“軟件呢？”蘇寧問。
“辦公軟件套裝全部更新了。文字處理器可以圖文混排，電子表格支持公式計算，數據庫程序也更穩定。”軟件部門主管彙報道，“而且我們在開發一個‘軟件商店’的概念——用戶可以通過郵寄軟盤的方式購買新軟件。”
這個想法在當時是革命性的。
傳統的計算機軟件要麼隨機附贈，要麼需要專門定製開發。
檸檬科技想建立一個軟件生態係統。
“我們要讓第三方開發者願意為我們的平台開發軟件。”蘇寧在內部會議上說，“隻有軟件豐富了，硬件才賣得出去。這是雞和蛋的問題，我們要先孵出第一隻雞。”
“明白。”
發布會後一個月，檸檬科技宣布“開發者計劃”：任何人為eonos開發軟件，都可以獲得技術支持和銷售分成。
消息一出，全美的程序員都興奮了。
……
而如今檸檬科技麵臨的最大的挑戰是產能。
“老板，零件快供應不上。”供應鏈總監急得嘴上都起泡了，“ostegy的6502芯片交貨期要四個月！顯示器供應商說最多一個月給五百塊麵板……”
“找替代供應商。”蘇寧果斷下令，“日本那邊呢？東芝、日立，去談！”
“可日本貨質量……”
“先解決有無問題，再解決好不好的問題。”蘇寧說，“同時，投資ostegy，成為他們的股東，確保優先供應。”
“是！老板。”
這是蘇寧第一次動用資本手段乾預上遊供應鏈。ostegy注資五百萬美元，換取15股份和未來三年的芯片優先供應權。
同時，蘇寧派人去日本，與東芝、夏普、nec談判。
日本企業正愁打不開美國市場，雙方一拍即合。
“蘇先生，我們一個月可以提供一千塊顯示器麵板。”東芝的代表說，“價格比美國貨低20。”
“質量呢？”
“這是樣品，您可以測試。”
測試結果讓人驚喜——日本顯示器的質量不比美國差，甚至某些參數更好。
“簽合同。”蘇寧拍板，“首批訂單三千塊，以後每月一千五百塊。”
靠著這些措施，檸檬3型的月產量在1972年底達到了三千台。
這個數字，已經是整個行業其他所有廠商加起來的兩倍。
接下來，蘇寧的目標是投資上遊產業鏈，所以現在隻是利用檸檬電腦引誘上遊廠家雲集。
等到上遊產業鏈廠家適應了檸檬電腦的訂單，那時候可就是檸檬科技割韭菜的時候了。
……
1972年聖誕節前，蘇寧召集核心團隊開會。
“現在市場上還剩哪些對手？”他問。不算，他們沒進這個市場。dec還在觀望。惠普在做，但他們的hp3000是針對企業的，和我們不直接競爭。”
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“小公司呢？”
“百分之九十都倒閉或轉型了。”傑克·沃爾什說，“剩下的幾家，比如‘阿爾法電腦’、‘歐米茄係統’，銷量加起來不到我們5。”
大衛笑道：“他們還在賣用開關和指示燈操作的機器，連顯示器都沒有。怎麼跟我們競爭？”
“不要輕敵。”蘇寧敲了敲桌子，“市場永遠會有新進入者。我們要保持警惕。”
他頓了頓：“特彆是……那家‘蘋果電腦’，有什麼動靜嗎？”
情報部門主管回答：“還在車庫裡。聽說在研發自己的機器，但進展很慢。資金不足，零件都是淘換來的舊貨。”
蘇寧點點頭：“繼續盯著。
1972年結束時，《華爾街日報》做了年度盤點。
“個人計算機市場在1972年迎來爆發式增長，總銷量達到四萬兩千台，是1971年的三倍。其中，檸檬科技銷量兩萬八千台，市場份額67。排名第二的惠普隻有三千五百台，份額8……”
報道詳細分析了檸檬科技的成功：“一年一款的迭代策略形成了‘速度碾壓’。當競爭對手終於仿製出類似檸檬2型的產品時，檸檬3型已經發布。這種策略讓模仿者永遠落後一代，最終因產品過時而退出市場……”
更關鍵的是，報道指出：“檸檬科技定義了個人計算機的標準——圖形界麵、易用性、軟盤存儲、辦公軟件套裝。這些現在成為行業的‘入場券’。任何新產品如果不具備這些特性，甚至不會被消費者考慮。”
這意味著，檸檬科技不僅贏得了市場，還贏得了定義市場的權力。
聖誕節前一天，檸檬科技舉辦了盛大的慶功宴。
在聖莫尼卡新租的倉庫裡，擺了五十桌。
所有員工都來了，加上家屬有近千人。
蘇寧端著酒杯站在台上：“一年前，我們還擠在那個小辦公室裡。今天，我們是全美最大的個人計算機製造商。這一切，是你們每一個人創造的！”
全場歡呼。
“但我必須提醒大家——”蘇寧話鋒一轉，“成功是暫時的。如果我們滿足於此，明年就會有新的挑戰者出現。我們要做的不是慶祝勝利，而是準備下一場戰鬥。”
他舉起酒杯：“檸檬4型的研發，已經開始了。1973年8月，我們要再次震驚世界！”
“乾杯！”所有人舉杯。
大衛在台下小聲對傑克說：“老板這是不讓大家喘氣啊。”
“所以才他是老板。”傑克笑，“跟上吧，夥計。這趟車不會停。”
慶功宴後，蘇寧一個人回到辦公室，而檸檬科技已經搬遷到一棟全新的大樓。
窗外是洛杉磯的夜景，燈火輝煌。
桌上擺著最新的財務報表：1972年營收八千六百萬美元，淨利潤兩千一百萬。
雖然沒進場，但如果他們真的決定做，以ib的資源，是個巨大威脅。
日本企業也在虎視眈眈。
還有那個車庫裡的蘋果……
更重要的是，用戶的口味會變。
今天的成功標準，明天可能就過時了。
“不能停。”他對自己說，“一年一款，說到做到。直到所有人都跟不上為止。”
電話響了，是母親從阿拉巴馬綠茵鎮打來的。
“蘇寧，我在電視上看到你了！真了不起！”甘太太的聲音充滿驕傲。
“媽媽，這才剛開始，以後你兒子會越來越厲害。”蘇寧溫和地說。
“我知道，你從小就比彆人想得遠。”母親頓了頓，“彆太累。記得按時吃飯。”
掛了電話，蘇寧翻開“檸檬4型”的規劃文件。
新一輪的戰鬥，已經開始了。
而這一次，他的目標是——徹底統治這個自己親手開創的市場。
……
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