檸檬科技開完年度戰略會議後，蘇寧把幾個核心高管留了下來。
“蘋果公司那三個人，最近在乾什麼？”蘇寧開門見山地問。
情報主管約翰翻開文件夾：“還在車庫裡折騰。史蒂夫·沃茲尼亞克設計了一台原型機，叫appei。很簡陋，就是塊電路板，用戶要自己配電源、鍵盤、顯示器。”
“性能呢？”
“比我們檸檬1型還差，沒有圖形界麵，隻能用命令行操作。”約翰說，“不過沃茲尼亞克的設計很巧妙，用的零件少，成本低。”
“他們打算賣多少錢？”
“據說定價666美元，隻賣主板。”
蘇寧笑了：“666？這價格倒是有意思。但他們忘了一件事——用戶要的是一台完整的電腦，不是diy套件。”
市場總監麗莎接話：“老板，這種產品對我們構不成威脅吧？太簡陋了。”
“現在構不成，以後呢？”蘇寧身體前傾，“沃茲尼亞克是天才，喬布斯會講故事。如果給他們時間和資金，會成長成麻煩。”
他敲了敲桌子：“我們要在他們長大前，把路堵死。”
身為穿越者的蘇寧自然是清楚蘋果和喬布斯的強大，所以蘇寧絕對不可能給他們任何的機會。
除非喬布斯和蘋果心甘情願的臣服於自己，要不是在這個副本世界絕對不會允許他們出頭。
……
第二天，采購總監湯姆被叫到辦公室。ostegy的協議怎麼樣了？”蘇寧問。
“簽好了，老板。我們包下了他們6502芯片未來18個月50的產量，有優先采購權。”os，如果他們要向其他個人計算機製造商供貨，必須提前三個月通知我們，而且價格不能低於給我們的價格。”
湯姆一愣：“這……這算壟斷吧？會不會違法？”
“我們沒說不讓賣，隻是要求知情權和價格公平。”蘇寧淡淡地說，“照做。”
“是！老板。”
接著是顯示器供應商。
“東芝那邊，”蘇寧繼續吩咐，“簽獨家協議。未來一年，他們在美國的個人計算機顯示器隻能供應給我們。”
“老板，東芝可能不願意……”
“加價10，但必須簽獨家。”蘇寧說，“告訴他們，如果不簽，我們就換夏普或者nec。現在日本企業都想進美國市場，我們不缺選擇。”
湯姆記下來：“明白了，我馬上去談。”
“還有鍵盤供應商、機箱模具廠、軟盤驅動器廠商……”蘇寧列了一串名單，“所有關鍵零部件，能簽獨家的簽獨家，不能簽的也要有優先權和價格保護。”
“成本會上升很多。”湯姆提醒。
“值得。”蘇寧說，“我們要讓後來者買不到零件，或者隻能用高價買二流零件。成本優勢也是優勢。”
一周後，湯姆前來向蘇寧彙報結果。os同意了，他們現在主要靠我們吃飯。東芝也簽了獨家，加價8。鍵盤和機箱廠都搞定了。軟盤驅動器廠商最難搞，他們還想做其他生意，最後簽了優先供應協議——我們訂單要優先處理，價格最低。”
“夠了。”蘇寧點頭，“現在，任何想做個人計算機的公司，要麼用更貴的inte芯片，要麼用次品零件。成本下不來。”
其實，檸檬科技高層是不太理解蘇寧如此對付一家初創公司的，感覺就像是大炮打蚊子。
然而這幫高管都是忽略了，檸檬科技同樣是初創公司，滿打滿算不到三年時間。
隻不過檸檬科技發展的太快，他們都是不自覺的鬆懈了。
得不到就毀滅，有的時候才是硬道理。
接著傑克·沃爾什再次被叫進來。
“傑克，全國現在有多少家檸檬電腦的授權經銷商？”蘇寧問。
“287家，老板。覆蓋主要城市。”
“好。發通知，從今天起，任何經銷商如果同時銷售其他品牌的個人計算機，立即取消授權，不再供貨。”
傑克瞪大眼睛：“這麼嚴格？”
“就這麼嚴格。”蘇寧語氣堅決，“告訴他們，檸檬科技產品足夠賺錢，不需要賣彆家。如果誰想試試，儘管去賣，後果自負。”
“有些大經銷商可能會反彈……”
“那就換掉他們。”蘇寧說，“找願意配合的。現在想代理我們產品的人排著隊。”
通知發出去後，果然有經銷商抗議。
最大的經銷商之一，紐約的“電腦世界”老板直接飛到洛杉磯。
“甘先生，這太過分了！”老板叫麥克，是個大嗓門，“我做生意二十年，從沒見過這種條款！我店裡賣ib的打字機、惠普的計算器，現在你連個人電腦都不讓我賣彆的牌子？”
蘇寧坐在辦公桌後，卻是顯得很平靜，“麥克，你去年靠檸檬產品賺了多少？”
“這……”
“我查過，你店裡70的利潤來自檸檬產品。”蘇寧說道，“你賣其他品牌，無非是想多賺點。但我告訴你——專心賣檸檬，你能賺更多。今年我們要出檸檬4型，銷量至少是3型的兩倍。你如果被取消授權，損失多大自己算。”
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
麥克語塞。
“而且，”蘇寧補充，“如果你配合，我會給你紐約區域的獨家代理權。彆人想進貨，得通過你。”
麥克眼睛一亮，“獨家代理？”
“對。但前提是——隻賣檸檬，全力推檸檬。”
麥克猶豫了幾分鐘，最後伸出手，“成交。”
就這樣，大經銷商一個個被談下來。
小經銷商更不敢違抗——檸檬產品現在是最暢銷的，斷貨就等於關門。
麗莎負責市場，最近接到了新任務。
“麗莎，找幾家科技雜誌，寫文章分析個人計算機市場。”蘇寧說，“重點強調幾點：第一，圖形界麵是未來，命令行已經過時；第二，軟盤是標配，還用磁帶存儲的都是落後產品；第三，完整的軟硬件一體化體驗才是用戶需要的，diy套件是極客玩具。”
“要直接點名蘋果嗎？”麗莎問。
“不用。但讀者看完文章，自然會對比——哦，檸檬有圖形界麵，蘋果隻有命令行；檸檬有軟盤，蘋果還得用磁帶；檸檬買來就能用，蘋果還得自己組裝。結論很明顯。”
麗莎笑了，“明白了，老板。這叫不戰而屈人之兵。”
“還有，”蘇寧補充，“聯係大學和研究所，搞捐贈計劃。每個重點大學計算機係，捐贈十台檸檬3型，用於教學。條件是——教學必須用我們的產品和係統。”
“這是培養用戶習慣。”
“對。學生用慣了檸檬係統，畢業後進入企業，自然會推薦檸檬產品。這叫從娃娃抓起。”
……
這些措施很快見效。
在洛斯阿爾托斯的車庫裡，史蒂夫·喬布斯對著電話吼道，“什麼叫沒貨？os的6502芯片怎麼會沒貨？”os那邊說產能滿了，要等四個月。”
“四個月？！我們等不了四個月！”
“那您考慮用inte8080？價格貴三倍。”
喬布斯憤怒的直接摔了電話。
沃茲尼亞克在焊電路板，抬起頭，“零件又出問題了？”
“6502沒貨，顯示器供應商也說簽了獨家不能賣給我們。”喬布斯氣得在車庫裡走來走去，“這肯定是檸檬搞的鬼！”
羅納德·韋恩在記賬，愁眉苦臉，“銀行又不批貸款。說個人計算機市場風險太大，現在檸檬一家獨大，新公司很難生存。”
“經銷商呢？”喬布斯問，“談了幾家了？”
“都拒絕了。”韋恩歎氣，“說簽了檸檬的獨家協議，賣其他品牌就斷貨。有一家小店願意試試，但要求先貨後款，賣不掉退貨。”
“欺人太甚！”喬布斯一拳砸在工作台上。
沃茲尼亞克放下焊槍，“史蒂夫，也許……我們該換個思路。不做整機，就賣主板給愛好者。像自製計算機俱樂部那些人，他們不介意diy。”
“那我們永遠做不大！”喬布斯吼道，“沃茲，我們要做的是改變世界！不是小打小鬨！”
“可是現在……”
“一定有辦法。”喬布斯冷靜下來，“供應商不止美國有。日本、台灣……總有檸檬控製不了的地方。”
他翻開通訊錄，“我記得有個台灣的芯片代理商……”
……
一個月後，檸檬科技的情報主管約翰向蘇寧彙報。
“老板，蘋果找到替代供應商了。從台灣進了芯片，雖然不是6502，但能用。顯示器找了家小廠，質量差點，但便宜。”
“預料之中。”蘇寧點頭，“渠道呢？他們產品出來賣給誰？”
“主要在自製計算機俱樂部和極客圈子裡賣。也開了個小店，但銷量很有限。上個月賣了……37台。”
麗莎笑了，“37台？我們一天都不止這個數。”
“不要輕敵！彆忘了我們起初賣一台就很高興。”蘇寧說，“繼續施壓。他們現在賣主板，我們就推出一款更便宜的檸檬電腦，打價格戰。”
“檸檬3型降價？”傑克問。
“不，出個簡配版。”蘇寧說，“叫檸檬3c，砍掉軟盤驅動器，用簡化版操作係統，賣1999美元。”
“這價格……”傑克計算著，“我們利潤很薄啊。”
“不靠它賺錢，靠它占市場。”蘇寧說，“1999美元，比蘋果的666加上配件後的總價還便宜。用戶會算賬——買蘋果要自己配齊所有東西，總價可能超過兩千，還得自己組裝。買檸檬3c，1999全包，開機就用。”
大衛還是有些擔心，“但砍掉軟盤驅動器，體驗會差很多。”
“所以它叫3c，不叫4型。”蘇寧說，“明確告訴用戶，這是入門款，想要完整的體驗加錢買標準版。但入門款已經足夠碾壓蘋果的‘高級diy套件’了。”