1975年7月，芝加哥摩托羅拉總部的研發實驗室裡氣氛沉悶。
dynatac項目組的負責人馬丁放下手中的測試報告，摘下眼鏡揉了揉太陽穴。
窗外夜色已深，實驗室裡隻剩他一個人。
“第六年了……”他喃喃自語。
桌上的原型機像塊磚頭那麼大，重2.5磅，充一次電隻能通話三十分鐘。
每次測試都有新問題，信號不穩定、電池過熱、通話質量差……
最致命的是成本。
財務部剛送來估算：即使量產，每台成本也要超過八千美元。
這還不包括基站建設和網絡維護費用。
“馬丁，你還沒走？”項目組的年輕工程師湯姆探頭進來。
“走什麼走。”馬丁苦笑，“這個月的測試數據又沒達標。董事會已經問了三次，什麼時候能看到商業化的希望。”
湯姆倒了杯咖啡放在桌上：“高層又在催進度了？”
“不止催進度，是在考慮要不要砍掉項目。”馬丁聲音疲憊，“每年燒掉幾百萬美元研發經費，六年了，還看不到賺錢的希望。股東們有意見了。”
湯姆沉默了。
他理解馬丁的壓力。
dynatac項目從1969年啟動，最初雄心勃勃，要“把電話從電線中解放出來”。
但現實很骨感，技術難題一個接一個，市場前景模糊不清。
最要命的是，競爭對手at&t也在研究類似技術，而且進展更快。
如果被at&t搶先推出標準，摩托羅拉六年的投入就全打水漂了。
……
芝加哥郊外的摩托羅拉總部大樓裡，氣氛有些微妙。
董事長羅伯特·高爾文的秘書第三次確認：“先生，您確定要和檸檬科技的創始人單獨會談？他之前沒有預約，而且……”
“而且他隻有三十二歲，是個華裔，公司成立才六年。”高爾文接話道，嘴角帶著一絲笑意，“但他讓ib都頭疼，讓dec節節敗退。這樣的人主動上門，不見才是傻瓜。”
“好吧！看看他到底有什麼訴求。”
“彆緊張！或許是意外之喜呢？”
十分鐘後，蘇寧被請進頂層辦公室。
辦公室很大，牆上掛滿了摩托羅拉的曆史照片……
從車載收音機到對講機，再到初代手機。
高爾文已經六十多歲，頭發花白，但眼神銳利如鷹。
“甘先生，久仰。”高爾文起身握手，“你的檸檬電腦，我孫子吵著要買，說學校裡最酷的孩子都用。”
“高爾文先生，摩托羅拉的無線電設備，我們的工廠也在用。”蘇寧微笑回應。
簡單的寒暄後，兩人落座。
“那麼，是什麼風把矽穀的當紅炸子雞吹到我們這老牌通訊公司來了？”高爾文開門見山。
蘇寧從公文包裡拿出一份文件，推到高爾文麵前。
“這是我們做的市場分析報告。未來十年，個人計算機市場會繼續增長，但增速會放緩。而通訊設備市場，特彆是移動通訊，將迎來爆發式增長。”
高爾文掃了幾眼報告，數據詳實，預測模型很專業。
“所以你來找摩托羅拉，是想……買我們的對講機？還是車載電話？”高爾文問，語氣裡帶著一絲調侃。
“我想和摩托羅拉合作，開發下一代個人通訊設備。”蘇寧說得直接。
“具體指什麼？”
“一種可以隨身攜帶、隨時隨地通話的無線電話。”蘇寧在紙上畫了個草圖，“像對講機，但不需要基地台中轉，直接接入電話網絡。像固定電話，但沒有線。”
高爾文身體微微前傾：“你知道我們在研究這個，對吧？”
“dynatac項目，我知道。”蘇寧點頭，“1973年你們在紐約做了第一次公開演示。但那台設備重2.5磅，通話時間隻有三十分鐘，充滿電要十小時。而且價格……估計要上萬美元。”
高爾文的笑容消失了。
這些是摩托羅拉的內部數據，對方竟然了如指掌。
“檸檬科技想參與進來。”蘇寧繼續說，“我們有摩托羅拉沒有的東西。”
“比如？”
“第一，微型化技術。”蘇寧打開第二個文件夾，“檸檬6型的主板，比三年前小了40，功耗降低了35。這些技術可以直接用在通訊設備上，讓‘大哥大’變小變輕。”
高爾文仔細看技術參數，確實先進。
“第二，人機交互經驗。”蘇寧說，“摩托羅拉擅長硬件，但用戶界麵……恕我直言，你們的對講機和車載電話，操作都太複雜。檸檬有全美最優秀的圖形界麵設計師，我們可以讓移動電話像檸檬電腦一樣，簡單易用。”
“第三，”蘇寧豎起第三根手指，“市場渠道。檸檬科技在全美有287家授權經銷商，覆蓋主要城市。如果合作，這些渠道可以直接賣移動電話。”
高爾文沉思片刻：“聽起來不錯。但摩托羅拉為什麼要分蛋糕給你們？我們自己也能做。”
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
“因為時間。”蘇寧一針見血，“摩托羅拉研發dynatac已經六年，還沒量產。為什麼？技術難題是一方麵，更重要的是，你們在等市場成熟，在等成本下降。”
“而如果我們合作，檸檬可以貢獻微型化和電源管理技術，至少讓設備減重30，待機時間延長50。這樣產品可以提前兩年上市，搶占市場先機。”
高爾文不說話了，他在心裡快速計算。
蘇寧又說出一句關鍵的話：“而且，摩托羅拉正在和at&t競爭通訊標準。如果我們的合作設備先上市，成為市場主流，那麼摩托羅拉的標準就更可能被采納。”
這句話擊中了要害。
“說說你們的具體方案。”高爾文終於鬆口。
“合資公司。”蘇寧早有準備，“摩托羅拉出通訊技術和專利，檸檬科技出微型化技術、電源管理技術和市場渠道。雙方各占50股份，共同研發、共同生產、共同銷售，還有專利共有。”