“50太多了。”高爾文搖頭，“通訊專利是我們的核心資產。”
“但讓這些專利變成暢銷產品，需要我們的技術。”蘇寧不退讓，“而且，我們可以現金入股。第一輪注資，檸檬可以出五百萬美元。”
五百萬在1975年是巨款。
高爾文動心了，但還在猶豫。
“還有，”蘇寧加碼，“如果合作，檸檬科技未來的所有產品——電腦、辦公設備、甚至未來的其他電子產品，都會優先采用摩托羅拉的通訊芯片和模塊。”
這是一個長期的綁定承諾。
高爾文的手指在桌上敲擊著，這是他思考時的習慣動作。
“產品叫什麼名字？”他突然問。otoroaeon係列，或者新創一個品牌。”蘇寧說，“但第一代產品，我建議叫‘移動者’over），簡單好記。”otoroaover，另一個叫做eonover。”
“市場定位呢？”
“高端商務人士。”蘇寧思路清晰，“價格可以高一些，初期目標不是大眾市場，而是讓企業高管、律師、醫生這些需要隨時隨地溝通的人先用上。他們是意見領袖，能帶動後續消費。”
高爾文笑了：“你連市場營銷都想好了。”
“我做產品，從來不隻是做產品。”蘇寧說，“我做的是完整的生態係統。”
接著高爾文叫來了摩托羅拉的技術總監馬丁。
馬丁是個典型的工程師，五十多歲，戴著厚厚的眼鏡。
他對檸檬科技有所耳聞，但態度懷疑。
“甘先生，你說的微型化技術，具體到什麼程度？”馬丁問得很技術。
“我們可以把控製電路板麵積減少40。”蘇寧調出技術文檔，“這是檸檬6型的電源管理模塊，同樣功能，體積隻有市麵同類產品的三分之一，而且檸檬6型電腦即將在十月份發售。”
馬丁仔細看圖紙，眼睛漸漸亮了：“這個設計很巧妙……你們怎麼解決散熱問題的？”
“用了一種新型複合材料，導熱性好，重量輕。”蘇寧說，“這項技術我們已經申請了專利，可以授權給合資公司使用，所以通信技術專利共有並不會讓你們摩托羅拉吃虧。”
“電池呢？移動電話最大的瓶頸就是電池。”
“我們已經和日本公司聯合研發了新型鎳鎘電池，能量密度比現有產品高20。”蘇寧展示測試數據，“用在我們的原型機上，通話時間可以達到四十五分鐘，待機八小時。”
馬丁看向高爾文，眼神在說：這些技術確實有用。
高爾文問出關鍵問題：“如果合作，研發周期可以縮短多少？”
蘇寧給出保守估計：“如果今天簽約，明年這個時候，我們可以拿出量產樣機。後年第一季度，產品上市。”
比摩托羅拉自己的計劃快了至少十八個月。
談判持續了三個小時。
主要分歧在兩點：一是股權比例，二是專利授權範圍。
高爾文堅持摩托羅拉要占51控股權，因為通訊專利是核心，而且不想通訊技術專利共有。
蘇寧不同意：“控股權可以給摩托羅拉，但董事會投票權要對等。重大決策需要雙方同意，而且專利技術必須要共有，我們可不想做一無所有的天使投資人。”
“那如果僵持怎麼辦？”
“設置獨立董事，由雙方共同信任的第三方擔任。”蘇寧有備而來，“我建議請前f聯邦通訊委員會）主席迪恩·伯奇擔任。”
高爾文對這個提議很意外，但仔細一想，確實合適。
伯奇在業界德高望重，而且已經退休，立場中立。
最後關於專利授權的談判成了難點，蘇寧最後要求合資公司擁有所有合作開發技術的完全使用權，而摩托羅拉的其他專利，合資公司可以優惠價格授權使用。
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“如果我們開發出了革命性技術，摩托羅拉其他部門想用，也要向合資公司付授權費。”蘇寧強調，“這樣才公平。”
高爾文思考了很久。
最後他說：“我需要和董事會商量。”
“當然。”蘇寧起身，“這是我的提案全文，您慢慢看。我後天下午的飛機回加州，在那之前，我等您的答複。”
他走到門口，又回頭說了一句：“高爾文先生，個人計算機時代，檸檬趕上了第一班車。移動通訊時代，第一班車正在進站。上不上車，決定未來十年誰領先。”
“……”
……
第二天上午，摩托羅拉董事會月度會議，氣氛緊張。
財務總監約翰遜正在彙報dynatac項目的支出：“……過去六年，項目累計投入兩千三百萬美元。按照目前進度，要實現商業化至少還需要三年，預計追加投入一千五百萬美元。”
“四千萬美元？！”一位董事差點站起來，“就為了做一個‘移動磚頭’？還不一定能成功？”
研發副總裁試圖解釋：“這是麵向未來的技術，一旦成功……”
“未來？誰知道未來是什麼樣子！”另一位董事打斷，“現在經濟不景氣，公司主業——對講機和半導體業務利潤都在下滑。這時候繼續在一個無底洞裡砸錢，我認為不理智。”
會議室裡分成兩派。
保守派堅持：“應該縮減dynatac項目規模，隻保留基礎研究，把資源投入到能賺錢的業務上。”
激進派反駁：“這是戰略投資！錯過移動通訊，摩托羅拉可能會錯過下一個時代！”
董事長高爾文一直沉默，直到雙方吵得差不多了，才緩緩開口：“昨天，我收到一份合作提案。”
接著他把檸檬科技的方案複印件發給大家。
“檸檬科技？那個做電腦的公司？”有人皺眉，“他們懂通訊嗎？”
“他們不懂通訊，但他們懂微型化、懂電源管理、懂消費者。”高爾文說，“更重要的是，他們願意投錢——五百萬美元現金，加上他們的核心技術。”
會議室安靜下來，都在看方案。
要知道此時的摩托羅拉是曆史上最迷茫的時候，畢竟曆史上直到1983年才推出第一款移動電話。
所以長時間見不到收益和回報的摩托羅拉真的很痛苦，檸檬科技的出現就像是上帝的光輝。
……
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