下午，高爾文和馬丁把dynatac項目組的核心成員都叫到小會議室。
“各位，你們看看這個。”他把檸檬科技的技術文檔推過去。
那些研發人員起初不以為意，但看了幾頁後，眼睛越瞪越大。
“這個電源管理模塊……效率比我們高40！”其中一位核心人員指著圖紙，“還有這個微型化設計，同樣功能，體積隻有我們的一半！”
湯姆也湊過來看：“他們的散熱方案很聰明，用複合材料替代金屬，重量減輕了60……”
“電池呢？”有人問。
“和日本合作的鎳鎘電池，能量密度比我們用的高20。”研發總監馬丁快速回答說道。
“什麼？如果把這些技術用在dynatac上……”一旁的湯姆滿臉的震驚，然後在心裡快速的計算起來：“設備重量可以降到2磅以下，通話時間延長到四十五分鐘，待機時間翻倍。最重要的是——成本可以降30。”
會議室裡一片倒吸冷氣的聲音。
“他們……怎麼做到的？”湯姆難以置信，“我們研究了六年……”
“因為他們從計算機的角度思考問題。”高爾文一針見血，“我們的工程師想的是‘怎麼讓無線電話工作’，他們的工程師想的是‘怎麼讓電子設備更小、更輕、更省電’。這是思維方式的差異。”
湯姆放下文檔，臉色複雜：“董事長，如果合作，我們真能讓dynatac提前上市？”
“檸檬科技創始人甘先生承諾，合作後十八個月內量產。”高爾文說，“比我們自己的計劃快兩年。”
兩年！
在技術競爭領域，兩年意味著可能決定一個標準的生死。
此時整個研發團隊都是心動了，畢竟能快速開花結果自然是求之不得。
……
當晚，高爾文約了反對聲音最大的董事老約翰，在俱樂部共進晚餐。
老約翰七十歲了，是摩托羅拉的創始人之一，說話分量很重。
“羅伯特，你真的相信那個華裔小子？”老約翰直呼高爾文的名字，“檸檬科技才成立六年，根基不穩。而且他們是做電腦的，懂什麼通訊？”
“但他們懂市場。”高爾文給老約翰倒酒，“約翰，你還記得我們做第一台車載收音機時嗎？所有人都說，在車裡聽收音機是噱頭，不會有人買。”
老約翰回憶往事，笑了：“結果我們改變了整個行業。”
“現在也一樣。”高爾文認真地說，“dynatac項目就像當年的車載收音機——技術有了，但不知道怎麼讓它變得讓普通人想要。檸檬科技擅長這個，他們讓電腦從專業人士的工具，變成了普通人的玩具。”
“但讓出控股權……”
“不是讓出，是分享。”高爾文糾正，“我們保留了51的控股權，而且通訊專利還是我們的。他們隻是享有使用權，帶來的卻是我們最缺的東西——讓技術變成暢銷產品的能力。”
老約翰沉默地喝著酒。
“約翰，我實話實說。”高爾文壓低聲音，“如果dynatac項目繼續這樣燒錢，明年董事會肯定會砍掉它。六年投入打水漂，我們都會成為公司曆史上的罪人。”
“但如果合作成功了呢？”老約翰問。
“那我們就是開啟移動通訊時代的先驅。”高爾文眼睛發亮，“想想看，摩托羅拉和檸檬聯手，做出全世界第一台真正商用的移動電話。這會載入史冊的。”
這句話打動了老約翰。
到了他這個年紀，錢已經不是最重要的，名留青史的誘惑更大。
“其實，方案我已經詳細看過了，那個獨立董事的設計很聰明。”老約翰終於鬆口，“迪恩·伯奇……確實也是合適的人選。”
“你同意了？”
“再讓我再想想。”老約翰沒把話說死，但態度明顯軟化。
……
第二天，高爾文召開了dynatac項目全體會議。
三十多個工程師、研究員擠在會議室裡，很多人麵露憂色——都聽說項目可能被砍。
“各位，我有兩個消息。”高爾文站在前麵，“壞消息是，如果按照現在的進度，董事會很可能會在年底縮減甚至終止dynatac項目。”
會議室一片死寂。
六年的心血啊……
“但好消息是——”高爾文提高音量，“我們找到了一個強大的合作夥伴。檸檬科技，他們願意投入五百萬美元現金，加上他們最先進的微型化和電源管理技術，和我們共同完成dynatac項目。”
他展示合作後的新時間表：“如果合作順利，我們將在十八個月內推出可量產的原型機。二十四個月內，產品上市。”
“十八個月？！”有人驚呼，“我們自己的計劃是三十六個月！”
“因為他們的技術能解決我們最頭疼的幾個問題。”馬丁站起來解釋，“我仔細研究了他們的方案，在電源管理、散熱、微型化方麵，確實比我們先進一代。”
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一位核心人員舉手問道：“那……我們還主導研發嗎？”
“摩托羅拉主導通訊技術部分，檸檬主導硬件集成和人機交互部分。”高爾文明確分工，“兩家公司各派團隊，組成聯合項目組。辦公地點……就在芝加哥，離總部近。”
工程師們開始交頭接耳。
情緒從擔憂變成了期待。
“這意味著，”高爾文環視眾人，“你們六年的研究不會白費。而且，你們將是世界上第一批把移動電話真正推向市場的人。”
掌聲響起來，越來越熱烈。
……
很快，蘇寧接到高爾文電話。
“甘先生，董事會同意了。但有些條款需要調整。”
下午兩點，雙方律師在摩托羅拉會議室進行最後談判。
條款一條條過，唇槍舌劍。
關於股權，最終妥協方案：摩托羅拉51，檸檬科技49。但董事會五人，摩托羅拉三人，檸檬科技兩人。獨立董事一人，由雙方共同提名，擁有關鍵事項的一票否決權。
關於專利，合資公司擁有所有合作開發技術的完全知識產權。
摩托羅拉現有專利，合資公司享有無限製使用權，按銷售額的1支付授權費遠低於市場價）。
關於產品規劃，第一代產品“移動者”定於1976年底發布，1977年初上市。
售價暫定3999美元，目標年銷量五萬台。
關於市場渠道，前兩年主要由檸檬科技的渠道銷售，摩托羅拉渠道輔助。