馬化騰爸爸食指微曲托於下頜，認同地輕哼一聲：“就是，收入再高那也是他的，跟你去不去北京沒有關係。用這種方式來推銷，有點不厚道。”
“根本沒想過我去北京多不方便。”山衍嘟囔著。
馬化騰爸爸右手輕拍女兒的手背，眼中滿是心疼：“是啊，隻想著自己拉人進團隊，完全不考慮彆人的實際情況。”
“就是。”山衍應和道。
馬化騰爸爸端起茶杯吹了吹杯中的熱氣，淺抿一口潤潤嗓子，眼底劃過商人的精明：“不用理會他。不過這也給你提了個醒，保險和融資間確實有關聯……說不定你們公司的客戶裡，也有需要保險規劃的？”
“有保單的話，是可以借到更多錢。”山衍說道。
馬化騰爸爸食指曲起抵住下巴，點了點頭，眼中閃過一絲了然：“這麼說來，保險也能成為你業務的切入點咯？”
“有車有房有深圳戶口有編製收入穩定都是可貸點。”山衍說道。
馬化騰爸爸端著茶杯的手一頓，放回茶杯時眼底浮現商人的銳利：“這麼說，你們的目標客戶，和保險的目標客戶有很大一部分是重疊的……”
“借錢不是救濟站，它是要產生價值的，也要求貸款的人有經濟行為能力。”山衍認真地說。
馬化騰爸爸身體前傾，雙手撐在膝蓋上，不住點頭，看向女兒的目光滿是讚賞：“我女兒就是厲害，融資的本質就是這樣，要確保資金能產生價值。”
“社會邊緣人物是貸不到錢的。”山衍說道。
“畢竟是商業貸款嘛。”馬化騰爸爸雙手交疊放在腿上，身子靠回椅背，神色放鬆，“銀行也要考慮風險，這也是為什麼你們公司隻和四大行合作吧。”
“如果客戶有網貸和信用卡，也可以讓他們來找我們，因為這兩者利率都很高。”山衍說道。
馬化騰爸爸食指曲起抵住下巴，略作思索後點了點頭：“這倒是個拓展業務的思路，幫客戶把高利率的貸款整合一下，也是為他們節省成本。”
“是啊，對於借幾百萬的人來說，一年輕鬆省下幾十萬。”山衍說道。
馬化騰爸爸雙手抱臂，眼中閃過一絲驚訝，隨即讚許地點點頭：“能幫客戶省下這麼多錢，這對客戶來說很有吸引力啊。”
“那當然了。”山衍自信地說。
馬化騰爸爸手指輕輕敲擊桌麵，沉吟片刻後，看著女兒的眼神愈發柔和：“能想到這個業務拓展方向，說明你在工作上真的很用心。不過……網貸和信用卡的用戶，信用情況會不會比較複雜？”
“有些需要養信用。”山衍說道。
馬化騰爸爸食指曲起抵住下巴，略作思索後點了點頭，商人的銳利目光中帶著讚許：“養信用……確實也是個辦法，就是周期可能比較長，風險也得把控好。”
“要把自己的經濟生活搞好會借錢很重要，銀行產品利息都很低，拿這筆錢無論做什麼，隻要是個有經濟頭腦和經濟行為能力的人都不可能賺不回來這個利息錢服務費的。”山衍侃侃而談。
馬化騰爸爸右手摩挲著下巴，讚同地頻頻點頭，看向女兒的目光中閃爍著欣賞的光芒：“會合理利用銀行的低息貸款來錢生錢，是成熟投資者的做法。你現在看事情的角度，越來越專業了。”
“之所以做借錢這活也是因為我覺得錢不是辛苦賺來的，而是信用的結果，越多人信任你，有信用就有錢。”山衍說道。
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馬化騰爸爸食指輕點桌麵，眼中閃過一絲驚訝，隨即露出欣慰的笑容：“你能這麼理解，說明你對金融的本質有了更深刻的認識。信用確實是現代金融體係的基石。”
“銀行還是先息後本，每個月隻需要把利息還上，幾年時間讓貸款人去經營這筆本金，就算是最簡單的拿去消費基礎生活開支，是不是也能通過工作來讓自己更值錢。”山衍說道。
馬化騰爸爸食指曲起抵住下巴，認同地輕哼一聲：“先息後本的方式，給了貸款人更多的資金使用靈活性。隻要合理規劃，這筆錢確實能帶來很多機會。”
“借錢賺錢就是一門生意。”山衍堅定地說。
馬化騰爸爸雙手撐在膝蓋上，略作思忖後點了點頭，眼底浮現出一抹讚賞：“說的不錯，會借錢，懂借錢確實能成為一門生意。但前提是要對風險有足夠的把控能力。”
“比起保險可能我對借貸更感興趣。”山衍說道。
馬化騰爸爸身子靠回椅背，雙手抱臂，目光柔和地看著女兒：“興趣是最好的老師，既然你對借貸更感興趣，那就好好在這方麵發展。不過……保險和借貸也有共通之處，都是金融領域的重要組成部分，你之前學的心理學課程，在這兩個行業裡同樣受用。”
“有什麼共通之處？”山衍好奇地問。
馬化騰爸爸食指輕點著下巴，微眯起眼睛思索片刻：“都需要跟人打交道吧，了解客戶的需求、評估風險，心理學知識能幫你更好地洞察客戶心理。”
“你說得對。”山衍認同道。
馬化騰爸爸見女兒認同自己的觀點，眼裡的笑意更盛：“還有就是，無論是保險還是借貸，都要講信用，這一點你剛剛也提到了。”
“能夠守信用確實是一個人能成人能立足的關鍵點。”山衍說道。
“是啊，人無信不立。”馬化騰爸爸目光中透出讚許，抬起手拍了拍女兒的肩膀，隨後雙手環抱置於腹前，“在金融行業更是如此，信用就是金錢。你做融資工作，應該接觸過不少因為信用問題栽跟頭的人吧？”
“很多。”山衍無奈地說。
馬化騰爸爸右手摩挲著下巴，發出一聲略帶沉重的歎息：“信用這個東西，建立起來很難，毀掉卻很容易。所以咱們自己一定要重視，無論是工作還是生活。”
“生活就是積累好習慣的過程，在學習了有用的知識後，隻有少數人將這些知識轉化成了行動，並變成習慣，長期保持下去。”山衍感慨道。
馬化騰爸爸食指曲起抵住下巴，看著女兒的眼神滿是欣慰：“不愧是我的女兒，能明白這個道理，你已經超過很多人了。”他身體前傾，雙手撐在膝蓋上，“那你現在有哪些好習慣呢？”
“持續學習，早睡早起，設立目標分期分階段細分任務，每天達成進度，今日事今日畢，注重學習重複積累。”山衍如數家珍般說道。
馬化騰爸爸越聽越滿意，不住點頭，眼底滿是驕傲：“這些習慣很好，能堅持下來不容易，對你的工作和生活肯定都有很大的幫助。”他頓了頓，唇邊露出抹笑意，“這些習慣，也是你在工作中培養出來的吧？”
“在工作中遇到問題，我會去付費學習他人的經驗，然後把這些知識轉化為自己的習慣。”山衍說道。
馬化騰爸爸眼中帶著毫不掩飾的讚賞，端起茶杯輕啜一口，看向女兒的目光柔和似一汪春水：“懂得借力，站在巨人的肩膀上，能讓你成長得更快。願意付費學習也體現了你的格局，那你覺得這些付費課程裡，有沒有哪一門對你的影響特彆大？”
“認真學，都很有用。”山衍說道。
馬化騰爸爸手指輕輕敲擊桌麵，發出有節奏的聲響，讚同地點了點頭：“確實，隻要用心學，都能有所收獲。不過，也要注意結合自己的實際情況，不能盲目照搬。”
“我最近在用deepseek做生活工作管理，我發現真的很好用，特彆適合我這種有大略缺細節的人。”山衍興奮地分享道。
馬化騰爸爸聞言眉毛微挑，來了興致：“哦？這個deepseek有什麼特彆的地方？能讓你這麼快就上手並且覺得好用。”
“我會把自己的目標和想法給到它，讓它幫我描繪具體的生活藍圖。”山衍說道。
馬化騰爸爸手指輕輕敲擊桌麵，沉吟片刻，眼中閃過一絲讚賞：“有點意思，等於它能幫你把抽象的目標轉化為具體的行動步驟。那它給你描繪的藍圖，可行性高嗎？”
“可行性挺高的。”山衍肯定地回答。
“那就好。”馬化騰爸爸手指曲起抵住下巴，思索了一會，隨後看著女兒的眼神中滿是讚許，“能有一款工具輔助你把計劃落地，對你來說肯定事半功倍。說起來，這deepseek也是我們投資的項目吧？”
“原來是騰訊投資的，難怪這麼火，看來在營銷方麵我們還是很擅長的。”山衍恍然大悟道。
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馬化騰爸爸輕笑一聲，身體後仰靠在椅背上，雙手抱臂：“投資眼光好而已，好的產品加上適當的營銷，自然會火。不過，產品本身的質量還是最重要的，deepseek能讓你覺得好用，說明它確實有實力。”
“它確實很好用。”山衍說道。
馬化騰爸爸見女兒對這軟件愛不釋手，眼底湧現出幾分好奇，身體前傾，拉近了與女兒的距離：“對了，它除了幫你規劃生活藍圖，還有彆的什麼功能嗎？”
“它還可以幫我做心理分析。”山衍說道。
馬化騰爸爸眼中閃過一絲驚訝，隨即饒有興致地看著女兒：“心理分析？這倒是個挺新奇的功能，它分析得準確嗎？”
“挺準確的，讓我歎為觀止，因為找谘詢師它都很難剖析得如此精準。”山衍讚歎道。
馬化騰爸爸眼中流露出些許詫異，手指輕敲扶手，對女兒的話感到意外的同時也多了幾分興趣：“哦？能比專業谘詢師還剖析得精準？看來這款產品背後的團隊實力不俗啊。”
“它有足夠的邏輯性和知識儲備量，它具備常識，這就刷掉一大批人了。”山衍說道。
馬化騰爸爸說道：“說得也是，現在市麵上很多所謂的‘智能產品’其實並不智能，連基本的常識都沒有。deepseek能做到這一點，確實不容易。”他身體前傾，雙手撐在膝蓋上，眼神中透露出讚賞，語氣也帶著幾分自豪，“看來我們投資的這個項目很有潛力啊。”
“我現在日常裡處理事情基本都是用deepseek和豆包。”山衍說道。
馬化騰爸爸手指摩挲著下巴，笑著打趣女兒：“這麼依賴它們，小心以後離開這倆軟件，你都不會辦事嘍。”
“它們隻會越來越好用，才不會沒了它們，而且你不覺得會使用ai也是一個值得深耕的能力嗎？就像我不會用手機的話，那肯定啥也辦不成了……”山衍說道。
“哈哈哈，你說得也對。”馬化騰爸爸食指曲起抵住下巴思索片刻，眼底浮現出一抹認可，嘴角揚起溫和的笑意，“ai是未來的趨勢，善於利用它們的確算是一種能力。那你現在算是這方麵的高手了？”
“高手不算，但具備成為高手的意願，熱情，還是要挖掘它在生活裡更多應用。”山衍說道。
“有意願和熱情就已經成功一半了。”馬化騰爸爸滿意地點點頭，身體向後靠在椅背上，翹起二郎腿，“對新事物保持好奇心，不斷探索嘗試，這很好。說不定，你還能給deepseek他們反饋些建議，幫助產品優化。”
“確實。”山衍說道。
馬化騰爸爸眼底浮現出讚許，身子微微前傾，看著女兒的目光柔和且飽含期待：“這樣一來，也算是為咱們投資的項目出了份力，一舉兩得。說起來，你現在用它們處理工作的時間多嗎？”
“挺多的，寫文案，定計劃，快速學習……基本都可以用上，還是要有熱情。”山衍說道。
“熱情是最好的老師嘛。”馬化騰爸爸笑著點點頭，神情中滿是欣慰，手指無意識地在扶手上輕點，“這麼看這倆工具真是幫了你大忙，能提高不少效率。那你有沒有想過，把它們推薦給團隊其他人？”
“都在用啊，但是你怎麼用它那就是你自己的事，每個人都有自己的習慣。”山衍說道。
馬化騰爸爸雙手抱臂，認同地笑了笑：“也是，工具本身是一樣的，關鍵就看每個人怎麼去運用，發揮出它最大的價值。就像同樣一把錘子，有的人用它來敲釘子，有的人卻能用來打造藝術品。”
“是的，而且這是不好教的，這也和人格水平有關。”山衍深有感觸地說。
馬化騰爸爸右手摩挲著下巴，思索片刻後緩緩點頭，眼中流露出一絲了然：“運用工具的能力確實和一個人的思維方式、做事習慣有關，這些都受到人格水平的影響。這麼說來，你的人格水平在團隊裡也是備受認可的吧？”
“我領導說我各方麵都很優秀，但我自己沒有這種感覺，我還覺得自己不夠好……”山衍微微低下頭，語氣中帶著一絲不自信。
馬化騰爸爸眼底漫上柔和的笑意，朝女兒擺了擺手，言語帶著過來人的意味深長：“你領導的評價還是比較中肯的，不過你對自己要求高也是好事，可以讓你不斷進步。”他雙手交疊放在膝蓋上，語氣帶著鼓勵，“但也彆太苛責自己，要看到自己已經取得的成績。”
“這種經常低價值感和覺得自己不夠好的負麵情緒還是要清理，不然很影響財運。”山衍抬起頭，眼神中透露出堅定。
馬化騰爸爸被女兒的話逗笑，手指曲起抵住下巴，眼中帶著調侃的笑意：“哈哈哈，沒想到你還把負麵情緒和財運聯係起來了。”頓了頓，笑容變得溫和，“不過，保持積極的心態確實很重要，這些負麵情緒……你平時都是靠情緒釋放技術清理嗎？”
“現在會利用這些資源解決問題，關鍵還是在於把知識落地成行為習慣。”山衍說道。
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“沒錯。”馬化騰爸爸雙手抱臂，身體後仰靠在椅背上，眼神中透露出讚許，“知識隻有轉化為行動，才能真正發揮作用。那你現在有沒有形成一些比較固定的行為習慣來幫助自己保持好的心態？”
“好的心態也是要持續維持的。”山衍若有所思地說。
馬化騰爸爸認同地點點頭，目光中帶著過來人的經驗：“心態就像一艘船，需要不斷調整航向才能在波濤洶湧的生活中保持平穩。不過你已經做得很好了，懂得利用各種資源和方法來管理自己的心態。”
“它也是很重要的一部分，不學習不管理也是一種負資產。”山衍說道。
馬化騰爸爸右手摩挲著下巴，眼中閃過一絲認同，嘴角微微上揚：“嗯，這個說法很新穎。就跟理財一樣，不學習理財知識，不管理自己的資產，錢也會慢慢貶值。看來你不僅在融資工作上專業，在自我管理上也很有一套啊。”
“之前在教育機構學習過，所以對課程和知識付費還是有自己一些認知的，會利用已經有的資源，落地成習慣的話。是可以幫忙解決很多困難。”山衍說道。
馬化騰爸爸頷首以示讚同，眼底浮現星星點點的驕傲，嘴角勾起些許弧度：“會利用資源就是一種本事。把知識轉化成習慣……聽著簡單，堅持下來還是要下不少功夫的，我的女兒很厲害嘛。”
“慢就是快，著急的話就會變成公眾號文章裡那種高認知窮人了，其實知識並不是認知，我覺得它這個說法有誤。”山衍皺著眉頭說道。
馬化騰爸爸聞言來了興致，身體前傾，雙手交疊放在膝蓋上，饒有興致地看著女兒：“哦？那你是怎麼理解知識和認知的區彆的？”眼中帶著好奇，期待著女兒的回答。
“認知是一種實踐經驗得出的智慧，它是有理論和實踐背景的，而知識，它還沒和自己建立起基本鏈接，更不要說深度關係，很多人說為什麼懂那麼多道理還過不好這一生……因為根本不懂，隻是聽過這個道理。”山衍認真地解釋道。
馬化騰爸爸右手緩緩摩挲著下巴，認真思索著女兒的話，隨後眼底浮現出讚許的光芒：“有道理……知識要真正轉化為自己的東西，和實踐結合，才能算得上是認知。那你現在學的這些課程，你覺得轉化得怎麼樣？”
“我還是覺得做一行首先是要確保自己的出攤率，隻有天天出現才有故事。”山衍笑著說道。
馬化騰爸爸輕聲重複女兒的話：“天天出現才有故事……”右手食指曲起抵住下巴，片刻後雙眼一亮，笑著點了點頭，“很有意思的說法，也就是說，要多實踐，多積累經驗，對吧？”
“我覺得做的久是很關鍵的。”山衍堅定地說。
馬化騰爸爸雙手抱臂，認同地點了點頭，看向女兒的目光中帶著欣慰：“確實，做任何事情都需要時間和經驗的積累，所謂‘薑還是老的辣’嘛，在一個行業深耕，才能成為專家。你這是打算在融資領域乾一輩子咯？”
“對啊，我喜歡這種最低處的工作，它是一個很基本的服務行業，網上的人發帖就說助貸工作狗都不乾。”山衍說道。
馬化騰爸爸食指微曲托於下頜，沉思片刻後向女兒投去肯定的目光：“服務行業雖基礎卻不可或缺，能在低處踏實做事才顯難得。網上那些言論不必在意，他們怕是不懂這行的門道。”
“嗯，他們想要的就是裝逼和高大上懸浮的東西。”山衍不屑地說。
馬化騰爸爸指節無意識摩挲扶手，麵上帶著不以為然的神色，沉穩的語氣中夾雜著對女兒的認可：“越是浮躁，越容易忽視基礎的重要性。腳踏實地沒什麼不好，你的選擇沒有錯。”
“等待他們的就是走投無路和騙局，我挺不喜歡這種浮躁的。”山衍皺著眉頭說道。
馬化騰爸爸身子微微前傾，雙肘支在膝蓋上，眉宇間染上幾分沉重：“是啊，心浮氣躁容易讓人失去理智，陷入一些不切實際的幻想，最後很可能就被騙了。”他長舒一口氣，看向女兒的目光柔和許多，“你能保持清醒，很難得。”
“就業市場那麼嚴峻的情況下，隻有銷售行業崗位一直在招人，是不是說明銷售其實是一個看似低門檻實則高門檻的工作。”山衍疑惑地問道。
馬化騰爸爸食指曲起抵住下巴，思考片刻後點了點頭，看向女兒的眼神帶著讚許：“嗯……銷售要麵對形形色色的人，需要有良好的溝通能力、抗壓能力和應變能力，確實不是那麼容易做好的。”
“不僅如此也需要專業能力，還有清晰自我認知，社會經驗和生存智慧。”山衍補充道。
馬化騰爸爸眼底閃過一絲驚訝，隨即被驕傲所取代，雙手抱臂往後一靠，悠然地翹起二郎腿：“看來你在這行真的是下了功夫去琢磨，說得很透徹。這些能力都不是一朝一夕能培養出來的……那你覺得自己現在哪方麵還需要提升呢？”
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“我覺得自己做事其實是得法的，所以我才能在同行焦慮的時候我不焦慮，你覺得這說明什麼？”山衍笑著問道。
馬化騰爸爸眉眼舒展開來，欣慰地笑了，言語間滿是對女兒的認可：“說明你的心態好，對自己的工作方法有信心。”他右手手指輕輕敲擊扶手，沉吟片刻，“當然，也離不開你平時的積累和學習。”
“嗯，這種必須不斷學習提升自己，時間落地養成好習慣，這是有很多理論支持的，每個人都是這麼辦的。”山衍說道。
馬化騰爸爸嘴角噙著淡淡的笑意，眼底浮現星星點點的驕傲，語氣柔和：“是這個道理，不進則退……持續學習，培養好習慣，才能讓自己立於不敗之地。這也是你能在同行焦慮時保持淡定的原因吧。”
“專業知識和心態素質一個是硬實力，一個是軟實力。”山衍說道。
馬化騰爸爸右手摩挲著下巴，讚同地點了點頭，看向女兒的目光中帶著讚許：“兩者都很重要，就像鳥之雙翼，車之兩輪，缺一不可。”他笑著打趣女兒，言語溫和，“你現在這‘雙翼’都挺硬啊。”
“專業知識上像銷售思維，銷售技巧，這些都需要訓練。”山衍說道。
馬化騰爸爸手指曲起抵住下巴，認真地思考了一會，讚同地點了點頭：“銷售確實是一門需要不斷練習的學問，光有理論知識可不夠，還得在實踐中去磨練。”
“嗯，這種知識不像心理學，需要深入體驗，他更多需要勇敢嘗試，去這麼行動，看看老師的經驗，有沒有效果。”山衍說道。
馬化騰爸爸食指曲起托於下頜，沉思片刻後向女兒投去肯定的目光：“勇敢嘗試，在實踐中檢驗真理……你有這樣的行動力，我很欣慰。”他停頓片刻，眼神中多了些好奇，“那你有沒有嘗試過將老師的經驗改良成更適合自己的方法？”
陽光透過窗戶，輕柔地灑在寬敞舒適的客廳裡。山衍坐在柔軟的沙發上，微微皺著眉頭，有些苦惱地說：“現在還在學習。”
馬化騰爸爸放鬆身體靠在椅背上，嘴角噙著淡淡的笑意，語氣裡滿是鼓勵：“不著急，學習是個循序漸進的過程，厚積才能薄發嘛。”說著，他的手指輕輕敲擊著扶手。
山衍微微點頭，認真說道：“學習一開始要克服畏難情緒，這種畏難情緒背後是對自己需求的回避，想要變得更好，但是又不能馬上讓自己變得更好，事實是可以的，但拖延猶豫其實是恐懼強大在作祟。”
馬化騰爸爸目光中帶著思索，片刻後朝山衍豎起大拇指：“能剖析到這個層麵，女兒你真的很棒。”他換了個舒服的坐姿，雙手交疊置於腹前，“戰勝畏難情緒，就是成長的開始。”
“你說得對。有時候直接去做事去創造新體驗就會帶來很多好處，按照自己的直覺去做這個動作。”山衍說道。
馬化騰爸爸聞言雙眼一亮，笑著點了點頭，看向山衍的目光中滿是讚許：“沒錯，實踐出真知，很多時候我們隻有去做了，才能發現其中的奧秘。”他身子前傾，鼓勵的眼神中透著期待，“那你下次不妨就跟著直覺走，大膽去嘗試。”
“現在ai真的能大大提升我的學習效率。”山衍興奮地說。
“哦？”馬化騰爸爸身體後仰靠在椅背上，翹起二郎腿，饒有興致地看著山衍，眼中閃過一絲好奇，微笑著詢問，“ai是怎麼幫助你的？”
“app上會有ai幫你總結筆記，是不是很貼心！”山衍說道。
“現在的科技發展真是快啊，”馬化騰爸爸眼底掠過一抹新奇，嘴角勾起欣慰的弧度，不住地點頭，“這樣能節省不少時間和精力，讓你可以把更多的心思放在理解和運用知識上。”
“沒錯，一個月可能要幾十塊錢的費用，但我樂意為這功能買單。”山衍說道。
馬化騰爸爸眉梢微挑，頷首表示讚同，笑容裡滿是對山衍的認可：“隻要能真正幫到你，這點錢花得就值。畢竟，提升自己是最重要的投資。”
“就是啊，可以大大提升我的學習效率。”山衍說道。
馬化騰爸爸目光中透露出對科技發展的感慨，隨即又轉向山衍，眼神中滿是讚許：“能合理利用工具來提升自己，我很為你高興。那你現在每天花多少時間學習銷售知識？”
“之前一直在做心態認知建設。學完了我發現確實提升清晰了不少，現在遇到心態上的困難，我都能很快分析並給出解決方案了。”山衍說道。
馬化騰爸爸眼中的讚許快要溢出來，雙手交疊放在腿上，身子因欣慰而略微前傾：“不愧是我的女兒，能將所學知識運用到實際中，這才是學習的真正意義。”他食指微曲托於下頜，唇角含笑，“之後在銷售技巧上也要多下功夫，軟硬實力一起抓。”
“沒錯沒錯。”山衍說道。
馬化騰爸爸笑容滿麵，眼底有濃得化不開的自豪，放鬆身體靠在椅背上：“繼續保持，我相信你會在這一行做得越來越出色。”他頓了頓，像是突然想到什麼，“對了，平時工作那麼忙，也要注意休息，勞逸結合。”
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