三合一）阿裡影業bj總部，ceo辦公室內燈火通明。張強和幾位核心高管並未下班，空氣中彌漫著一種凝重而焦灼的氣氛。下午與天眼影業那場堪稱“碾壓式”的談判，像一塊巨石壓在每個人心頭。儘管他們知道和天眼係的人談判不輕鬆，可10億的報價，以及鄭詩晴那毫不退讓的強硬姿態，讓他們再次感受到與上次的《三生三世十裡桃花》版權談判一樣，都有一種無力感。
阿裡的人什麼時候這麼憋屈過？以往，不管他們是甲方還是乙方，但有一點可以肯定的是，他們都是強勢的一方，可是自從遇到楊簡，他們才是弱勢的一方。
張強在談判結束後就試圖第一時間向遠在杭城的馬芸彙報，但馬芸身為阿裡這艘航母的掌舵人，日程排得密不透風。相較於仍處於投入和探索階段的大文娛戰略，龐大的電商帝國、正處於關鍵發展期的金融支付業務、以及日益重要的雲計算布局，才是他需要傾注最多精力的核心。大文娛雖然戰略地位重要，但在具體的項目投資上，還不足以讓他立刻放下一切。
直到傍晚快七點，窗外已是華燈璀璨，馬芸才終於在兩個重要會議的間隙，抽出了寶貴的時間，接通了與張強團隊的視頻會議。
巨大的顯示屏上，出現了馬芸那張辨識度極高的麵龐。他似乎是在自己的辦公室或者某個安靜的休息室，背景是簡潔的書架，臉上帶著一絲顯而易見的疲憊，但那雙眼睛依舊銳利如鷹，仿佛能穿透屏幕，洞察一切虛妄。
“馬董。”張強深吸一口氣，穩住心神，率先開口問候。
“張總，介紹一下吧，情況怎麼樣？”馬芸沒有多餘的寒暄，直接切入主題。
張強整理了一下思緒，開始清晰、扼要地彙報下午談判的細節。他從天眼影業提出打包轉讓天眼係40及光線10共計50份額開始，到鄭詩晴直接拋出10億rb的報價，再到己方從5.5億40份額）到7億40份額）的兩次報價，以及對方始終咬定10億不鬆口的強硬態度。他特彆強調了鄭詩晴那句“如果認知差距過大，可以不必再談”的掀桌子言論，以及王寧用天眼科技大數據模型支撐30億+票房的預期。
“……馬董，情況就是這樣。天眼那邊的態度非常堅持，就是10億，起碼他們今天給到的反饋是沒有任何討價還價的餘地。他們甚至明確表示，如果我們無法接受，他們可以隨時轉向其他意向方，或者乾脆維持現狀。”張強的彙報最後，語氣中帶著一絲無奈和請示的意味。
當聽到“打包轉讓，要價10個億”這個數字時，屏幕那頭的馬芸，眉梢幾不可查地動了一下。儘管他早已知道天眼那邊的胃口不小，但這個赤裸裸的10億報價，依然像一根刺，紮了一下他敏銳的神經。
張強彙報完畢，辦公室內陷入了短暫的安靜，隻有設備運行的低微嗡鳴聲。張強和幾位阿裡影業的高管都屏住了呼吸，緊張地看著大屏幕上馬老板那麵沉如水的表情，等待著最終的決斷。
馬芸靠在椅背上，雙手交叉放在身前，手指無意識地輕輕敲擊著。他沒有立刻說話，眼神深邃，顯然在快速消化和權衡張強彙報的所有信息。
“楊簡非常看好……不是因為不看好而退出……”馬芸在心裡反複咀嚼著張強彙報中的這個關鍵信息點。他相信這應該是真話。以楊簡今時今日的地位和眼光，他沒必要在這種事情上撒謊，而且其過往堪稱“神跡”的投資履曆也賦予了這種判斷極高的可信度。這反而越發凸顯了《美人魚》這個項目的稀缺性和確定性——一個連楊簡都極力看好、隻是因為眾所周知的非商業原因退出的頂級項目，其成功概率無疑是非常高的。
“這個楊簡……”馬芸心裡忍不住開始腹誹，一種複雜的情緒湧上心頭。一方麵是無可奈何。天眼影業這種“我說多少就是多少，愛買不買”的做派，霸道至極，比他們阿裡在電商領域還霸道，完全不給對手留多少周旋的餘地，這在他縱橫商海的經曆中也是少見。他馬芸什麼時候被人這樣“強買強賣”過？通常都是他掌握著遊戲的規則和定價權。
但另一方麵，一股難以言喻的佩服之情也油然而生。馬芸自己也是白手起家、打造了龐大商業帝國的傳奇人物，他深知要做到如此強勢，背後需要何等強大的實力和自信作為支撐。楊簡憑借其無人能及的眼光、恐怖的內容製作能力以及深不可測的資本實力，確實有資格製定這樣的規則。他這不是在談判，而是在宣告一個價格，等待著認可其價值的人來接盤。這種底氣，讓人不得不服。
“10個億……真是把我們當冤大頭宰啊……”馬芸內心苦笑。即使以阿裡的財大氣粗，10億現金用於購買一部電影50的份額，這也是一個足以讓任何cfo肉疼的數字。這溢價幅度，傳出去絕對會坐實外界對阿裡“人傻錢多”的調侃。
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
然而，“《美人魚》50的份額”這個標的，又像伊甸園的禁果，散發著無比誘人的芬芳。
馬芸的思維迅速超越了單純的財務計算，提升到了更高的戰略層麵。阿裡的核心業務無疑是電子商務和金融支付，這是阿裡的基石。但馬芸以其出色的商業嗅覺和對未來趨勢的把握，很早就看到了文娛產業的巨大潛力。在他構想的未來商業生態中，文化娛樂不僅僅是流量入口和用戶粘合劑，它本身就是一個巨大的增量市場，是承載消費升級、滿足群眾日益增長的精神需求的關鍵一環。
他的思緒回到了更宏觀的圖景：早在幾年前布局大文娛戰略時，阿裡內部的研究報告就明確指出，華夏的文娛產業規模正在飛速膨脹。而到了今年上半年，整個產業的市場規模已經達到了驚人的5000億rb級彆！這還遠未到天花板。隨著國民收入的持續提高和消費觀念的轉變，如果再給這個行業幾年時間，發展成萬億級彆的龐大市場幾乎是板上釘釘的事情！這是一個絕不能錯過的曆史性機遇。
阿裡大文娛，就是要在未來這個萬億市場中占據主導地位。而搶占市場，需要抓手，需要標杆性的項目來樹立品牌、吸引用戶、證明能力。
這也是為什麼之前他拍板阿裡影業花高價買下《三生三世十裡桃花》的版權。
而現在，《美人魚》——周星池執導、楊簡看好且算是變相背書、春節檔頭號種子——正是這樣一個近乎完美的戰略抓手。它能極大地提升阿裡影業的行業地位和品牌形象；能為淘票票提供最強的票務拉動和市場份額爭奪武器；能作為一個經典的“內容+電商”模式試驗田，探索ip衍生、粉絲經濟等更多可能性。
“不得不承認，楊簡和他那個女將，踩點踩得真他媽的準……”馬芸心裡暗罵一句，但不得不接受這個現實。天眼影業這10億的打包價，正好卡在了一個極其微妙的位置。它高到讓阿裡感到肉疼和憋屈，高到讓嚴格的財務模型顯得預警聲大作；但它又似乎沒有完全脫離“理論上可能回本甚至微利”的範疇尤其是在楊簡看好的光環下），並且其潛在的戰略價值和杠杆效應，又讓放棄顯得如同因小失大。
同意這個報價，心裡就像吞了隻蒼蠅般膩歪，明知道對方賺得盆滿缽滿，自己卻要承擔極高的財務風險和輿論壓力。可要是放棄呢？馬芸幾乎能立刻預見到後果：樂視或者其他競爭對手很可能趁機接手，如果《美人魚》失敗了還好，可一旦取得成功，屆時阿裡影業將錯失一個確立行業地位的絕佳機會，在大文娛的激烈競爭中可能一步慢、步步慢，而且還會成為業內的笑話。
那種眼睜睜看著戰略機遇從指尖溜走的心有不甘，恐怕比多花一兩個億更讓人難以忍受。
這是一種典型的囚徒困境，而天眼影業，就是那個設置遊戲規則的人。
馬芸沉默的時間比預想的要長。張強等人也靜靜地等待著，他們知道，馬老板正在進一場腦內風暴，權衡著財務風險與戰略收益的天平。
終於，馬芸緩緩開口，聲音依舊平穩，但帶著一種經過深思熟慮後的決斷：“張總。”
“馬董，您說。”張強立刻應道，身體微微前傾。
“天眼那邊的態度，我清楚了。楊簡看好，這一點權重很高。”馬芸首先肯定了項目的核心價值，“10個億，溢價確實很高，高到有些不講道理。”
他話鋒一轉：“但是，我們阿裡做戰略投資，不能隻看眼前的財務賬。大文娛是我們未來的重要戰場，《美人魚》是這個戰場上的一個契機，我們不能輕易放棄。”
張強的心提了起來，難道馬董=老板要同意10億的報價？
然而，馬芸接下來的話，顯示了他作為頂級商人的精明與克製：“不過，溢價也要有個限度。我們不能真的被當成隻會砸錢的冤大頭，這會影響我們後續所有的投資談判。”
他目光銳利地看向張強：“這樣，你明天回複天眼影業那邊。50的份額，我們阿裡，最終出價——9個億！”
9億！比天眼的要價低了1個億，但比阿裡自己上次的報價對應50份額的8.75億）又高了2500萬。這是一個既顯示了進一步誠意、又試圖堅守一定價格立場的折中方案。
馬芸繼續闡述他的決策邏輯，既像是在說服張強，也像是在堅定自己的判斷：“9個億，折算下來單份份額7.2億指40份額對應7.2億）。這個價格，依然遠高於市場常規估值，足以體現我們的決心和對項目價值的認可。但同時，它也傳遞一個信號：我們阿裡有我們的評估體係和價格紀律，不會無限度地追高。”