“第三，實實在在的市場支持。”
孫清芳臉上露出一絲笑容。
“政府和國企的采購導向發生了180度大轉彎。
過去，我們的"渡河"、"高斯"想去拓展這些市場，難如登天。
IOE體係憑借其長期建立的技術標準、認證體係和服務網絡，形成了幾乎壟斷的地位。
一家大型企業要更換核心係統，不僅麵臨技術風險，更麵臨人才短缺、生態缺失等多重障礙。”
她展示了一組數據：
“OraCle在中國數據庫市場的占有率高達56%，在高端市場更是超過80%。
其商業模式通常采用先免費或低價進入，等到用戶產生依賴後再提高價格的策略。
同時通過認證體係培養了大量人才，這些人才反過來又成為維護其市場地位的力量。但是現在，”
孫清芳翻過一頁數據：
“現在，已經開始有大型央國企主動來找我們，詢問產品的成熟度。
希望我們能夠提供解決方案，幫助他們儘快完成替代。
僅過去一周，我們就收到了來自六大國有銀行、三大電信運營商、國家電網等37家超大型國企的谘詢和測試邀請。
一個龐大的內需市場，正在對我們敞開大門。”
她頓了頓，補充道，語氣中帶著一絲感慨：
“可以說，對方這一棒子，雖然打疼了我們，但也徹底打醒了很多人。
過去很多爭論不休、難以推動的事情，現在變得順理成章，阻力大減。
IOE體係在中國市場幾十年的壟斷地位，正在出現裂痕。”
徐平接過話頭，目光銳利地掃過全場：
“清芳說得很好。危中有機！
這對華興來說，是巨大的挑戰，但更是前所未有的戰略機遇！”
“我們必須抓住這個時間窗口！
所以，今天的董事會，我們需要達成幾個重要共識，並做出戰略決策。”
“第一，我們必須找到新的業務增長點，以應對終端業務在海外市場可能出現的斷崖式下跌。
GMS的威脅始終存在，我們必須做最壞的打算。”
他的目光看向姚塵風和陳默：
“塵風，終端BG要做好HMS和鴻蒙生態的加速建設，這是守住陣地的根本。
但同時，我們要把更多的精力放在新開辟的戰場。”
徐平調出投影，展示出一份詳細的市場分析報告：
“我認為，車BG的重要性，已經提升到公司未來發展的戰略核心位置。
智能電動汽車是下一個萬億級的市場，是能夠承接我們終端技術優勢、通信技術優勢、AI技術優勢的最佳載體。
它將是我們未來最重要的增長引擎之一。”
姚塵風凝重地點點頭：
“徐總，終端BG會全力支持車BG的發展。
我們在品牌、渠道、用戶運營上的積累，都可以賦能給車業務。
當然，也離不了您和陳總的支持。”
他說完還朝著陳默示意，陳默則回應對方，也點了點頭。