秦楓侃侃而談，他的思維極其敏捷，能夠快速抓住每個品牌的核心，並從不同維度提出具有建設性的思考方向。他不是簡單地給方法，而是引導他們建立一種思維方式——一種從戰略高度俯視推廣全局的思維方式。
他強調：“推廣不是孤立的營銷行為，它是品牌戰略的延伸和落地。它必須服務於品牌價值的傳遞和品牌資產的積累。”
他提出了一個“三維推廣戰略模型”的初步構想：
1.價值維度：清晰定義品牌核心價值，構建獨特的價值主張，並確保所有推廣活動都圍繞核心價值展開。
2.場景維度：深入研究目標客群的生活場景和消費場景，在合適的場景下，以合適的方式觸達消費者，解決他們的痛點或滿足他們的特定需求。
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3.流量維度：整合線上線下各類流量入口，構建私域流量池，實現流量的獲取、轉化、沉澱和裂變，形成可持續的流量循環。
“這三個維度不是孤立的，而是相互支撐，缺一不可。”秦楓解釋道，“價值是內核，場景是戰場，流量是彈藥。隻有三者協同，推廣才能真正產生強大的合力，驅動品牌增長。”
在場的幾位企業家都聽得入了迷。秦楓的話，如同撥雲見日，讓他們原本混亂的思緒豁然開朗。他們之前做的很多推廣，往往隻關注了“流量維度”的某個點，而忽略了“價值”和“場景”這兩個更根本的東西。
劉明端起咖啡，喝了一大口，眼神中閃爍著興奮的光芒：“秦先生，聽您一席話，勝讀十年書啊！我做了這麼多年餐飲，天天琢磨產品、服務、開店，但從沒想過從您說的這個‘戰略’高度去看推廣問題。感覺以前就是盲人摸象，摸到哪算哪。”
王強也用力點頭：“是啊！您說的那個‘價值傳遞’和‘信任構建’，簡直說到我心坎裡了！我們‘辣得跳’味道確實好，但怎麼讓顧客相信我們的辣是‘真材實料’的辣，是‘獨特過癮’的辣，而不是靠添加劑堆出來的，我們一直沒找到好辦法。您剛才說的和‘情緒’、‘生活態度’結合，我覺得大有可為！”
“秦先生，”林薇目光灼灼地看著秦楓，“您能不能……能不能更具體地給我們分析分析，我們這些小連鎖，到底該怎麼構建這個‘推廣戰略’？您看我們幾個，雖然品牌不同，但都是做連鎖小餐飲的，麵臨的問題也有很多共性。要不……我們找個地方，邊吃邊聊？讓我們也儘儘地主之誼，向您好好請教請教？”
林薇的提議立刻得到了其他人的熱烈響應。
“對對對！林總說得對！”劉明馬上附和，“講座也快結束了，我知道附近有家私房菜不錯，安靜，適合聊天。秦先生，務必賞光！我們幾個今天是遇到貴人了，說什麼也得抓住機會，好好向您學習學習！”
張磊和趙剛也紛紛熱情邀請：“秦先生，給我們個機會！”“是啊，您的思路太寶貴了！”
看著眼前這群企業家真誠而熱切的眼神，秦楓心中也泛起一絲漣漪。他能感受到他們對改變現狀的渴望，以及對自己觀點的高度認同。連鎖餐飲行業是一個充滿活力但也競爭慘烈的賽道，他之前也接觸過一些餐飲品牌的谘詢項目，深知其中的不易。眼前這幾位，都是腳踏實地的實乾家，他們的品牌也各有特色，如果能幫他們梳理清楚戰略，找到有效的推廣路徑，或許真的能創造出不小的價值。
而且，與這些一線企業家深入交流，也能讓他更接地氣地了解行業的真實痛點和需求，對他未來的谘詢工作也是一種有益的補充。
秦楓微微一笑，點了點頭：“各位老總太客氣了。請教談不上，交流探討還是可以的。既然大家這麼有興致，那我就恭敬不如從命了。”
“太好了！”眾人一片歡騰。
第三章：深談細酌，戰略藍圖漸次清晰
講座結束後，一行六人驅車來到劉明推薦的那家私房菜館。古色古香的裝修，安靜雅致的包間，確實是個適合深入交流的好地方。
幾道菜陸續上桌，都是店家的招牌，精致可口。但此刻，這些平日裡對美食極其挑剔的餐飲企業家們，心思卻顯然不在菜上，目光都聚焦在秦楓身上，期待著他能帶來更多“乾貨”。
劉明主動給秦楓斟上酒：“秦先生，先敬您一杯，感謝您肯抽出寶貴時間，給我們指點迷津！”
其他人也紛紛舉杯：“秦先生，敬您！”
秦楓舉杯示意，淺酌一口：“各位太客氣了，我們還是邊吃邊聊，隨意一些。剛才在研習中心，我隻是提出了一些框架性的思考，具體到每個品牌，還需要結合實際情況來分析。”
“那我們就從品牌‘價值維度’開始？”林薇率先開口，“秦先生，您覺得像我們‘蒸鮮坊’這樣主打‘健康輕食’的品牌，核心價值應該如何提煉和傳遞才能更有效？”
秦楓放下筷子，沉吟片刻，說道：“‘健康’是一個很好的切入點，尤其是在當下消費升級的大趨勢下。但‘健康’太泛了，必須具體化、差異化。比如，你們的‘健康’是體現在食材的絕對新鮮？是零添加或少添加？是低卡低脂高蛋白的精準配比？還是獨特的蒸製工藝能最大程度保留營養成分？”
他看著林薇：“你們需要找到一個最能代表‘蒸鮮坊’，並且最能打動目標客群的‘健康支點’。這個支點必須是真實可信的，是可以被消費者感知和驗證的，最好還是競爭對手難以輕易複製的。”
林薇若有所思：“我們一直強調的是‘蒸’這個工藝，因為蒸能最大程度保留食物的原味和營養，而且少油少鹽，確實健康。但怎麼讓消費者感知到這種‘健康’呢？”
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“可視化和體驗化。”秦楓斬釘截鐵地說，“比如，你們的食材采購渠道是否透明？能不能在門店設置展示區，展示每日新鮮送達的食材，甚至公開部分供應商信息和檢測報告？蒸製過程是否可以部分公開，讓消費者看到食材從生到熟的全過程，感受那種‘原汁原味’的新鮮？再比如，每一份餐品都清晰標注熱量、蛋白質、脂肪等營養成分，讓消費者吃得明明白白。”
他繼續補充道：“還可以打造一些‘健康生活方式’的場景。比如，與健身房合作，推出‘健身能量餐’；與瑜伽館合作，推出‘輕體塑形餐’。不僅僅是賣一份飯，更是傳遞一種健康的生活態度。這樣，‘蒸鮮坊’就不再僅僅是一個快餐店，而是一個‘健康生活方式的倡導者和提供者’。”
林薇的眼睛越來越亮，她拿起筆，在隨身攜帶的筆記本上快速記錄著，生怕遺漏了秦楓說的任何一個字：“食材透明化、製作過程可視化、營養成分標注、綁定健康生活場景……秦先生，您這些點子太具體了！我之前怎麼就沒想到呢？我們總想著在廣告語裡喊‘健康’，卻沒想過用這麼多實實在在的方式去‘證明’健康！”
“秦先生，那我們‘百味軒’呢？”劉明迫不及待地問道，“您剛才提到‘媽媽的味道’可以具象化為‘媽媽的故事’，這個方向我覺得非常好，具體該怎麼做呢？”
“故事是情感的載體。”秦楓說。
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