許澤把泡好的方便麵盛出來，推給蘇明玥一碗：“餓了吧？我這兒沒什麼好東西，先將就墊墊肚子。”
蘇明玥拿起筷子，看著碗裡冒著熱氣的麵條，眼裡漾著笑意：“你做的，什麼都好吃。”說罷，便低頭小口吃了起來，連湯汁都帶著滿足的暖意。
許澤沒動筷子，隻是看著她，忽然開口：“聽說你在和一家科技公司談合作？”
“嗯。”蘇明玥應了一聲，筷子沒停。
“遇到難處了？”
“沒有，就是正常的談判，我能處理。”她頭也沒抬，語氣卻透著一絲不易察覺的緊繃。
許澤心裡暗笑，這丫頭向來嘴硬。要是真那麼順利，她也不會大半夜跑上山來找自己了。
他放緩了語氣：“剛才胖子過來，說有個女人去了沙場，自稱是科技公司的。我猜，應該就是你這次的合作對象吧？”
“她去沙場了？”蘇明玥猛地抬頭，眼裡滿是疑惑，“她說什麼了？”
“還能說什麼，無非是慫恿那個傻子，想給你添點小麻煩。”許澤撇撇嘴。
“噗嗤——”蘇明玥忍不住笑出聲，“哪有這麼說自己兄弟的？”
“那家夥本來就腦子不靈光，好在人不壞。”許澤無奈攤手。
蘇明玥點點頭，眼神柔和下來：“我知道，能跟你稱兄道弟的，品性肯定差不了。”
許澤收拾了碗筷，給她倒了杯溫水：“說說吧，和那家公司談得怎麼樣了？”
蘇明玥捧著水杯，指尖感受著暖意，輕輕吹了吹熱氣，才把童恬提出的兩個合作方案一五一十說了出來——技術入股要五成，移交技術卻要八成分成，還要附加專利費和銷售限製。
許澤聽得眉頭漸緊，拿起手機快速搜索著什麼，屏幕的光映在他臉上，神情專注。
蘇明玥安靜地看著他，心裡莫名安定下來，好像不管多複雜的事，到了他這兒總能理出個頭緒。
片刻後，許澤放下手機，喝了口水，緩緩道：“他們的條件根本沒誠意，更像是故意抬高門檻。先把架子擺足了，後麵才有降價的空間。”
“我也是這麼想的。”蘇明玥歎了口氣，“可科技領域，時間就是金錢啊。等不起的，一旦錯過了窗口期，就徹底跟不上了。”
“你都明白的道理，他們一個專攻高新科技的公司會不懂？我倒覺得，他們比你更急。”
“怎麼說？”蘇明玥湊近了些，眼裡滿是好奇。
許澤指尖在桌上輕輕點著：“這家川瑜科技，我聽過一些，算是咱們大夏的科技巨頭了。可你好好想想，他們為什麼偏偏找蘇氏？蘇氏是大，但在新能源領域剛起步，論經驗遠不如那些老牌科技公司。他們放著現成的巨頭不找，非要跟你這個新手合作，圖什麼？”
“因為我們有鈷礦啊。”蘇明玥脫口而出。
“不對。”許澤搖頭，“你不是說，他們來江南市之後，你才放出有鈷礦的消息？那他們最初找你，肯定不是為了這個。”
蘇明玥愣住了，手裡的水杯微微晃動：“對啊……這到底是為什麼？”
許澤的目光沉了沉：“因為他們有壓力，川渝科技掌握著大夏的頂端科技，所以這壓力不是來自國內，必定是國外。”
他頓了頓，語氣凝重起來，“我剛才查了下，國外的高斯能源現在是世界頂尖，幾乎壟斷了新能源核心技術。今年下半年，大夏和漂亮國關係緊張，他們開始對我們搞技術封鎖——你想想，這種受製於人的滋味，誰能忍？所以，咱們大夏必須儘快突破這層枷鎖。”
蘇明玥眼睛猛地一亮，恍然大悟：“所以他們才提出‘產品銷售需經他們同意’的條件？是想整合國內資源，一致對外？”
許澤點點頭，“十有八九是這樣！他們現在是在跟高斯能源搶時間，比你更怕錯過窗口期。你覺得他們急不急？”
蘇明玥捧著水杯的手緊了緊，心裡翻江倒海。原來童恬那副勝券在握的樣子，或許隻是偽裝？她一直以為自己在被動等待，卻沒想過對方可能比自己更焦慮。
“可……”她還是有些不解，“就算他們急需合作，為什麼偏偏是蘇氏？我們在新能源領域幾乎是白紙一張。”
“正因為是白紙，才更合適。”許澤笑了笑，“老牌科技公司有自己的技術體係，和川瑜科技合作，難免會有利益糾葛和路線衝突。但蘇氏不一樣，你們剛起步，既需要技術支持，又手握鈷礦這個關鍵原料，簡直是為他們量身定做的合作夥伴——當然，前提是你們的條件彆太苛刻。”
他看著蘇明玥豁然開朗的表情，繼續道：“而且，你們這座鈷礦是未開發的，具體儲量誰也說不準。國內的大礦都在國家手裡，用途早就定死了，不可能分給民營企業；中小型礦要麼被老牌公司攥著，要麼儲量有限。蘇氏手裡的這座礦，對急著打破國外壟斷的川瑜科技來說，是可遇不可求的籌碼。”
蘇明玥長長舒了口氣，心裡的重壓瞬間消散了大半。
原來自己握著的，遠比想象中更重要。童恬那些苛刻的條件，或許真的隻是談判策略。
“我之前總覺得他們在牽著我的鼻子走，現在看來，是我自己太慌了。”她自嘲地笑了笑，指尖的暖意順著掌心傳到心裡，“謝謝你，許澤。每次隻要跟你聊聊，我就覺得什麼都不怕了。”
許澤看著她眼裡重新亮起的光，心裡也鬆快下來：“跟我還客氣什麼。不過話說回來，談判歸談判，底線得守住。他們急歸急，咱們也不能讓自己太吃虧。”
“我知道，現在我該怎麼辦？是不要給他們上點壓力？”
“沒錯！”
“行！回去我就跟華盛科技和夏天科技做接觸！”
“你不要這麼做！”許澤否定了她的這個決定。
蘇明玥疑惑地看著許澤：“為什麼？不是給川渝科技上壓力嗎？”
“玥玥，你還是沒想明白一件事！”
“什麼事？”
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