許澤忽然收了笑意，正色道：“你還是沒明白川瑜科技的決心。他們連蘇氏這種新能源領域的‘萌新’都願意合作，說明是鐵了心要跟高斯能源死磕。國內那些有根基的新能源公司，恐怕早就被他們納入合作版圖了。這時候你再去接觸其他公司，不是自降身段當小醜嗎？”
蘇明玥心頭一震，瞬間反應過來。是啊，連自己這種剛起步的都能入川瑜科技的眼，足見他們已經做好了破釜沉舟的準備，國內的老牌企業怎會放過這塊蛋糕？若自己真去找其他公司，反倒顯得格局太小，落了下乘。
“那……該怎麼給他們施壓？聯係高斯能源？”她試探著問，心裡其實也沒底。
許澤像看怪物似的看著她，語氣帶著點哭笑不得：“你在想什麼？你手裡握著的是大夏的礦產資源，跑去跟國外企業眉來眼去？”
“我沒說要合作啊！就是放出點風聲，給川瑜科技點壓力，這不就是談判的常用手段嗎？”
許澤的聲音沉了下來，“常用手段也得分場合！現在這局麵，早就不是企業間的商業對局了，是國與國的技術博弈！你還想上桌攪和？怕是沒等施壓，蘇氏先被按死了！”
這話像一盆冷水，瞬間澆滅了蘇明玥的僥幸。她後背沁出冷汗，暗自慶幸沒真這麼做，在這種大是大非麵前，任何投機取巧都可能引火燒身。
見她臉色發白，許澤知道她想通了，語氣緩和下來，笑道：“給壓力，未必非要倒向對方的競爭對手。而是你得讓他們覺得，蘇氏離了川瑜科技，照樣能在新能源這盤菜裡分一杯羹。”
“可他們壟斷著核心技術，我們連筷子都摸不著，怎麼分？”蘇明玥還是不解。
“技術是死的，人是活的。”許澤指了指桌麵，“技術從哪來？不都是科研團隊、實驗室一點點啃出來的？”
蘇明玥眼睛一亮：“你的意思是……找實驗室合作？”
許澤點頭，“沒錯！挑那種名頭響亮、有真本事的實驗室，先隨便投筆科研經費進去，讓他們放出消息：就說蘇氏正在和他們聯合研發最新的新能源技術。一定要找知名的，得有讓人信服的實力。”
“這……能有用嗎？”蘇明玥還是猶豫，“技術突破哪有那麼容易，人家會信嗎？”
許澤的眼神透著狡黠，“我們要的不是真突破，是這個消息本身。誰也說不準，民間實驗室會不會突然爆出個技術奇跡。川瑜科技最在意的就是技術壁壘，咱們就從這兒下手——讓他們覺得，蘇氏可能已經摸到了技術門徑，沒他們也能玩得轉。從他們最自信的地方敲一下，才能拿到最大的籌碼。”
蘇明玥恍然大悟，心裡的迷霧徹底散開了。原來談判的關鍵，不在於找對手的敵人，而在於讓對手意識到你的不可替代性。
她看著許澤，眼裡滿是佩服：“我明白了！這就像是……明明手裡隻有一張牌，卻要讓對方覺得你握著一副同花順。”
“差不多這個意思。”許澤笑了，“商業談判，有時候比的就是誰更沉得住氣，誰更會‘造勢’。你先把這消息放出去，我保證，用不了多久，川瑜科技就得主動找你談。”
蘇明玥用力點頭，端起水杯喝了一口，眉頭又微微蹙起：“許澤，可我對實驗室這塊接觸不多，也不知道哪家有真本事啊。”
許澤微微一笑，眼裡透著篤定：“我知道一家實驗室，業內名氣不小，我幫你搭個線。”
“你還有這門路？”蘇明玥有些驚訝，她總覺得許澤像個藏寶箱，時不時就能掏出些意想不到的驚喜。
“我一個姐夫，自己開了家實驗室，實力挺紮實的。”許澤輕描淡寫地說。
蘇明玥望著他，心裡忽然湧上一陣暖意。
這個男人似乎總能恰到好處地接住她的所有難題，不管多棘手的事，到了他這兒都能變得舉重若輕。
她忍不住感慨：“許澤，你到底還有多少我不知道的本事？怎麼能這麼厲害。”
她時常覺得，許澤的心智和洞察力根本不像他這個年紀該有的，偶爾會好奇，到底什麼樣的父母才能生出這樣的人。
許澤笑著擺手，“你是身在局中，難免看不清全貌。換個角度看，其實沒那麼複雜。”
蘇明玥搖搖頭，語氣認真，“才不是，我就是沒你看得透徹，總愛鑽牛角尖。”