齊掌櫃可不是個傻的，自然是聽清楚了雲新暉那話裡的意思——並非你齊掌櫃不可，你沒有擺架子，拿捏的資本，同時也說明了你齊掌櫃的優勢，雲家歡迎你的加入，給足了你麵子。讓齊掌櫃瞬間覺得這小東家雖然年齡小，看著一副憨憨的樣子，可這話說的可謂滴水不漏，讓他不得不高看這小子一眼。
雲新暉稍作停頓，喝了口茶，繼續說道：“至於工錢，我有兩種方案供你們選擇。一種是固定工錢，說好的工錢數額，無論乾好乾壞都不會變動；另一種是浮動工錢，由基本工錢加業績提成構成——不管是掌櫃還是夥計，乾得好便能多拿提成，乾得差便隻能少拿。”
齊掌櫃連忙追問：“那固定工錢是多少？浮動工錢的基本工錢又定在多少？”
雲新暉答道：“若是選固定工錢，雜貨鋪原有掌櫃和夥計的工錢維持不變，布莊的工錢標準便參照雜貨鋪來定。浮動工錢的基本工錢，同樣與固定工錢標準一致；但若是未能完成我規定的銷售額和利潤指標，我會酌情扣除部分工錢，具體扣除多少，要看差額大小。若是剛好完成定額，便拿全額基本工錢；若是超額完成，便按超額比例發放提成，超得越多，提成比例越高。乾得好，便是咱們雙贏；乾得不好，便是雙虧。我不強製要求兩家店統一方式，各位掌櫃可自主選擇是采用固定，還是浮動。齊掌櫃，我可以給你一天的時間考慮。”
沒想到齊掌櫃聽完，當即拍板定奪：“不必考慮了，咱們這就簽一年的用工文書吧！”
雲新暉聞言一笑：“可以。隻是隻簽一年的話，保證金得比常規多交一些。”
齊掌櫃也笑了，轉頭看向吳掌櫃，語氣裡滿是感慨：“你確定他入行還不到一年？”
吳掌櫃篤定地點了點頭，語氣帶著幾分自豪：“我都說過了，這孩子人小鬼大，主意正得很。彆看他長得人高馬大，虛歲也才十三而已，可先前那兩家店，都被他打理得井井有條、有聲有色。”
雲新暉臉上露出一抹神秘的笑容：“今年夏天，我還琢磨出一個更好的法子，能吸引更多客人進店。”
“什麼法子？”吳掌櫃連忙追問，滿臉好奇。
雲新暉搖了搖頭，笑道：“現在還不能說，暫且賣個關子。咱們先回歸正題。既然二位掌櫃都決定留下，那便來說說夥計的事。你們估摸著，原本店裡願意繼續跟著你們乾的人手，能有幾個？”
“我雜貨店裡的兩個小夥計和賬房，我都能叫回來繼續乾。”吳掌櫃說道，“你這店裡如今已經有兩人在崗，而且店裡的貨品大多不需要送貨，偶爾有送貨的需求，也都在碼頭附近。即便你抽身出去忙活彆的，眼下這人手也足夠應付了。”
“若是你能找到一個合適的人頂替徐奎，讓他也能抽身出來，那就更好了。”雲新暉補充道。畢竟他年紀尚小，有時出麵應酬辦事，身邊確實需要有個可靠的大人撐場麵；況且家裡新近添了田地，雲新晨如今怕是沒工夫陪著他四處跑貨了。
吳掌櫃點頭應道：“我曉得了，我這就去留意合適的人選。”
齊掌櫃也說道：“我先前店裡的賬房先生，肯定願意跟著我過來；兩個小夥計，我約莫能叫回來一個。布莊剛起步，暫時也不需要額外增添人手。”
“那可太好了！”雲新暉喜道，“不如今天下午就把人手都叫齊，明天上午便開門點貨，正式將店鋪交予你們打理，你們看可行？”
兩位掌櫃齊齊點頭應允。吳掌櫃又問道：“布莊可以直接就叫雲記布莊，那這兩家雜貨鋪，該叫什麼名字好？”
“這邊這家，就改為雲記雜貨一店；新店便叫雲記雜貨二店。”雲新暉條理清晰地說道，“一店的貨品，主要服務於船上的船工、貨主以及乘船的客人，主營糧油米麵、鹽茶醬醋糖、糕點、鹹菜，皮蛋、還有風寒藥、腹瀉藥、暈船藥這類常用藥品，外加桐油、麻繩、船槳、麻布衣服、洗滌生活用品等等。所以一店的經營品類基本不變，隻是把二店裡那些船上用得著的物件，都歸置到一店來，日後二店便不再售賣這類貨品。二店則重點服務於碼頭上的車行、車夫、鏢局、貨倉、飯店、客棧等各行各業，主營車軸潤滑油、車輻、繩索、車閘皮、木楔、防雨油布、竹編雨帽、蓑衣、防滑草鞋、布鞋、便攜水囊、鹹菜、食鹽，還有斧頭、鑿子、扁擔、杠子等等這類工具，儘量做到品類齊全。貨源越充足，客人們越容易記住咱們的店，下次再有需要，自然就會直奔咱們這兒來。而且這樣分工，兩家店也不會互相爭搶顧客。”
一旁的雲老二聽著兒子說得頭頭是道、條理分明，又得到了兩位掌櫃的連連認可，心中不由得放下心來——看來鋪子的這些事，確實不需要自己過多操心。家裡還有一堆瑣事要忙，新買的田地得去看看莊稼長勢，還得好好考驗一下那裡的莊頭。於是他起身對著兩位掌櫃拱了拱手，說道：“你們繼續商議，我還有些家事要處理，就先告辭了。”
兩位掌櫃連忙起身相送，恭敬地說道：“雲老東家，您先去忙您的便是。小東家精明能乾，心思縝密，這裡有他和我們盯著，您儘管放心便是！”
雲老二剛跨出店門，就見親侄子憨二寶火急火燎地奔了過來，一見麵就急聲道：“二叔！剛才去家裡沒找著，說你來碼頭了，我隻好又追到碼頭來。”
雲老二看著他跑的一頭汗的樣子，問道“這是有什麼急事嗎？”
“今天爺爺去了趟莊稼地，回來就氣病在床上，你快隨我回去看看！”憨二寶急急的說。
“不過是去地裡轉了一圈，怎麼就氣病了？一把年紀了，氣性還這麼大。”雲老二臉上帶著幾分不耐，皺著眉道：“你跟我仔細說說，到底是怎麼回事？”
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