“就說你們經常帶的那些貨吧，它們有什麼特色嗎？都是依賴代工廠貼牌，產品換標不換質，用戶買完後也沒有二次消費的動力，後麵就隻能靠不斷地拉新來維持銷量，獲客成本自然越來越高。”談到網紅變現，夏沫頭頭是道。
“哥，我的親哥，那麻煩你指點指點，我該怎麼破局？”姚民聽呆了，夏沫的話精準地點中了他的痛點，讓他感同身受。
夏沫指了指自己的腦袋，哈哈一笑：“做生意麼，就不能死腦筋，你得看看做生意的最高境界是什麼啊……
“你看哈，用彆人的產品賺錢，阿裡做到了；用彆人的飯店賺錢，美團做到了；用彆人的房子賺錢，物業做到了；用彆人的老婆賺錢，ktv做到了……
“是不是？用彆人的鈔票賺錢，銀行做到了；用彆人的車子賺錢，滴滴做到了；用彆人的飛機賺錢，攜程做到了；用彆人的視頻賺錢，鬥音做到了……隻有你，還在傻乎乎地用自己的汗水賺錢呀，我的兄弟哥。
姚民傻傻地看著夏沫高談闊論，似乎是聽懂了，又似乎什麼都沒懂。
夏沫是真心想提點一下姚民，好歹是在一個鍋裡攪過馬勺的兄弟，便不厭其煩地道：“鬥音帶貨早已不是“賺快錢”的渠道，現在的成熟品牌都在把它當作“廣告牌”，通過內容種草去影響用戶的購物欲，再通過複購和多渠道變現盈利。v商品交易總額）的爆發，把重點放在內容、質量，還有用戶的留存上，這樣反而能慢慢地跑出穩定的收益。”
“真是聽君一席話，勝似一席話啊！哥，你彆說得這麼籠統，給兄弟我上點乾貨啊。”姚民咽了一口口水，期待道。
“那你就聽好了，哥隻說一遍，能學到多少就看你的造化了。”夏沫牛13哄哄地說。
“這麼久沒見，哥你裝逼的水平倒是大有長進啊。”姚民扔掉煙頭，掏出手機，打開了“錄音機”，伸手遞到夏沫的嘴邊，“可惜兄弟我也是萬裡無一的天縱奇才，哈哈，好記性不如錄音機！上學時老師就有交代。來，你講吧，一次就夠。”
夏沫眨巴了一下眼睛：“好，那我先說選品，這個必須避開紅海，紮進細分賽道。譬如在“小而美”這個垂直品類下，選擇寵物情緒監測項圈、添加γ氨基丁酸的助眠巧克力，這類細分產品的競爭性小，用戶精準度高。
“選品時務必采用“金字塔選品模型”，說人話就是拿基礎款衝量，這叫低價引流；用體驗款提利，做出中等客單價；溢價款則用來樹品牌，通過高毛利來打造差異化，平衡銷量和利潤。
“選品時，千萬記得蹭一蹭產業帶的紅利，比方選擇金華永康的鐵鍋、海寧的皮草等地方特色產品，依托產業帶的供應鏈優勢，既能控價，又能打造‘源頭直供’的人設。”
夏沫侃侃而談，聽得姚民越來越興奮：“哥們，你要不是是男的，我一定就以身相許了。”
“滾蛋！”夏沫嫌棄地揮手，繼續道，“在視頻內容上，一定要放棄硬廣，做一些種草型的內容，譬如嘗試‘痛點解決式’的腳本，在視頻開頭三秒拋出痛點，比如‘百分之九十的女生都害怕口紅沾杯’這種的，中間演示產品解決問題，結尾引導下單，這樣轉化率能比硬廣高三倍。”
“另外就是把產品融入日常場景，比如辦公黨用提神咖啡、寶媽用便捷輔食機，讓用戶一看就覺得這正是我需要的，據統計，喜茶的‘辦公室下午茶’係列視頻，就帶動瓶裝飲料的銷量增長了百分之六十。
“最後就是在運營上還是需做到精細化操作，來提升流量的利用率。
“直播可以分時段進行，早間推剛需品，中午和淩晨針對垂直人群推高毛利品，而到了晚高峰時段，則可推出小額福袋來承接泛流量，避免流量浪費。
“直播的結尾，一定要引導用戶進粉絲群，通過專屬優惠券、新品預告進行維係，把一次性買家變成自己的長期客戶，降低他們的複購成本……”
身後突然傳來了一聲冷笑：“喲嗬，您二位打哪兒來的太子爺啊？膽兒可真肥，竟然敢在京大的校園裡頭抽煙！”
“我不是！我沒有！彆瞎說！”姚民想都沒想就是一招否認三連。
“哼哼，那——這是什麼？”一個窈窕的身影彎腰從地上撿起了姚民剛剛扔掉的煙屁股，冷聲道，“事兒都擺這了，容不得你們狡辯！”
姚民驚駭地轉身，迎麵是歐陽曦若那張宜喜宜嗔的嬌靨，小尾巴立刻搖得飛起，立即舉手檢舉。
“班長大人，我要大義滅親，我舉報，這煙屁股是夏沫丟的，我剛才還在苦口婆心地勸導他呢，作為新世紀的優秀大學生，強國一代，素質哪能這麼差？啊呸！真給我們京大丟人！沒事偷偷抽個煙也就算了，煙屁股它不能亂丟啊，就算砸不到人，砸到花花草草的怎麼辦？”
夏沫眉頭緊鎖，變成了地鐵老爺爺臉，眼神裡寫滿了困惑與不解，非常生動地表現了什麼叫作“辣眼睛”。
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姚民慢慢退到歐陽曦若的身後，衝著夏沫連連拱手鞠躬，還拚命地眨眼睛，一副你不幫忙我隻有死給你看的姿態，然後趁著歐陽曦若注意力集中到夏沫身上的時候，悄麼雞兒地腳底抹油，溜之大吉。
夏沫隻能感歎交友不慎，麵對歐陽曦若的質疑，他勉強辯解道：“真不是我抽的，我不抽煙，你是知道的呀。”
“對不住您嘞，我是真不知道啊！”歐陽曦若舉著手機，小臉繃得緊緊的，“打剛才起我就從頭到尾錄著像呢，這會兒就給導員遞過去，瞧瞧學校最後怎麼收拾你——現在你還有什麼可說的？”
“我沒什麼好說的，你願意交那就交吧……”夏沫看著胡攪蠻纏的歐陽曦若，心裡沒來由地泛起一陣膩歪。
倒不是反感歐陽曦若這個人，而是對這種行為零容忍。現在網上的女拳民那麼多，奇葩言論層出不窮，所以他現在也有一種逆反心態：都t一樣是人，我憑什麼讓著你啊？於是轉身就走。
“欸，你不能走！”歐陽曦若也沒想到，自己的一個玩笑最後竟然會搞成這樣尷尬的局麵。
她已經很久沒看到夏沫了，所以剛才聽到同學說夏沫回京大了，她連午覺都沒睡，就想著出來碰碰運氣，天知道剛才遠遠看到夏沫背影的時候，她的心都慌成了什麼樣子。
她遠遠地跟著對方的身影來到了這未名湖邊，歐陽曦若也不知道自己究竟想做什麼，是想要追求對方嗎？可自己明知道對方已經有了不止一個女人；可就此放棄麼，少女的芳心裡偏又藏著一絲不甘。
從小到大，歐陽曦若的人生之路一直都特彆順，不說是要風得風，要雨得雨，起碼也一直生活在聚光燈下，是大家眼中公認的那個“彆人家的好孩子”。
打幼兒園開始，她的身邊就不乏各種異性的跟班，眼睛看到的，耳朵聽到的，也大多是異性的各種奉承和討好。
歐陽曦若無疑是高傲的。打小到大，還沒有哪一個男孩能真正進入她的視線。她發自內心地看不起那些在自己麵前表現得唯唯諾諾的男生，要麼是不學無術的草包，要麼就是娘們唧唧的娘炮，看著就心煩。
可在進入京大後，她認識了夏沫，然後就在夏沫展現的各種才藝中慢慢淪陷，像是落入蛛網的飛蟲，掙脫不得，也可謂是一見夏沫誤終生了吧。
作為京大的校花級人物，到現在為止，她從沒有跟任何男生傳出過緋聞。自從看到夏沫表演空中踢刀的英姿之後，她的芳心早已經被對方的影子填滿了，心心念念間，全是那個男孩的影子。
夏沫的所有歌曲她都有下載收藏，甚至包括對方在直播時隨口哼唱的一些ive版本，她都會細心地用音軌抓取軟件製作成p3文件，供自己反複欣賞。
可自從夏沫跟學校請了長假，正式涉足體育圈之後，他整個人突然就變得低調起來了，不但很少在學校出現，甚至都很少開直播，這也讓這位京城大妞的心猛然間變得空空落落的，對很多事情都提不起興趣。
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