淩晨1點的臥室還殘留著電視的光影，我盯著屏幕裡未完的劇情，指尖劃過進度條時全然忘了時間。臨睡前才驚覺已經熬到這個點，摸了摸發燙的手機，心裡暗叫不好——6點半的鬨鐘可是早就定好的，明天還要趕早去公司。窗外的路燈透過紗簾投進細碎的光斑，樓下偶爾傳來晚歸車輛的鳴笛，我翻了個身，把手機塞到枕頭底下，卻怎麼也睡不著，腦子裡還回放著劇情片段。
清晨6點半，鬨鐘準時在枕頭底下震動，嗡嗡的聲音鑽入耳膜，我眯著眼摸索著按掉，翻了個身把臉埋進柔軟的被窩。被窩裡暖烘烘的，與窗外微涼的空氣形成鮮明對比，心裡一個聲音在說“再眯五分鐘”，另一個聲音又提醒著“要遲到了”，最終還是惰性占了上風，閉眼又睡了過去。再次睜眼時，手機屏幕上的時間赫然顯示7點整，我瞬間彈坐起來，頭發亂糟糟地貼在額頭上，心臟砰砰直跳。
7點零2分，我衝進衛生間，冷水撲在臉上的瞬間，困意被驅散了大半。牙刷飛速在牙齒上摩擦，泡沫順著嘴角往下淌，眼睛還盯著鏡子裡狼狽的自己。熱水器的水剛熱，我趕緊衝了個速戰速決的澡，洗發水的泡沫都沒來得及徹底衝乾淨，就裹著浴巾跑回臥室換衣服。襯衫的紐扣扣錯了兩顆，低頭調整時，手指都有些發顫，襪子也穿反了一隻，直到套上鞋子才發現，又彎腰脫下來重新穿好。
7點15分，我抓起背包就往樓下衝，樓道裡的聲控燈隨著腳步聲次第亮起，又在身後緩緩熄滅。小區門口的早餐攤飄來油條和豆漿的香氣，肚子餓得咕咕叫，卻沒時間停留，一路小跑衝向地鐵站。清晨的風帶著涼意，吹得我頭發亂飛，眼睛因為熬夜有些乾澀，忍不住頻頻眨眼，腳步卻不敢放慢，心裡盤算著能不能趕上前一班地鐵。
地鐵站裡人不算多，我攥著手機刷碼進站，站台的冷風撲麵而來，打了個寒顫。列車進站時帶著呼嘯的風聲，門一開我就擠了進去，找了個角落扶住扶手，困意再次席卷而來，腦袋昏昏沉沉的，眼皮重得像灌了鉛。索性掏出手機，點開金鏟鏟之戰，想著“打一局提神”，指尖在屏幕上快速操作，注意力被棋盤上的棋子吸引，倒也暫時忘了困意。
一局遊戲結束，列車正好到站，我收起手機快步走出地鐵站，換乘公交時，順便點開新聞客戶端刷了幾條熱點。公交上沒有空位，我拉著扶手站在過道裡，看著窗外掠過的街景，哈欠一個接一個地打，眼淚都快流出來了。陽光透過車窗照在臉上，暖融融的，卻絲毫緩解不了骨子裡的疲憊，隻覺得每一秒都過得格外漫長，心裡默默祈禱著公交車能快一點。
8點35分，我終於衝到公司樓下，打卡時顯示遲到5分鐘，屏幕上的紅色數字格外刺眼。走進辦公室，同事們已經開始忙碌，我放下背包，第一件事就是打開外賣軟件叫了份午餐。點完餐才鬆了口氣，端起桌上的保溫杯喝了口溫水，喉嚨乾澀的感覺稍微緩解，困意卻依舊如影隨形，趴在桌上緩了兩分鐘，才勉強打起精神準備工作。
午餐很快送到，是常吃的那家蓋澆飯，熱氣騰騰的飯菜擺在桌上，香氣撲鼻。我狼吞虎咽地吃著，米飯混著菜汁的味道在嘴裡散開，肚子裡的饑餓感漸漸被填滿。吃完飯後看了眼時間，才9點多，想著“還好不算太晚”，便打開工作軟件，開始聯係客戶。手指在鍵盤上敲擊，逐一回複著客戶的消息，心裡盤算著上午的工作目標，希望能儘快談成單子。
上午9點半，我撥通了一個老客戶的電話，電話接通後，我笑著介紹產品優勢，耐心解答對方的疑問。客戶的語氣很溫和，聽著似乎頗有興趣，聊了大概20分鐘，對方終於鬆口，說願意下單，我心裡一陣竊喜，趕緊在電腦上記錄好訂單信息，懸著的心落了一半。掛了電話後，我忍不住給自己比了個耶，困意都消散了不少，覺得上午的努力總算有了回報。
剛處理完這單生意，我又聯係了另一位意向客戶，對方之前說過今天準備付款。電話接通後，我熱情地詢問付款事宜，沒想到客戶歎了口氣，說臨時有急事，來不及處理了。我心裡咯噔一下，臉上卻依舊保持著微笑，連忙說“沒關係，下午我再等您消息”，掛了電話後，心裡難免有些失落，但很快又調整好心態，想著下午再跟進。
10點半左右，辦公室的門被推開，一位家長帶著孩子走進來，說是來谘詢硬筆書法課程。我趕緊起身迎接，給他們倒了杯水，坐下來詳細介紹課程內容。家長皺著眉頭問：“是從基礎開始教嗎？我家孩子沒接觸過，想從最基本的筆畫學起。”我心裡一慌，連忙解釋現在的課程不包含基礎班，要等到明年春天才開班，家長的臉上露出失望的神色，我也暗自懊惱，之前沒提前溝通清楚。
更讓人頭疼的是，我們連試聽時間都沒協調好。家長說這周末有空，想帶孩子來試聽，可我查了下課程安排，周末的試聽名額已經滿了，隻能往後順延。看著家長為難的樣子，我心裡很不是滋味，一個勁地道歉，說下次有基礎班名額一定第一時間通知她。家長倒也通情達理，說了句“沒關係，到時候再聯係”，便帶著孩子離開了，我看著他們的背影，暗暗記下這個教訓。
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11點多，又一位家長走進辦公室，是昨天就有意向報名的客戶。我趕緊迎上去，笑著和她打招呼，家長也很爽快，直接說“今天來把名報了”。我心裡一陣高興，連忙拿出報名表格，詳細講解了課程安排和費用明細，家長認真看了看，沒多問就簽了字，當場轉了學費。看著手機上的到賬提醒，我心裡暖暖的，覺得這份信任格外珍貴，也更加堅定了要把課程做好的決心。
中午休息時，我想起昨天的小事——昨天跟一個來谘詢的小朋友要了幾根薯條吃，當時就答應他今天會還給他。我特意下樓買了一包原味薯條，包裝得乾乾淨淨，放在辦公桌抽屜裡。下午的時候，那個小朋友跟著家長一起來了，我趕緊把薯條遞過去，蹲下來笑著說：“小朋友，這是我欠你的薯條，說話要算數，不能騙小朋友的吃的哦。”小朋友眼睛一亮，接過薯條說了聲“謝謝”，家長也笑著誇我實在，我心裡甜甜的，覺得誠信果然是最好的名片。
下午2點，我再次聯係了上午沒付款的客戶，電話接通後，我耐心地詢問他是否方便，又補充了幾個產品的核心優勢。客戶聽了之後，說再考慮考慮，我沒有催促，隻是說“沒關係，您有任何疑問都可以隨時找我”。掛了電話後，我開始整理上午的訂單資料，把客戶信息一一錄入係統，確保沒有遺漏。雖然這單還沒敲定，但我相信隻要保持耐心，總會有好結果。
下午3點多，有位家長來谘詢課程細節，我詳細解答了她關於上課時間、師資力量、課程效果等方麵的問題。家長聽得很認真，時不時提出自己的顧慮，我都一一耐心回應，還拿出之前學員的作品給她看。看著家長漸漸舒展的眉頭，我知道她對課程越來越認可，聊了大概一個小時，家長說再和家人商量一下，我笑著點頭，送她到門口，說“期待您的好消息”。
傍晚6點，下班時間快到了，幾位家長在辦公室門口抽煙聊天，我也走過去和他們閒聊了幾句。家長們聊起孩子的學習情況，語氣裡滿是期待，我也分享了一些教育小技巧，大家聊得很投機，不知不覺抽了幾支煙。看著家長們信任的眼神，我心裡很有成就感，覺得不僅是在做工作，更是在和一群誌同道合的人交流。
晚上6點半，我收拾好辦公桌，關掉電腦，背上背包準備下班。走出辦公室，外麵的天色已經暗了下來，路燈次第亮起，暖黃的燈光照亮了回家的路。晚風帶著一絲涼意，吹在臉上很舒服，一天的疲憊似乎也被吹散了不少。想起今天的經曆，有收獲也有遺憾，更多的是需要反思的地方。
首先是熬夜的問題，昨天晚上追電視劇到淩晨1點，完全打亂了作息。其實我早就計劃好，晚上10點運動，運動完休息片刻，10點40分洗澡，10點50分整理好一切，11點準時關掉手機睡覺，最晚也不能超過11點半。可昨天一時興起，就把計劃拋到了腦後，導致今天早上起不來，一路趕得狼狽不堪，還遲到了5分鐘，實在不應該。
其次是早上賴床的問題，6點半的鬨鐘響了之後，沒能立刻起床，多眯了30分鐘，直接影響了後續的行程。本來計劃7點洗澡、7點出門，結果7點才起床，洗漱完都7點15分了，一路火急火燎地往公司趕，路上困得眼睛都快睜不開，還耽誤了學習計劃，反而打了一局遊戲、刷了會新聞，現在想想很後悔。
最後是和家長溝通的問題，今天谘詢硬筆書法的家長，因為我沒提前溝通好課程是否包含基礎班、試聽時間是否合適，導致對方沒能報名，這是我的疏忽。以後和家長溝通之前，一定要提前梳理好課程細節，主動告知對方關鍵信息，避免出現類似的誤會，不能讓客戶的信任白白流失。
不過今天也有不少收獲，上午勉強收了一單，昨天有意向的家長今天也順利報名付款了，還兌現了對小朋友的承諾，和家長們的溝通也很愉快。這些小成就讓我覺得一天的辛苦都值得，也更加有動力去改進自己的不足。
走在回家的路上，我暗暗下定決心，以後一定要嚴格遵守作息時間，晚上11點前關掉手機睡覺，絕不熬夜；早上鬨鐘一響就起床，不再賴床；和客戶、家長溝通時，多花點心思提前準備，確保信息準確無誤。相信隻要堅持下去，一定能做得更好，也能收獲更多的認可和信任。夜色漸濃，路燈的光影拉得很長，我加快了腳步，心裡滿是對未來的期待。
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