“歡迎！當然歡迎！最好是天天來這種驚喜！”李大鵬顯得非常高興，眼神裡閃爍著發自內心的喜悅，“我就喜歡你們這樣不請自來，這才顯得咱們關係鐵嘛！以後就得保持這個傳統！”
寒暄幾句後，李大鵬對旁邊的老師傅又交代了幾句，便摘下安全帽，對兩人說道：“走，這裡太吵，灰又大，去我辦公室聊。”他又轉頭對不遠處一個正在記錄數據的年輕工人喊道：“小劉，去幫我泡壺好茶送到辦公室來！葉主任今天休息，麻煩你跑一趟。”
年輕工人應聲而去。
三人離開喧囂燥熱的車間，重新回到李大鵬的辦公室。李大鵬拿出鑰匙打開門，請兩人進去。辦公室還是老樣子，陳設簡單。今天是休息日，葉欣彤不在，少了幾分整潔，桌上堆著些圖紙和報表，略顯淩亂。
“隨便坐，隨便坐，我這兒亂得很，彆介意。”李大鵬招呼著，不一會兒，那個叫小劉的年輕工人端著泡好的茶壺和幾個茶杯送了進來。
三人圍坐在茶幾旁，李大鵬給每人倒上一杯熱氣騰騰的茶水。茶香嫋嫋，驅散了些許從車間帶出來的燥熱感。
“老哥，看你剛才在車間的架勢，廠裡的生產紅火的很啊？”於永斌吹著茶杯上的熱氣，率先開口。
提到生產，李大鵬立刻來了精神，他端起茶杯喝了一口，說道：“可不是嘛！托你們二位的福，特彆是永斌你在外麵拚命開拓市場，現在咱們廠大小兩台高爐都是24小時連軸轉，滿負荷生產鑄鐵管材和管件，就怕拖你於老總的後腿。”
於永斌接過話頭，語氣中帶著幾分自豪：“這是咱們共同努力的結果。我在鬆江和臨江那邊，銷售勢頭確實不錯。每個月都能簽下新的訂單，主要是現在建築市場用量大。咱們的產品質量過硬，價格也有優勢，口碑也好了。我看啊，照這個趨勢，下半年我還得再招點銷售人手才行。”
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江春生聽著，也為兩位朋友感到高興，插話道：“這是好事。說明咱們當初的判斷是對的，隨著城市建設和經濟發展，對基礎建材的需求會越來越大。”
三人就著生產和銷售的情況又熱烈地議論了一番，分析了當前的市場形勢，也討論了可能遇到的競爭和挑戰。辦公室裡的氣氛融洽而務實。
聊得差不多了，李大鵬放下茶杯，臉上的神色變得稍微嚴肅了一些，他清了清嗓子，說道：“於總，江老弟，今天你們來得正好。有件至關重要的大事，我正想找你們好好商量一下。其實六一那天我給小丫頭過生日的時候，就跟你們提過，希望在月底前咱們三個碰個頭，主要就是為了說這個事。”
於永斌和江春生見他神色鄭重，也都收斂了笑容，認真聽起來。
李大鵬繼續說道：“你們都知道，我是在1984年7月，跟治江區政府簽了這份鑄造廠的承包經營合同，期限是兩年。到下個月，這份合同就到期了。”
他頓了頓，看著兩人專注的目光，接著道：“區裡的馬副區長，前些天已經正式找我談過繼續承包的事了。區裡的意見是，以後的承包合同，改為一年一簽。承包政策的核心，跟以前差不多，還是‘放權讓利、責任到人’那一套。說白了，就是企業的集體所有權不變，還是區裡的，但我作為承包者，獲得經營自主權，包括生產計劃、物資采購、產品銷售、人事管理、利潤分配這些權利，都歸我。”
“這是好事啊，權責很清晰，自主權也很大。”於永斌點頭道。
“是好事，但也是有代價的。”李大鵬話鋒一轉，“關鍵就在於上交利潤這一塊。馬副區長說了，上交給區裡的利潤將逐年提高，必須充分保證所謂的‘國家得稅、集體得利、個人得酬’。順序是先完成國家稅收，再按合同上繳集體利潤，剩下的利潤才由廠裡自主分配，可以用於企業發展、職工福利和個人的獎勵。”
“這是原則，沒問題。馬區長有沒有說，下一年度，具體要上交多少利潤或者叫承包費？”江春生敏銳地抓住了核心問題。
李大鵬伸出兩根手指，又彎下一根：“一萬五千塊。”
“多少？”於永斌眉毛一挑，“去年是多少來著？”
“第一年，84到85年度，是三千。第二年，就是剛過去的這個年度，是五千。”李大鵬語氣平靜，但眼神裡透著些許複雜情緒。
於永斌咂摸了一下嘴，笑了笑：“好家夥，從五千直接跳到一萬五，這個漲幅……可真是不小啊，整整三倍。”他頓了頓，話鋒又一轉，“不過，話說回來，咱們也得客觀看。你承包第一年的時候，隻有一台小高爐，產量有限。現在可是大小兩台高爐一起開火，整個產能提升了兩倍還不止。這麼算起來，區裡把上繳利潤提到一萬五，聽起來數額漲得猛，但相對於產能和利潤的增長，似乎……也算是在正常範圍之內？畢竟區裡也要看到實實在在的效益增長嘛。”
江春生也微微頷首，表示認同於永斌的分析：“於老哥說得有道理。從五千到一萬五，看起來漲幅很大，但考慮到廠子規模擴大、產能和銷售額顯著提升的現實情況，區裡製定這個標準，站在他們的角度，應該算是正常的、符合預期的。他們肯定也是根據市場情況和廠子發展潛力評估過的。”
李大鵬歎了口氣，拿起桌上的煙盒，抽出兩支遞給於永斌和江春生，江春生擺手示意不抽，於永斌也沒有接。李大鵬自己點上一支，深吸了一口，才說道：“道理是這麼個道理。產能是上去了，銷售額也確實增加了。但是，你們是知道的，這擴大生產投入了多少？新修車間、添置設備、增加流動資金，哪一樣不要錢？實際落到手裡的純利，並沒有產能增長的幅度那麼大。而且……”他壓低了點聲音，“我私下裡也打聽了一下周邊縣區兩家規模跟咱們現在差不多的同行，他們今年的承包費，都還在一萬塊錢以內徘徊。這麼一對比，我這心裡就有點……不太平衡了。感覺區裡是不是看咱們廠效益好了，就想著多收點？”
辦公室裡暫時陷入了一陣沉默。於永斌看著李大鵬吐出一串煙圈後，緩緩說道：“老哥，你的心情我理解。人比人，氣死人。每個廠的情況確實不一樣，地理位置、產品結構、曆史包袱、跟當地政府的關係，都有差彆，不能完全看承包費的絕對值。關鍵是看自己廠裡的經營情況和發展前景。”
於永斌喝了一口茶水，繼續分析，語氣變得更有力：“廠裡的產品都是我負責銷售出去的，在座的也就我們三人，都不見外。根據去年完成的產值來看，我初步評估了一下，毛利差不多有8萬，如果再減去廠房，生產設備等這些固定資產折舊攤銷，我覺得，五六萬利潤還是有的。所以我認為，我們的眼光得放長遠點。現在國家的政策是鼓勵發展經濟，城市建設的步伐肯定會越來越快，對排水管這類基礎設施的需求隻會增加，不會減少。咱們廠的銷售勢頭，你們也看到了，每個月都有新訂單。這就是‘水漲船高’的道理。隻要這個‘水’在漲，咱們這條‘船’就能跟著往上走。今年上繳一萬五，對比去年的五千，隻是長快了、長多了。但真正對照廠裡的經營情況，我覺得是合適的，合理的。今年隻要我們把產量穩住，把市場再拓寬點，把成本控製得再精細點，實現的利稅就隻會增加，我相信，今年實行毛利十萬，不會有問題。老哥，我有信心把產值跟你拉上去，再上一個台階。”
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李大鵬默默地聽著，手指無意識地敲擊著桌麵，顯然在認真思考於永斌的話。
江春生此刻也補充道：“於老哥說得對，關鍵是發展趨勢。去年，廠裡擴建，加大了固定資產的投入，從根本上提高了產能，今年的承包費，看似有了大幅度的提高，實際上算是相輔相成的合理幅度。現在，城市基礎建設在加快，市場需求在擴大，新的換代產品還不具備引進的條件，我相信，在建築行業使用鑄鐵材料生產雨落水管，至少還有三年的好日子過。現在廠長的產品銷售，在於老哥的努力下，銷售形勢可謂一片大好，訂單源源不斷，廠裡每天都在滿負荷生產，在這種情況下，廠裡始終如一的抓好生產各個環節的管理，落實節能降耗、提質增效的各項措施。我相信，這一萬五的承包費，不算多大負擔。”
李大鵬沉吟良久，終於抬起頭，臉上的陰霾散去不少，他用力按熄了煙頭，說道：“你們倆這麼一說，我心裡透亮多了。是啊，光盯著彆人家鍋裡的飯香沒用，還得看自己碗裡的東西。水漲船高……永斌你這個比喻打得好！看來是我前段時間光顧著糾結這個數字，有點鑽牛角尖了。這一萬五，我其實也不認為多，隻是和去年比起來，覺得漲幅太大，現在聽你們兩人一說，的確合理。”
他重新給三人的茶杯續上水，舉起杯子，豪氣地說道：“來，以茶代酒，為了咱們的治江鑄造廠，也為了這‘水漲船高’的好勢頭，乾一個！”
於永斌和江春生也笑著舉起了茶杯，三隻茶杯在空中輕輕相碰，發出清脆的響聲。
隨後，李大鵬站起身：“走，中午我們三人去鎮上喝幾杯，今天你們來的突然，食堂沒有準備。”
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