幾口熱湯下肚，暖意驅散了部分寒意。
王永勝放下湯匙，看向李默，語氣溫和卻直指核心：“康德的條件，本質上是不信任，不信任你們的運營能力，不信任你們的文化判斷，也不信任中國的治理環境。他們想用合同條款，給自己套上全副盔甲，確保投資絕對安全，影響力絕對主導。”
在王永勝看來，康德資本提出的條件，並不過分。
李默點頭：“所以我們的底線，其實是在爭奪信任和主導權，但這信任，他們不願給。”
“未必是不願給，可能是覺得風險太高，給不起。”
張勝昔夾了塊羊肉，慢條斯理地說，“這種基金會募資時，講的就是‘可衡量的社會影響力’和‘可控的投資風險’。你那套‘相信我們，我們一定行’的說辭，對他們而言，太虛無縹緲了。”
張勝昔這一點說得也很精確，雙方的矛盾就在這裡。
李默曾經不錯的談判成績，都是建立在熟人或者對體製內比較熟悉的商人麵前。
他們自然明白，李默這個三十歲未到的副廳，代表著什麼意義。
這完全不亞於征信情況優中優，人家巴不得跟你合作，覺得起碼也是有保障的。
可是李默跟這些外資打交道就不一樣了，他們可不相信你這個。
更何況，還有一些國外資本對國內有些偏見。
恐怕在他們看來，李默這種情況，還不如一個大一點的資本來得更讓他們相信。
王永勝沉吟片刻，道：“你在滬市談判遇阻，陳明在天水施加壓力，這是內外交困。有時候，借力打力未必不可行。
張書記這邊，或者我通過一些渠道，適當給康德資本的華夏區總代或者他們歐洲總部一些非正式的、善意的‘關注’或‘提醒’，或許能改變一下談判的氣場。”
這話說得含蓄，但意思明白——動用更高層級的關係，給對方施壓。
級彆達到一定程度之後，便是屠龍刀。
李默無論是從王永勝這邊走，還是從張勝昔這邊走，效果都差不多。
他知道王永勝和張家的能量，若真出麵，康德的態度很可能鬆動。
這誘惑極大。
然而，他幾乎沒有猶豫，便搖了搖頭，眼神清澈而堅定：“大哥，勝昔，這份心意我領了，萬分感激。但這關係，不能用。”
他頓了頓，解釋道：“第一，這是我李默的項目，是天水的工作。動用外部高層關係施壓，即使成了，也會落人口實。黃金永、陳明，甚至省裡有些領導會怎麼想？他們會覺得我李默能力不夠，隻好‘借東風’，靠背景壓人。
這對我在天水今後的威信是致命打擊。第二，就算因此達成了協議，康德方麵也會心存芥蒂，合作基礎不牢，日後隱患無窮。這不是長久之道。”
王永勝看著李默，眼中讚賞之色更濃，他點點頭：“你能這麼想，很好。仕途長遠，根基要自己打牢。那你自己可有破局之策？”
李默坦誠：“暫時沒有太好的頭緒。堅持底線，可能談崩。讓步，則項目變質，後患無窮。似乎是個死結。”
“死結？”
張勝昔晃著酒杯，嘴角勾起一抹玩味的笑，“李默，你陷入思維定式了。你和康德，現在就像兩個在黑暗房間裡互相提防的人，都怕對方手裡有槍。你堅持說‘我沒槍，我是好人’，他死活不信。怎麼辦？”
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