一句話，讓所有的爭論都沉默了。
柳青深吸一口氣，站了起來。
“成本，我們無法壓縮，那是我們承諾的底線。利潤，我們必須要有，那是工坊發展的未來。”
她走到白板前，寫下了一個數字，三萬六千八。
“就這個價。”
她的聲音斬釘截鐵，
“而且，我們要把張磊的這份成本核算表，簡化後，印在我們的產品圖冊裡。”
“什麼？”周明和張磊都驚了。
“瘋了嗎？哪有人自曝成本的！”王嬸也反對。
“我們要做的就是第一家。”
柳青目光堅定，
“我們要告訴客戶，錢花在了哪裡。材料、時間、承諾，這些不是成本，是價值。我們敢透明，就敢要這個價。”
這是一種冒險，一種近乎偏執的誠實。
最終，方案定了下來。
第一把承物椅為零一號，定價三萬六千八百元。
圖冊的最後一頁，會有一張名為價值構成的示意圖，直觀展示價格的大致組成部分。
當柳青將最終定價告訴竹韻茶舍老板時，對方沉默了幾秒，然後大笑：
“柳小姐，你們是我見過最敢也是最有意思的賣家。行！就衝這份實在和自信，這椅子，尾款馬上打！”
憑借竹韻茶舍老板的人脈背書宣傳，前三把柳藤椅陸續被三家高端會所訂走。
緊接著一位上海獨立設計師訂走了第四把椅子，用於一個極受關注的私宅項目；
一位常居日本的華人收藏家訂走了第五把，看中的是其藝術性和投資潛力；
京城一家頂級私人會所也下了訂單，作為其茶室空間的點睛之筆。
雖然陸續有了客戶，但是真正的市場考驗，才剛剛開始。
定價發布後的幾天，工坊的電話和網絡賬號陷入了一種奇特的冰火兩重天狀態。
清河工坊的產品圖冊，尤其是最後那頁名為價值解碼的透明成本示意圖，像一顆投入平靜湖麵的石子，激起了遠超預期的漣漪。
來自大眾層麵的聲音卻並不友好。
工坊的社交媒體評論區充斥著冷嘲熱諷：
“瘋了瘋了，柳條編的金子？”
“非遺不是護身符，這麼搞是在消耗大眾的情懷。”
“坐等打骨折，三千八考慮一下。”
“一看就是騙暴發戶的智商稅。”
但是在設計師、手工藝愛好者、小眾生活美學社群中，它幾乎獲得了英雄般的禮遇。
“這才是消費應有的樣子！知道自己為什麼付費！”
“尊重手藝，尊重時間，尊重誠信。已關注，希望以後買得起。”
“光是終身維護這項承諾，就值回票價。很多奢侈品都做不到。”
“材料成本才占這麼點？果然最貴的是人的時間和匠心。”
這些聲音讓工坊的社交媒體賬號粉絲暴漲，谘詢量也增加了，但大多停留在讚歎和谘詢層麵。
然而，更多的聲音是質疑和嘲諷。在一個知名的財經論壇上，有人貼出了這張圖，標題是：
“扒一扒網紅柳編椅的智商稅，成本一萬賣四萬？”
帖子下麵迅速蓋起高樓：
“笑死，柳條不是河邊隨便砍的嗎？這材料成本忽悠誰呢？”
“一天掙700？這匠人比程序員時薪都高了？鑲金邊了？”
“終身維護？這作坊能活過三年嗎？畫餅倒是會畫。”
“典型的互聯網營銷，收割文藝青年韭菜。”
更直接的壓力來自同行。
鎮上的另一個柳編戶老劉，直接在趕集時堵住王嬸：
“你們工坊是真行啊！一把椅子賣我一年掙的錢！以後你們是高大上了，我們這些編筐賣簍的還怎麼活？價格都被你們攪亂了！”
雖然語氣像是開玩笑，但話裡的酸意和不滿誰都聽得出來。
周邊縣市的柳編合作社甚至聯合給鎮上遞了話，暗示清河工坊不正當競爭，破壞行業生態。