一坐下，便開門見山地說。
“周老板，我就不繞彎子了。我們店最近正計劃擴建日用品區域，重點引進一批有口碑、有質量、有複購率的大牌產品。像您這種口碑過硬、產品穩定的老廠牌，正是我們最想要的合作對象。您今天來得正是時候。對了，樣品帶了嗎？我想先看看實物。”
周淑芬聞言，微笑著點點頭。
她打開隨身的手提包，取出幾樣早就精心準備好的。
“吳經理，您瞧，這肥皂，是我們廠的拳頭產品。原料全部采用天然植物油，不含動物油脂，也不加熒光劑。起泡豐富，去汙力強，洗完手不乾不澀，連敏感肌的主婦都搶著買。”
“這護手霜是最近新推的，主打秋冬養護，添加了乳木果油和維生素e，抹上去吸收快，不粘膩，價格還特彆親民。至於這洗潔精，更是廚房神器，一噴一擦，油汙立馬分解，連頑固的鍋底焦垢都能輕鬆搞定。省水、省力、還環保。”
吳彥捏著那三樣東西，仔細地在手裡翻來覆去地打量著。
“周老板，您這貨真不賴！包裝體麵，一看就上檔次；用料也紮實，分量壓手，不是那種偷工減料的便宜貨。我們店裡那些老主顧啊，就吃這一套，認的就是品質和臉麵。那價格和付款方式，您怎麼個說法？”
周淑芬聞言輕輕一笑，從包裡抽出一張打印整齊的單子，隨手遞了過去。
“吳經理，這是出廠價，一分錢沒多加。您是頭一個和我合作的客戶，我也沒彆的意思，就是想開門紅，圖個好彩頭。所以，我給您壓到了我能給的最低價。”
“至於結賬嘛，月結就行，月底對完賬您那邊打款，方便您資金周轉。要是這批貨賣得好，回頭咱還可以談長期合作，以後銷量上去，折扣也能再商量。”
吳彥接過單子，迅速掃了一眼價目表。
價格確實比市麵上同類產品低了一截，但質量看上去反倒更勝一籌。
這利潤空間不小啊！
“成！就衝您這份實誠勁兒，我信您！簽三個月合同試試水，穩當些。”
說著，他掰著手指數起來。
“第一批我要香皂五百塊、護手霜兩百瓶，再加洗潔精一千瓶，品類搭配著來，看市場反應。”
他又抬眼看了看牆上的掛鐘，追問道。
“時間緊不緊？下周一能送到嗎？”
“沒問題！”
周淑芬爽快地答應下來。
“我親自送貨，準點到！絕不會耽誤您上架。”
兩人隨即回到辦公室，拿出台賬本和空白合同，逐條填寫條款。
走出店門時，吳彥主動陪送到底，一直將周淑芬送出店外十幾米遠。
臨彆前，他笑著拱了拱手。
“周老板，往後就是一家人了，有啥事儘管找我，千萬彆見外！合作愉快啊！”
周淑芬也笑著點頭回應。
“那就借您吉言，祝咱們這生意紅紅火火，賣得越旺越好，一起發財！”
看著周淑芬的身影漸行漸遠，吳彥臉上的笑容卻慢慢淡了下來。
這單生意，其實是郭主任親自打電話交代下來的。
上頭的意思很明確。
支持新人創業，幫扶本地項目。
他這個小百貨經理，哪敢說個“不”字？
周淑芬的東西雖然看著不錯，可再好看也得有人買才行。
真有人願意花這價錢買一塊香皂？
他站在門口皺眉想了會兒，終究無奈地搖搖頭。
而此時，周淑芬正踩著腳踏車穿行在回家的路上。
第一單成了！
她看了眼手腕上的舊手表，指針快要指向十二點了。
這時候，彆的店老板估摸著早放下工作，要麼吃飯，要麼躺在椅子上午休去了。
她咬了咬唇，猶豫了一下，還要繼續跑下一家？
念頭剛起，車輪便順著慣性滾進了工業區的大門。
這裡她熟，廠區東側有個外賓接待處，今天正好是郭振義值班的日子。
她本不想去打擾他，就在路邊找了家麵攤，掏兩毛錢買了一碗素麵。
正嚼著一口麵，忽聽人群裡傳來一陣嘈雜。
她抬頭一看，人群中竟擠出一張熟悉的臉。
賀玉蓮。