王猛喘著粗氣，胸口一起一伏的，眼睛死死盯著對麵——
錢老西正坐在門口的小馬紮上，蹺著二郎腿，穿雙露趾的塑料拖鞋，腳趾縫裡還沾著泥，腳邊扔了好幾個煙蒂；
手裡夾著根煙，還故意往王猛這邊瞥了一眼，嘴角撇著，一臉得意，那眼神像是在說“有本事你過來”。
王猛的牙齒咬得咯咯響，手裡的拖把杆都快被他攥斷了：
“那也不能讓他這麼欺負人！咱們的衣服明明是好東西，用的是最好的新疆長絨棉，縫得又仔細，他這麼造謠，彆人都不敢來買了，咱們的生意還怎麼做？”
林凡鬆開手，轉身走到櫃台後，拉開那個有點舊的木頭抽屜——
抽屜拉開時還“吱呀”響了一聲，裡麵整整齊齊疊著幾塊布料樣本，有淺粉、淺藍、米白三種顏色，都是用塑料袋封好的。
他拿出一塊淺粉色的樣本，遞到王猛手裡：
“欺負人？咱們用品質打回去，比吵嘴管用。你摸這布料，是我新讓新疆阿克蘇的廠家寄來的樣本，纖維長度達到38毫米，比國家童裝麵料的標準還高出22.6%——
國家規定童裝用棉的纖維長度不能低於31毫米。去年行業協會做過測試，這種新疆長絨棉麵料，經過50次水洗後，依然能保持85%的柔軟度，普通棉花洗30次就硬得像紙板了。”
林凡說著，又從衣架上展開一件剛做好的米白色童裝，指著領口說：
“你看這領口，我特意加了雙層棉，孩子穿的時候不勒脖子；袖口用的是鬆緊帶，洗了不會鬆垮。
錢老西的衣服就算賣得再便宜，用的是等外棉，裡麵還摻了化纖，洗三次就硬化，還起球，顧客穿兩次就知道不好了，遲早會明白一分價錢一分貨的道理。”
王猛捏著布料樣本，感受著手裡的柔軟，又看了看那件童裝的細節，胸口的火氣慢慢降了下去，點了點頭：
“哥，我聽你的，咱們不跟他一般見識，就用品質說話！下次他再造謠，咱們就把質檢報告和麵料樣本擺出去，讓大家自己看！”
2018年的中國縣城童裝市場，正深陷“低價內卷”的泥沼。
據中國服裝協會當年數據顯示，縣城童裝市場規模約1200億元，其中65%的份額被義烏、廣州等地的低價尾貨占據——
這些尾貨多是庫存積壓款或簡易加工品，成本極低但質量堪憂，甲醛超標、麵料起球是常態。
彼時縣城商業街的童裝均價，短袖普遍35元、外套60元，可錢老西卻憑著義烏尾貨的成本優勢，把三家門店的櫥窗貼滿“短袖19元、外套39元”的紅底黃字標語。
他的貨源每件成本比正經廠家低40%，單件短袖成本僅8元，靠著“賠本賺吆喝”的低價策略，硬生生搶下整條街60%的客流。
跟著降價的小商戶們很快陷入絕境：
街西頭“童樂屋”老板咬牙把外套降到35元，可成本就要32元，月利潤從8000元暴跌到不足2000元，連房租都快覆蓋不了；
“寶貝衣櫥”更慘，降價後每件衣服利潤僅剩3元，還得承擔庫存損耗——
有次進的50件牛仔褲，因麵料是回收棉，顧客穿一周就開線，退回來12件，最後老板索性掛出“轉讓”招牌，轉行去開了水果店。
林凡的“笑笑童裝店”剛開半年，就被這場價格戰擠壓得門可羅雀。九月的一個傍晚，縣城已經有了涼意；
他守著空蕩蕩的店鋪直到七點，隻賣出3件特價短袖，日銷量不足20件的日子已持續半個月。
對麵錢老西的門店裡，家長們擠在貨架前挑衣服，孩子們拿著19元的短袖打鬨，對比之下，他的店裡連試衣間的燈都沒開過。
林凡攥著泛黃的賬本歎了口氣：賬本上記著每月4500元的房租，進貨時欠批發商的2萬元還沒還，貨架上的衣服因沒人翻動，邊角都起了皺。
他盯著那些皺巴巴的衣服，突然打定主意：不跟低價拚消耗，要靠“品質+服務”鑿出一條差異化的路。
林凡靠在縣城童裝店的玻璃櫃台上，指尖無意識摩挲著貨架上一件印著小熊的衛衣——麵料摸起來像砂紙，領口的螺紋一扯就鬆垮，是上周從尾貨市場收來的便宜貨。
窗外，賣菜的張嬸正領著孫女進店，孩子的袖口磨得發亮，小手一直揉著胳膊：“奶奶，癢。”
張嬸拿起那件小熊衛衣，又放下，指尖在標簽上蹭了蹭：
“凡啊，這衣服是便宜，可上次買的那件，洗了一次就縮得穿不上了，孩子哭著說同學笑她衣服變小了。”
她聲音壓得低，卻藏不住無奈，“我們不是舍不得給娃花錢，是怕買著‘看著省錢，穿了鬨心’的——要麼磨皮膚，要麼線頭勾住頭發，要麼穿兩次就變形，最後還是得扔，反倒虧了。”
林凡看著孩子委屈的模樣，又摸了摸那件尾貨衛衣的粗糙麵料，忽然想起前幾天李姐來退貨的場景：
她攥著一件起球的外套，眼圈紅紅的，說孩子穿著去幼兒園，被小朋友說“衣服舊舊的”，回來就不肯再穿了。
那一刻，他忽然明白，縣城家長要的不是“便宜”，是“值當”——是孩子穿得舒服、體麵，是衣服能經得起洗曬，能讓孩子穿得久一點。
他把那件尾貨衛衣從貨架上拿下來，塞進角落的箱子裡。
陽光從窗外照進來，落在貨架上幾件他特意找工廠定製的純棉T恤上，麵料柔軟得能裹住指尖，領口的螺紋緊實有彈性。
林凡忽然下定決心：要打破低價魔咒，就得先跳出“尾貨圈”——得找靠譜的工廠，做真正讓家長放心、讓孩子舒服的衣服，哪怕利潤薄一點，也比看著孩子委屈、家長無奈強。
他花了兩周時間，把蘇州、無錫的童裝代工廠跑了個遍。
六月的江南總裹著黏膩的暑氣，他的球鞋鞋底磨出了淺溝，帆布包裡的筆記本記滿了密密麻麻的字：工廠地址、麵料成分、檢測報告編號，頁腳還沾著工廠車間飄來的棉絮。
最後站在蘇州工業園區順和服飾的大門前時，他攥著被汗水浸軟的筆記本，終於鬆了口氣；
這家廠的院牆爬著翠綠的藤蔓，車間的玻璃窗擦得透亮，能看見裡麵工人戴著白色手套，正把疊得方方正正的童裝裝進印著外文的紙箱。
後來他才知道，順和是當地小有名氣的出口代工廠，常年給日本母嬰品牌“千趣會”、韓國“阿卡邦”代工。
車間角落的展示架上，歐盟OekoTexStandard100認證證書塑封得發亮，旁邊擺著檢測報告複印件：
&ng/kg，麵料色牢度達到4級以上——工人特意拿了塊樣布給他看，“您洗十次試試，這顏色一點都不會掉”。
他指尖劃過樣布，棉布細膩得像嬰兒的皮膚，湊近聞隻有淡淡的棉絮香；不像之前去的縣城小廠，布料摸起來糙手；
疊布的案板上還沾著沒洗乾淨的染料，老板隻含糊說“沒檢測過，但便宜”，他見過那廠的衣服，洗兩次領口就發皺，水還會染成淺粉色。
隻是順和的出廠價，比縣城小廠貴了整整一倍。
普通小廠的短袖15元一件，這裡要30元。批發商知道後，叼著煙拍他的肩膀，煙味混著汗味撲過來：
“林凡你瘋了？