“不找經銷商？小夏，你太憨了，彆人幫你們賣省時省力，為什麼不找？”
“大嫂，你聽我說。”吟夏喝了一口茶：
“現在小賣部裡麵的那些東西，比如說方便麵、太子奶，也算是經銷商在賣。”
“這些東西都有一個共同點，那就是可以長期儲存，但是我為什麼每天早上都要起來現做鮮花餅？”
“新鮮！”江秉誠率先回答。
“不錯。”吟夏點頭：“換句話來說，就是要保證鮮花餅的品質和口感。”
“如果通過經銷商去賣，那鮮花餅想要達到長期儲存的條件，一定要放防腐劑和添加劑，這樣品質和口感都會遭到破壞，而且也不健康。”
吟夏的話讓所有人都陷入了沉默。
江秉誠思索了一下，隨後才點了點頭：“小夏說得有道理，那如果我們不走經銷商這條路，接下來應該怎麼做？”
所有人的目光都落在了吟夏身上。
“擴大市場。”吟夏的語氣緩慢而堅定。
“擴大市場？”吟華重複了一遍。
“沒錯，就是擴大市場！”吟夏點頭，隨後又拋出了一個問題：
“阿哥，你有聽說過大寶嗎？”
“大寶？你說那個用來擦臉的護膚品？”管紅搶先開口：
“我聽小梅娥說擦了臉滑得很，要不是為了省錢，我還想買點來用用呢。”
江秉誠點頭：“我聽說過，我們班上的女同學都想買著用，這個牌子最近好像特彆火。”
“對了！”吟夏笑笑：“阿哥，你說到點子上了。”
“我想說的就是這個品牌，現在一提起大寶，大家都知道它是用來擦臉的，而且非常好用。”
其他人還在思索，江秉誠卻立馬就反應了過來：“你想做品牌？”
“沒錯，就是品牌！”吟夏點頭：
“我的想法，就是要把鮮花餅這個品牌做出來，能讓大家有一天提起鮮花餅，就能想到我們的鮮花餅的味道和樣式。”
“這跟擴大市場有什麼關係？”母親不解地問。
吟夏不緊不慢地回答：“想把這個品牌做起來，最重要的就是提高鮮花餅的銷量和知名度。”
“而目前想要提高鮮花餅的銷量和知名度，隻能擴大市場！”
“你們想想，如果有一天所有昆明人都吃過我們的鮮花餅，那麼鮮花餅的知名度是不是打出來了？”
“不錯，確實是這個道理。”江秉誠若有所思地開口：
“不過阿妹，這樣的話我們兩個就不能一直釘在工人文化宮和大觀碼頭，還得去其他地方賣鮮花餅。”
“你們就兩個人，怎麼可能把整個昆明跑下來？”火光映照著父親的麵龐。
“我和阿哥兩個人確實不行，因為我們要做的事情太多了。”吟夏張口：“那倘若多找幾個人一起做呢？”
說到現在，江秉誠徹底明白了吟夏的意思：“阿妹，我懂了。”
“你想做鮮花餅品牌，所以必須擴大市場；想擴大市場，就必須提高鮮花餅的銷量；想提高銷量，就必須招人。”
吟夏重重點頭：“對，就是這樣！”