平行時空下,南方的阿貝在漁村展露驚人的商業嗅覺,為養父母解決生計危機;北方的瑩瑩則在滬上貧民窟,以超越年齡的智慧與堅韌,為母親化解了一場鄰裡風波,其不凡氣度初現端倪。
場景一:江南水鄉,晨曦微露
·背景:太湖畔的莫家村,水汽氤氳,漁船如織。
·情節:
·十二歲的阿貝(貝貝)早已起床,利落地幫養母整理漁網。她身形矯健,皮膚是健康的小麥色,眼神清澈而靈動,脖頸上用紅繩係著的半塊玉佩隨著她的動作輕輕晃動。
·養父莫老憨蹲在門口,愁眉不展地抽著旱煙。連日暴雨導致魚獲減少,加之魚販子壓價,家中積蓄所剩無幾,連阿貝弟弟的束脩(學費)都成了問題。
·阿貝聽著父母的小聲商議,目光落在岸邊幾大筐因品相不佳(個頭小或種類普通)而被魚販拒收的雜魚上,若有所思。
·(衝突/機遇)鄰家嬸子送來一小壇自家醃製的臭鱖魚,抱怨道:“這些小魚蝦,賣不掉又吃不完,真是糟蹋東西。”
·阿貝的靈光一閃:阿貝眼睛一亮,突然問道:“嬸子,這臭鱖魚雖然聞著怪,吃起來是不是特彆香?”得到肯定答複後,她腦中迅速形成一個想法。
·行動與展現:
1.市場調查:她向養父母提議,將這些“廢品”雜魚利用起來。她拉著弟弟,跑到村裡幾戶擅長醃製水產的人家,仔細觀察、詢問做法,甚至嘗遍了各家不同風味的醃魚、蝦醬。
2.整合資源:她發現村裡各家做法不一,風味獨特但不成規模。她提議莫老憨統一收購這些低價的雜魚,請村裡手藝最好的幾位婆婆統一醃製,並給產品起了個通俗易記的名字——“太湖三鮮醬”(實則包含小魚、小蝦、螺螄肉等)。
3.初步嘗試:她說服養父,用最後一點錢買了些小陶罐,將第一批“太湖三鮮醬”裝罐。她並未在本地與魚販競爭,而是讓常去蘇州城裡送魚的堂哥,將醬作為“搭頭”送給城裡的酒樓夥計、掌櫃品嘗。
·結果:幾天後,竟有蘇州城裡的貨郎主動尋到村裡,指名要買這“滋味鮮美的怪醬”。雖然量不大,但價格遠比賣雜魚可觀,成功解了莫家的燃眉之急。莫老憨夫婦又驚又喜,看著阿貝的眼神充滿了驕傲與不可思議。阿貝則默默計算著成本與利潤,心中對“做生意”產生了濃厚的興趣。
場景二:滬上閘北,午後悶熱
·背景:擁擠、嘈雜的貧民窟“滾地龍”,空氣中彌漫著煤煙與馬桶混雜的氣味。
·情節:
·同樣十二歲的瑩瑩,正坐在自家狹小但收拾得異常整潔的板房門口,就著天光安靜地習字。她的衣物雖舊打補丁,卻漿洗得乾乾淨淨,頭發梳得一絲不苟,眉眼間繼承了母親林氏的精致,更添一份過早成熟的沉靜。她身邊放著一個針線笸籮,裡麵是她接來的繡活,用以貼補家用。
·母親林氏在屋內低聲咳嗽,多年的憂勞拖垮了她的身體。
·(衝突/風波)隔壁張婆子家晾曬的鹹魚少了幾條,她一口咬定是瑩瑩家偷的,在弄堂裡指桑罵槐,引來眾人圍觀。張婆子素來潑辣,言語刻薄:“有些人啊,看著清高,以前還不知道是乾什麼的呢!如今落了難,手腳就不乾淨了!”
·瑩瑩的應對:
1.冷靜分析:瑩瑩放下筆,並未立即爭辯。她仔細觀察張婆子家的晾衣竿和地麵痕跡,又掃視了一圈圍觀的鄰居。
2.從容應對:她走到人群中央,先是對張婆子行了個半禮,語氣平和卻不失力度:“張婆婆,您丟了東西心急,我們理解。但無憑無據,這話卻不好亂說。我家雖貧,母親自幼教導‘人窮誌不短’。”
3.邏輯推理:她指出幾點:一,自家門口正對弄堂口,人來人往,偷東西極易被發現;二,母親病弱,自己整日在門口做活,並無作案時間;三,她注意到鄰居王家的小兒子褲腳沾著魚鱗,眼神躲閃。
4.巧妙化解:瑩瑩並未直接指認王家小子,而是對張婆子說:“婆婆,您看這地上有碎鱗,像是往那邊水溝方向去了。許是野貓叼了去,或是掉在哪個角落。大家鄰裡住著,不如一起幫您找找?為幾條魚傷了和氣,不值當。”
·結果:
·眾人覺得在理,紛紛幫忙尋找。果然在水溝旁的破筐下找到了被野貓啃了一半的鹹魚。
·張婆子訕訕無語,圍觀鄰居對瑩瑩的沉著機智讚不絕口。
·暗地裡,齊家派來暗中關照的管家將這一幕看在眼裡,回去後向齊老爺彙報時,特意提道:“……那莫家小姐,年紀雖小,氣度見識卻非同一般,臨危不亂,頗有乃父之風。”
·風波平息後,瑩瑩回到母親身邊,林氏握著女兒的手,眼中含淚又帶笑:“我的瑩瑩,長大了。”
場景一:江南水鄉,風波再起
阿貝的“太湖三鮮醬”初獲成功,像一顆投入平靜湖麵的石子,在莫家村漾開層層漣漪。
幾天後的黃昏,莫老憨家難得飄起了肉香——這是用賣醬得來的錢割的一小條五花肉,算是給家裡,尤其是給功臣阿貝打牙祭。飯桌上,弟弟吃得滿嘴流油,莫老憨夫婦臉上也多了許久未見的笑容。
“阿貝,你這腦子是咋長的?”莫老憨抿了一口劣質的燒酒,感慨道,“那些沒人要的小魚小蝦,經你這麼一弄,竟真能換來銅板。”
養母莫嬸也連連點頭,給阿貝夾了一大塊肉:“是啊,多虧了咱阿貝。這下,你弟弟的束脩總算湊齊了。”
阿貝心裡高興,卻並未沉醉於這點成功。她一邊吃飯,一邊在心裡盤算:“爹,娘,我覺得這醬還能做得更好。我打聽過了,蘇州城裡的富貴人家,喜歡吃更精細的東西。我們可以試著把魚刺挑得更乾淨些,或者加點香菇、筍丁進去,做成更貴的‘八寶醬’。”
莫老憨聽得一愣一愣的:“這……這能行嗎?本錢可就大了。”
“試試看嘛,”阿貝眼神堅定,“總比一直賣便宜醬強。而且,堂哥不是說,酒樓掌櫃問能不能保證長期供應嗎?這說明咱們的東西有人要!”
正當一家人憧憬未來時,麻煩找上門了。
村裡最大的魚販子,人稱“王扒皮”的王老大,帶著兩個膀大腰圓的兒子,哐當一聲推開了莫家那扇不甚結實的木門。
“莫老憨!可以啊,不聲不響搞起副業了?”王老大皮笑肉不笑,三角眼在簡陋的屋子裡掃了一圈,最後落在阿貝身上,“聽說,是你這小丫頭弄出來的什麼醬,搶了我收雜魚的生意?”