4.26購買貂皮大衣
午後的陽光透過辦公室窗戶。廷和推開椅子站起身，打破了短暫的沉靜：
“剛才回來，我琢磨了一路，下一步咱們得換個思路——內抓質量，外抓銷售，兩條腿走路才穩。”
仲明和仲昆同時抬起頭，目光落在廷和嚴肅的臉上。
“彆覺得咱們現在給拖拉機廠供貨，有這棵‘大樹’就高枕無憂。”
廷和走到兩人身邊，語氣裡帶著一絲警醒，“你們好好想想，咱們做的齒輪加工工藝不複雜，投資門檻也低，廠裡隨便哪個老師傅出去，找幾個人、湊點設備就能開個小廠，競爭很快就會找上門。”
他頓了頓，伸手拿起桌上的變速箱樣本：“更要多想一步，萬一拖拉機廠轉行了？萬一哪天出現新型變速箱，直接替代咱們現在的產品？到時候沒了訂單，咱們哭都來不及。所以憂患意識必須有，眼下就得在銷售上多下功夫，不能把雞蛋都放在一個籃子裡，一個產品得對接好幾個客戶才保險。”
說到這兒，廷和看向仲明：“我想讓永明跟著仲昆跑銷售，出去鍛煉鍛煉，全國各地的拖拉機廠都跑一遍，多拓點渠道。”
仲明立刻點頭附和，語氣裡帶著認可：“永明在拖拉機廠待了好幾年，對行業行情、客戶需求都熟，跟仲昆搭夥跑銷售，既能互補，還能互相照應，這安排合適。”
一旁的仲昆聽著兩人都力挺永明加入銷售團隊，突然笑著“倒打一耙”，語氣裡帶著點打趣：
“嗨，你們早該這麼說！當初我就建議讓永明跟我跑銷售，他還真跟我跑了幾天市場，後來不知怎麼回事，又被調去配料車間了。現在他能回來，正好幫我分擔分擔，我也能輕鬆不少！”
廷和聞言笑了笑，指著仲昆打趣道：“你倒會撿現成的。就這麼定了，明天讓永明交接完配料的工作，後天跟著仲昆出發，先從周邊省份的拖拉機廠跑起。質量這邊，仲明你多盯著，車間的工藝標準再細化一遍，彆出半點紕漏。”
仲昆下意識抬腕看了看表，表盤上的指針正慢慢滑向傍晚五點，他聲音帶著點急促：“爸爸，我今天要拉馬媛和小燕回家，晚了道上自行車太多，要多走半個小時。”
廷和放下筆，目光掃過窗外漸漸熱鬨的街道。他點點頭，語氣帶著叮囑：“那你們早點走吧，還要去接小燕呢。”
仲昆應了聲，轉身快步叫上馬媛。汽車引擎發動的聲音劃破廠區的安靜，兩人先回了家，馬媛進臥室翻出幾件換洗衣服，又匆匆跟母親說了句“今晚不回來了”，便再次坐上副駕。
車輪碾過泥土路，不多時就停在幼兒園門口，小燕背著粉色書包撲上車，仲昆笑著摸了摸她的頭，一腳油門往家的方向開去。
辦公室裡，仲昆剛走，廷和對仲明說了一句“讓永明來我辦公室”。
永明剛坐下，廷和便沒繞圈子，單刀直入：
“廠裡研究一下，想讓你和仲昆一起跑銷售。”他指了指桌上堆著的齒輪樣品，眉頭微蹙，“咱廠的齒輪現在隻銷售給拖拉機廠一家，要居安思危，必須要有幾個客戶。”
永明握著衣角的手緊了緊，廷和看在眼裡，語氣沉了沉：“為什麼要你和仲昆一起跑銷售，我的意思你應該明白，千萬不要剛下了賊船又上船。你可是我當年最信得過的徒弟。”
這話讓永明肩膀顫了顫，廷和放緩了語氣，繼續說道：“你這一、兩天把工作交待給錢師傅的徒弟，我建議你暫時以拖拉機廠銷售科為落腳點，反正蘇達成是你的朋友，你現在還是拖拉機廠的人嗎？”
最後一句問話落在空氣裡，給這場沒說透的談話，添了幾分沉鬱的底色。
傍晚仲昆和馬媛推開家門時，已飄來飯菜的香氣。嶽母係著圍裙從廚房探出頭，略帶嗔怪地看向仲昆：“回來也不提前說，我剛臨時添了個炒菜。”話音剛落，仲昆笑著拎起手邊的烤鴨袋：“媽，您彆忙活了，路過烤鴨店買了隻，今晚菜夠豐盛的。”
飯桌上，碗筷碰撞聲間，仲昆突然看向嶽父，語氣帶著幾分複雜的感慨：“爸，馬媛今天辦了件大好事——她想著小燕明年上學的事，建議我爸給學校捐點款，沒想到我爸當場就同意了，一下捐了10萬。您說他這不是胡來嗎？”
“這叫有眼光！”嶽父放下筷子，打斷他，“10萬可不是小數目，足夠建半個小學了，我估計這條新聞明天就能上報紙。”
果然如嶽父所言，次日的當地報紙頭版，“企業家捐贈10萬元助力學校建設”的標題格外醒目。
當晚飯後，仲昆跟著嶽父走進書房，眉頭微蹙地開口：
“爸，我爸今天跟我說，決定讓永明跟我一起跑銷售，您說他為什麼突然這麼安排？”
嶽父坐在藤椅上，輕敲扶手，笑著回答：“這叫摻沙子，是在慢慢斷你的後路啊。”
仲昆眼神一怔，追問：“那下一步呢？”嶽父抬眼看向他，語氣沒有半分猶豫：“下一步，就是扒祖墳——和你徹底決裂。”
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星期天，仲昆和馬媛不是起得很早。他倆簡單吃了點東西，便告辭嶽父，嶽母："我們出去一趟，中午回來吃飯。”
車子平穩地停在友誼商店門口，兩人搭乘扶梯徑直來到三樓。仲昆熟門熟路地領著馬媛走向貂皮大衣專櫃，上次接待他的服務員一眼就認出了他，連忙笑著迎向馬媛：
“夫人來啦！您先生上周天在這兒挑了好久，特意給您選了這件紫色的——您看吊牌上的‘已購’標識，就是因為他提前交了定金，不然這麼搶手的款式早被買走了。”說著，服務員從貨架取下大衣，引著馬媛走進試衣間。
片刻後，馬媛穿著大衣走出試衣間，仲昆眼前瞬間一亮，忍不住讚歎：“以前總聽人說‘人靠衣裝馬靠鞍’，今天才算真信了！你穿上這件衣服，氣質完全不一樣了，就買這件！”
服務員連忙附和：“您說得對，但主要還是夫人本身有氣質，這件衣服剛好襯得您更高雅了。要是沒氣質，再好的衣服穿在身上也會顯俗氣呢。”
馬媛對著鏡子轉了兩圈，輕聲對服務員說：“衣服我很喜歡，就是稍微有點緊，能改一下嗎？”