林遠的辦公室裡，
錢斌，正筆直地站在辦公桌前。他那張飽經風霜的臉上，看不出太多的情緒。
林遠沒有急著宣布任命，而是將那份寫著“半年兩個億”的對賭協議，緩緩地推了回去。
“老錢，”林遠開口了，聲音不大，卻帶著威嚴，“你的魄力，我欣賞。但江鋼的銷售副總，需要的，不僅僅是拉來訂單的匹夫之勇。”
老錢的眼神，微微一凝。
林遠繼續說道，目光灼灼地盯著他：“老錢，如果我把銷售副總的位置給你，你這半年兩個億的業績，打算怎麼完成？”
老錢一愣，隨即自信地回答：“林董放心，我手裡有幾個十多年的老關係，再加上西南那個項目的人情……隻要產品跟得上，這幾個單子，我肯定能拿下來！”
林遠點了點頭，隨即，話鋒一轉。
“然後呢？”
“什麼然後？”老錢有些沒反應過來。
“半年之後呢？一年之後呢？”林遠追問道，“等你把手裡的這些人情、關係都用完了，江鋼的銷售，要靠什麼？還靠你去跟人喝酒拜碼頭嗎？”
這番話，像一盆冷水，澆在了老錢的頭上。
他這才明白，眼前這個年輕人，看到的，遠比他想象的要遠得多。
林遠將那份對賭協議，推了回去。
“老錢，兩個億的銷售額，我相信你有能力完成。但我要的，不是這個。”
他站起身，走到老錢麵前，一字一頓地說道：“我要跟你賭的，是另外三件事。”
“第一，客戶畫像與分級管理。三個月內，我要你拿出一套完整的‘客戶關係管理係統’方案。我們要對所有潛在客戶，進行精準的畫像分析，並建立a、b、c三級客戶檔案。我們要知道，誰是我們的戰略客戶，誰是我們的利潤奶牛！”
“第二，銷售團隊的專業化轉型。你手下的那幫兄弟，我知道，能喝酒，能跑腿。但我現在要的，不僅僅是‘業務員’，我要的是‘產品解決方案顧問’！半年內，我要你對整個銷售團隊，進行一次全麵的專業化培訓。他們不僅要懂產品，更要懂技術、懂應用場景！”
“第三，建立透明的激勵與淘汰機製。我要你，廢除過去那種‘大鍋飯’式的提成製度。建立一套基於‘客戶等級’和‘利潤貢獻’的、公開透明的激勵方案。能者多勞，多勞多得！連續兩個季度完不成基礎任務的，不管是誰的關係，直接淘汰！”
林遠看著已經聽得目瞪口呆的老錢，最後說道：“老錢，我給你銷售副總的位子，給你最大的權限，給你最好的待遇。我要你，為江鋼，打造一個完善科學的銷售係統。你能做到嗎？”
老錢被林遠這套充滿了現代化管理思維的“組合拳”，給徹底震住了！
他第一次意識到，自己過去引以為傲的那些“江湖經驗”，在這個年輕人麵前，顯得那麼的原始和落後。
他知道，眼前這個年輕人，在給他機會。
“林董，我能做到！”他抬起頭，眼神裡不再隻有江湖人的豪氣，更多了敬畏，“我老錢這條命，從今天起，就賣給您了！”
……
老錢走後，在“董事長專職秘書”崗位競聘中脫穎而出的年輕人顧盼，走了進來。
林遠將那份錯綜複雜的《青川項目初始報告》遞給顧盼，說道：“這是我最近在頭疼的一件事。給你半天時間，把這份報告看完，吃透。然後告訴我，如果你是我，麵對這個死局，你打算，從哪裡下手？”
顧盼接過報告，隻是粗略地掃了一眼封麵和目錄，便將報告輕輕放回桌上。
他推了推眼鏡，自信說道：“董事長，不用半天。”
“我隻要半小時，就夠了。”
林遠眉毛一挑，饒有興致地看著他，沒有說話，隻是做了一個“請便”的手勢。