“難道你怕輸？”李彩蓮乾脆用激將法，
芳姐瞪她們：“你們不會坑我吧？”
張小紅和李彩蓮對看一眼，同時笑了，她們就想挑戰看看。
“我要是不簽，今晚肯定睡不著了，你們兩個故意的！”芳姐直接簽字，手都在顫抖。
第二檔是100萬業績，抽成15。
她想想都心腸澎湃，這也太異想天開了吧？
這個品牌店的利潤率是120，跟現在檔口的薄利不一樣。
“合作愉快，一起暴富。”張小紅伸手，跟芳姐用力握了握。
芳姐：“營銷這塊全部交給你們了，我盯衣服的版頭和質量。”
“記得一定要高薪聘請褲子的打版師傅。”李彩蓮提醒一句。
事在人為，她能看出芳姐霍出去了，一定要乾出一番事業。
“名字確定了，叫哥娣，算是我和我表哥一起創立的。”芳姐把做好的品牌名牌拿出來。
李彩蓮眼皮直跳，這個牌子以褲子版型顯瘦，時尚，多搭配被客戶喜歡。
她沒想到誤打誤撞，會撞上這個女裝品牌。
芳姐看出她的異樣：“怎麼，名字不好聽？”
“不，名字很好，你表哥有說以後要把品牌店開到哪裡嗎？”李彩蓮試探地問。
“高檔小區的街鋪店，不進百貨大樓，我表哥說，
以後儘量做直營店，代理商隻入股一部分，這樣能更好的把握品牌的價格，絕不亂價。”芳姐簡單把表哥的想法說了一遍。
現在放開代理，以後都要收大部分回來，先把品牌知名度打響。
李彩蓮沒想到自己運氣這麼好，竟然碰到這麼有想法的品牌創始人。
芳姐疑惑：“有什麼問題嗎？”
“沒有，你們按照自己的方向做就行，營銷方麵交給我，
如果一年後合作愉快再續約，我們再談。”李彩蓮擺手，打算回家後再重新查看營銷方案。
她先用“哥娣”練手，等到“盛世”營銷的時候，就有得借鑒了。
一個品牌最重要的就是讓客戶記住，想起來時，能首先想到它的產品特性，這才會有客戶回購和好口碑。
一句話就是：產品特性決定客戶粘性。
哥娣已經在往這方麵發展了，有這個意識，還能堅定走自己的方向，
在以後的各個女裝品牌競爭中，很容易脫穎而出。
回去的路上，
張小紅：“你好像很喜歡芳姐取的品牌名字，
難道你不覺得怪怪，很拗口嗎？”
李彩蓮：“我欣賞他們能一開始就確定品牌的特性，
一個品牌想長久存活，就得在客戶那留下記憶點。
從褲子入手，可以把連單率做高，客單價自然就提升了，
你在店裡做過銷售，業績好的營業員都是做連單的高手。”
“如果他們能堅持這樣的品牌理念，會有特彆多的忠實客戶，
而這樣的品質客戶，就是一個圈子，口碑上來了，就會客戶帶客戶，
摩登衣坊一開始就是這樣的模式，隻是你沒分析而已。”
張小紅陷入沉思，她以為賣衣服就是賣出去，沒想到還有這麼多彎彎繞繞。
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