華泰證券那間能俯瞰城市中心全景的豪華會議室內，氣氛莊重而專業。巨大的環形會議桌一側，坐著以徐代表為首的投行精英團隊，他們西裝革履，麵前攤開著精心準備的初步路演材料；另一側，則是陳序、顧明、林晚晴和沈雨萱，代表著序言科技的核心大腦。
空氣中彌漫著高級打印資料的油墨味和淡淡的咖啡香，但更濃鬱的，是一種即將麵對資本市場嚴格檢閱的、無聲的張力。
徐代表清了清嗓子，打開激光筆，紅光點在投影幕布上那個經過反複打磨的序言科技ogo上定格。“陳總，各位，經過前期密集的梳理和準備，我們初步製定了麵向全球機構投資者的路演策略和故事核心。”他的聲音沉穩，帶著投資銀行家特有的自信與說服力。
他切換ppt，幕布上出現了加粗的標題：《序言科技：構建萬物智聯的下一代科技生態》。
“我們將不再僅僅將序言科技定位為一家硬件公司，甚至不是簡單的軟硬結合公司。”徐代表的目光掃過陳序等人，語速加快，“我們要向資本市場講述的，是一個關於‘生態引領者’的故事——一個以強大的硬件為基石，以爆款app為流量入口，以自研ai為智慧核心，並通過開放平台不斷吸納合作夥伴，共同構建一個覆蓋個人、家庭、乃至未來更多場景的、不斷自我演化的智能生態體係！”
他身後的ppt配合著關鍵詞飛速切換：“硬件基石市場占有率、用戶忠誠度）、流量入口月活數據、用戶時長）、ai核心專利布局、國家隊項目）、開放平台開發者數量、生態gv）……所有這些要素，將共同支撐起一個獨一無二的、具備強大網絡效應和極高用戶粘性的‘序言生態’模型！”
沈雨萱專注地看著那些關於ai核心的表述，微微點頭，但隨即提出疑問：“徐代表，關於ai技術優勢的闡述，是否過於強調應用前景？機構投資者可能會更關注我們的技術壁壘究竟有多深，以及持續的研發投入能否帶來相應的商業化回報。”
徐代表顯然早有準備，他看向沈雨萱，語氣肯定：“沈博士問到了關鍵。我們會用數據說話——比如我們提交的核心專利申請數量和質量，我們ai模型在真實場景下相較於基線模型的性能提升百分比，以及我們通過ai賦能帶來的硬件客單價提升和軟件服務收入的增長曲線。技術深度必須與商業價值緊密掛鉤，這才是打動理性投資者的關鍵。”
林晚晴則更關注財務數據的呈現方式：“路演材料中對於利潤率和現金流的預測，必須嚴格基於我們經過審計的、最保守的模型。尤其是在‘前瞻實驗室’和生態平台建設初期的投入方麵，不能有任何模糊或過於樂觀的估計，避免上市後產生預期落差。”
“林總放心，”徐代表團隊的一位副手立刻回應，“所有財務預測都經過我們多輪壓力測試，確保即使在最悲觀的市場假設下，公司的核心財務指標依然健康。我們會突出公司‘現金為王’的策略和穩健的資產負債表，這在當前市場環境下是極大的加分項。”
顧明沉吟著開口，問題直指核心：“徐代表，我們這個故事很宏大，但資本市場最近對‘生態’、‘平台’這類概念似乎有些審美疲勞，甚至存在一定的疑慮。如何讓投資者相信，序言科技的生態不是空中樓閣，而是具備堅實盈利模式和持續增長動力的？”
徐代表深吸一口氣，身體微微前傾，這是一個準備拋出核心論據的姿態：“顧總這個問題，正是我們路演需要攻克的核心！我們將通過三個層麵來構建信任：第一，可驗證的現在——用我們硬件持續穩定的市場份額和盈利、‘靈犀’app實實在在的流量和變現能力，證明我們生態的‘造血’能力。第二，清晰的路徑——展示我們ai技術如何已經並將在未來更深度地賦能硬件和軟件，提升用戶體驗和arpu值每用戶平均收入），以及開放平台如何通過吸引開發者降低創新成本、擴大生態邊界。第三，巨大的想象空間——結合國家戰略方向，描繪我們的生態在智能家居、智慧健康、甚至未來車聯網等領域的延展可能性。我們要讓投資者看到，投資序言，不僅僅是投資一家公司，更是投資一個正在發生的、由中國科技企業主導的智能未來！”
陳序一直安靜地聽著，此刻才緩緩開口，他的問題簡單卻直指本質：“投資者最可能挑戰我們的點，會在哪裡？”
徐代表與團隊成員交換了一個眼神，語氣變得更為凝重：“主要集中在三點：第一，盈利與投入的平衡。如何說服投資者，我們持續的高研發投入尤其是ai和生態）是值得的，並且不會長期侵蝕利潤。第二，競爭壁壘。巨頭環伺，如何證明我們的生態具備足夠的護城河，防止被複製或被更強大的平台吞噬。第三，執行風險。如此宏大的戰略，對管理層的執行能力是巨大考驗，任何重大失誤都可能導致故事破產。”
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陳序點了點頭，目光掃過自己的團隊，最後定格在徐代表身上：“那麼，我們的應對策略是什麼？”
“坦誠、數據、信心。”徐代表一字一頓地說，“坦誠地承認投入期的壓力，但用清晰的數據展示投入帶來的邊際改善和長期價值；用專利、用戶數據、合作夥伴網絡來量化我們的壁壘；用我們核心團隊過往的成功經驗、穩定的股權結構以及‘國家隊’的背書，來展示我們的執行力和抗風險能力。尤其是您，陳總，”他看向陳序，“您作為靈魂人物，在路演現場展現出的對產業的深刻理解、對戰略的堅定信念以及麵對挑戰時的沉穩，將是打消疑慮的最關鍵因素。”
會議持續了整整一個下午，對路演故事的每一處細節、每一個數據、甚至每一句關鍵的表述都進行了反複的推敲和打磨。
幾天後，在華泰證券的安排下，一場小範圍、高規格的預路演在極度保密的情況下進行。麵對台下十幾位掌控著千億資金的投資大佬，陳序親自站上了演講台。
他沒有照本宣科，而是脫稿講述了序言科技從生死危機中走出，到確立軟硬結合方向，再到布局ai、構建生態的整個思考過程和戰略抉擇。他語氣平穩，眼神堅定，當談到技術細節時，他會看向沈雨萱，由她進行精準補充；當涉及財務數據時，林晚晴會給出最權威的解釋；當問到供應鏈和硬件落地時，顧明和通過視頻連線的）趙知遠則能給出令人信服的答案。
預路演結束後的反饋異常熱烈。
一位資深基金經理在私下交流時對徐代表感歎：“很久沒聽到這麼紮實、這麼有層次感的公司故事了。不是靠堆砌概念，而是有實實在在的業務支撐和清晰的戰略邏輯。尤其是這位陳總，沉得住氣，看得遠，是能乾大事的人。這個項目，我們很有興趣。”
消息悄然傳回序言科技，核心團隊都稍稍鬆了口氣。但陳序在內部溝通時，卻給大家潑了點冷水：“預演成功，隻是第一步。真正的路演，是麵對成千上萬雙更加挑剔的眼睛。我們不能有絲毫鬆懈，繼續打磨，準備迎接真正的考驗。”
而在城市的另一端，周天明也通過特殊渠道，獲悉了序言科技路演預熱反響熱烈的風聲。他站在陰影中，看著窗外繁華的夜景，眼神冰冷。
“生態引領者？好大的口氣……”他低聲自語，指尖的雪茄煙霧繚繞，“就看你這艘精心打造的船，駛入資本的驚濤駭浪時，還能不能這麼穩！”
資本的號角已經吹響，序言科技這艘承載著夢想與野心的巨輪，即將正式揚帆，駛向深不可測卻又充滿無限可能的公開市場海洋。而海麵之下，暗流依舊在湧動。
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