醉仙樓，果然不愧是胡謅口中的“真定第一樓”。三層高的木製閣樓，飛簷翹角，掛著一串串大紅燈籠，還沒走近，就聞到了一股混合著酒肉香和脂粉氣的、屬於繁華地段的特有味道。
趙雲和蔡琰跟著胡謅，在店小二殷勤的招呼聲中上了二樓雅間。這雅間布置得頗為雅致，牆上還掛著幾幅山水畫雖然以趙雲和蔡琰的眼光看，筆法略顯匠氣），與樓下大堂的喧鬨隔絕開來。
胡謅顯然是這裡的常客，熟門熟路地點了一桌子菜：什麼紅燒肘子、清蒸鱸魚、八寶鴨、時鮮蔬菜……琳琅滿目，香氣撲鼻。趙雲看著那油光鋥亮的肘子，忍不住偷偷咽了口口水。自從離開趙家莊，這一路不是乾糧就是路邊攤，好久沒見到這麼硬核的菜肴了！
“來來來，趙公子，蔡……小姐，千萬彆客氣！”胡謅熱情地招呼著，親自給趙雲倒酒給蔡琰的則是清茶），“今日能與二位青年才俊相識，更是得見趙公子神威，實在是胡某的榮幸！這第一杯，我敬二位！”
酒過三巡，菜過五味，話題自然就轉到了合作上。
胡謅拍著胸脯，唾沫橫飛地描繪著美好藍圖：“趙公子，不瞞您說，您這竹紙，是我胡某人生平所見最好的紙！隻要交給我來運作，我保證，不出一個月，就能讓它風靡整個真定，乃至常山郡！那些書肆、學堂，以後就隻認您這‘趙氏竹紙’！”
他抿了口酒，壓低聲音，顯得推心置腹：“您看啊，您二位人生地不熟，自己去推銷，費時費力，還容易被人壓價。交給我，我有人脈，有渠道！價格嘛，好商量！您供貨給我，每刀我按……按七十文收！比您零售還高二十文！您就坐在家裡數錢，如何？”
七十文一刀？趙雲心裡快速算了一筆賬。他零售賣五十文，如果能以七十文批發給胡謅，確實省事又賺錢。但他留了個心眼，沒立刻答應，反而問道：“胡先生，不知您大概能吃下多少貨？我們目前帶的紙有限，而且造紙也需要時間。”
胡謅眼中精光一閃，伸出三根手指：“首批，我先要三百刀！後續看銷售情況，每月至少五百刀！怎麼樣，趙公子，這數量，夠誠意吧？”
三百刀！趙雲心裡一驚。他和蔡琰這次出來，總共也就帶了一千多刀紙，這胡謅張口就要去近三分之一！而且每月五百刀，以目前趙家莊的產能，恐怕得全力開工才能勉強供應。這胃口，可不小啊！
蔡琰一直安靜地聽著，此時輕輕放下茶杯，聲音柔和卻清晰地問道：“胡先生，卻不知您將這紙供給書肆，作價幾何？”
胡謅沒想到一直沉默的蔡琰會突然發問，而且問得如此關鍵，愣了一下，才打著哈哈道：“這個……售價嘛，自然要看行情。大概……百文左右吧？畢竟我們也要有賺頭，打點關係嘛……”
蔡琰微微一笑，不再言語。但那笑容裡的意味，讓胡謅覺得有點不自在。這小姑娘，看著年紀不大，眼神卻毒得很！
趙雲也明白了，這胡謅是想用七十文的低價吃進，轉手賣一百文甚至更高，賺取巨額差價。雖然商人逐利天經地義，但這差價也未免太大了點。而且，一旦渠道完全被胡謅掌控，以後定價權就在他手裡了，自己想提價就難了。
“胡先生，”趙雲斟酌著開口，“七十文的價格，我們可以考慮。不過，這合作方式，或許可以變一變。不如我們簽訂一個短期契約，比如首批三百刀，就按您說的七十文。但後續的價格，我們需要根據市場行情再議。而且，我們保留自行零售的權利，您看如何？”
胡謅臉上的笑容僵了一下。他原本想一口吞下這獨家代理權，沒想到這少年看著年輕，卻不好糊弄。他乾笑兩聲：“嗬嗬，趙公子考慮得周全。也好，那就先按公子說的辦！來，為我們合作愉快，再乾一杯！”
這頓飯，就在這種表麵和諧、暗藏機鋒的氛圍中結束了。胡謅搶著結了賬這讓趙雲又省了一筆，暗自高興），約定好明日就去客棧取第一批一百刀紙，並簽訂契約。
第二天，趙雲和胡謅順利完成了交接，白紙黑字按了手印。看著到手的第一筆“巨款”——七貫沉甸甸的銅錢一刀七十文，百刀就是七千文，合七貫），趙雲心情大好，感覺去洛陽的路費寬裕了不少。
然而，他們都沒料到，竹紙的名聲，正以一種意想不到的速度，在真定縣的文化人圈子裡悄然傳開。
事情的起因，正是那天第一個買紙的落魄書生。他叫李銘，是個屢試不第的童生，家境貧寒，平時買紙都是挑最便宜的。那日買了趙雲的竹紙後，回去一試，驚為天人！這紙潔白平滑，吸墨適中，書寫流暢無比，遠勝他之前用的任何紙張！
李銘欣喜若狂，忍不住用這紙謄抄了自己最得意的一篇策論，帶去與幾位同窗交流。同窗們一看這字跡清晰、紙麵潔淨的文章，先是被紙吸引，然後才品讀文章，紛紛讚歎不已。
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“文遠兄李銘的字），你這字……似乎精進了不少啊！”
“非也非也，是這紙好！你們摸摸，這質感！”
“何處購得？價格幾何？我等也要去買些！”
一傳十，十傳百。“西市有個少年，賣的竹紙乃文房瑰寶”的消息，如同長了翅膀，迅速在真定縣的那些書院、學館乃至一些清貧官吏和小富之家中間流傳開來。
於是，接下來幾天，趙雲在西市的攤位，畫風突變。
之前多是些好奇的平民百姓問問價，真正買的少。而現在，攤位前開始頻繁出現穿著長衫、戴著方巾的讀書人身影。他們不再像普通顧客那樣大聲問價，而是矜持地拿起紙，仔細摩挲，對著陽光看看透光度，甚至有人會掏出隨身帶的毛筆蘸水試寫兩筆。
然後，便是紛紛掏錢購買。
“趙……趙兄，煩請給在下留五刀！”
“小弟要十刀！這是定錢！”
“兄台，這紙可還有存貨？我老師欲購二十刀！”
一時間，趙雲的小攤竟有些供不應求的趨勢。甚至有人開始詢問：“兄台，此紙可能定製尺寸？可否加印齋號？”
趙雲忙得腳不沾地，收錢收到手軟。蔡琰在一旁幫忙打包，雖然依舊戴著帷帽，但那雙露出的眼睛裡，也帶著淡淡的笑意。看到自己參與改進的紙張得到認可，她內心是喜悅的。
這一幕，自然也落在了時常“路過”的胡謅眼裡。他看著那些爭相購紙的書生，心裡又是高興又是著急。高興的是這紙果然受歡迎，自己囤積的貨不愁賣；著急的是，照這個趨勢，趙雲零售都能賣得這麼好，等他發現市場真正的接受價格，下次再想用七十文的低價拿貨，恐怕就難了！
他甚至看到，有幾個穿著體麵的管家模樣的人，也出現在了趙雲的攤位前，一買就是幾十刀，說是府上老爺少爺要用。
“紙貴了……”胡謅搖著扇子，眯著眼，心裡盤算著，“得想辦法，儘快把這獨家代理權徹底拿下才行！”
而趙雲，在數錢數得開心的同時，也開始琢磨：這紙看來比想象中更受歡迎，是不是該考慮……適當漲漲價了？畢竟，知識是無價的，承載知識的紙，是不是也該體現點價值？
西市一角，小小的紙攤，悄然攪動了真定縣的文房市場。而這“紙貴”的風聲，又會引來哪些新的關注和風波呢？
本章完）
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