俗話說，人怕出名豬怕壯。趙雲這“趙氏竹紙”的名聲，如同在真定縣城這潭不算太深的水裡扔下了一塊大石頭，漣漪一圈圈擴散，終於蕩到了某些平日裡眼睛長在頭頂上的人物那裡。
這幾天，趙雲的小攤生意火爆得不像話。原本一天能賣個十刀八刀就謝天謝地，現在經常是開攤不到一個時辰，帶去的幾十刀紙就被聞訊而來的書生、小吏和富家仆役搶購一空。後來的人隻能望“紙”興歎，追著趙雲問下次什麼時候來，能不能預定。
趙雲數錢數得眉開眼笑，連帶著看旁邊賣蔥的大嬸都覺得格外慈眉善目。他甚至開始認真考慮蔡琰小姐之前隨口提的一句“或許可稍提價，以應供需”，想著是不是該從五十文一刀，漲到五十五文？畢竟，市場需求決定價格嘛！咱這也是遵循經濟規律！
這一日，趙雲剛送走一位一次性買了三十刀紙的大主顧據說是城裡王員外家的賬房），正美滋滋地掂量著手裡又沉甸甸了幾分的錢袋，盤算著晚上給蔡琰加個什麼菜才女跟著自己風餐露宿，可不能虧待了），一個穿著體麵、頭戴瓜皮小帽、留著兩撇老鼠須的中年男子，踱著方步來到了攤前。
這人不像那些書生般急切，也不像普通百姓般好奇，而是用一種審視貨物的目光，上下打量著趙雲……身後的紙。他身後還跟著個點頭哈腰的隨從。
“喂，賣紙的。”老鼠須男子開口，聲音帶著一股官腔，眼皮耷拉著，沒正眼看趙雲，“你這紙，怎麼賣啊？”
趙雲一看這架勢，心裡就提起了三分警惕。這做派，不像買東西的，倒像是來查稅的。他客氣地回答：“這位先生，竹紙一刀，五十文。”
“五十文？”老鼠須男子嗤笑一聲，用指甲長長的小拇指掏了掏耳朵，“你這紙，看著也就那麼回事。知道我是誰嗎？”
趙雲老實搖頭：“小弟眼拙，請先生賜教。”
旁邊的隨從立刻挺起胸脯，趾高氣揚地介紹：“這位是咱們真定縣衙的錢師爺！掌管縣衙錢糧刑名文書，是縣尊老爺麵前的紅人！”
錢師爺？還管錢糧文書？趙雲心裡“咯噔”一下，知道麻煩可能上門了。他趕緊抱拳，態度更加客氣：“原來是錢師爺！失敬失敬！”
錢師爺對趙雲的態度似乎還算滿意，微微頷首，慢條斯理地說：“小夥子，看你年紀輕輕，出來做點小買賣也不容易。不過，你這紙……要在真定地界上賣，有些規矩，你得懂啊。”
來了！趙雲心裡明鏡似的，這是要卡要了。他麵上不動聲色：“請錢師爺指點。”
錢師爺背著手，圍著紙車轉了一圈，故作高深道：“你這紙，來路可正？可有官府頒發的‘市劵’相當於營業執照）？造紙的工匠，可曾在官府備案？還有，你這紙，質量如何，是否合乎用度，是否需要縣衙工房派人來查驗查驗？”
這一連串的問題砸下來，要是換個普通小販，估計早就嚇得腿軟了。但趙雲是誰？那是跟著童淵老爺子見過風浪的雖然大部分是山裡的風浪），又是經曆過王疤瘌事件“實戰檢驗”的，心理素質相當過硬。
他陪著笑說：“錢師爺，小弟這紙是自家產的，祖傳手藝，絕對乾淨清白。至於市劵、備案這些……小弟初來乍到，確實不懂規矩，還請師爺多多提點，需要如何辦理，小弟一定照辦！”
錢師爺見趙雲態度恭順，卻沒有立刻被嚇住掏錢，知道這是個有點見識的。他話鋒一轉，語氣“緩和”了些：“嗯，看你也是個懂事的。這樣吧，辦理這些文書，繁瑣得很，也需要些時日。我看你這紙，賣得還不錯，若是因此耽擱了生意，未免可惜。”
他頓了頓，老鼠須抖了抖，壓低聲音：“我呢，在縣衙裡還能說得上話。可以幫你打個招呼，讓你先賣著，文書的事情，容後慢慢補辦。不過……”
“不過什麼？師爺請講。”趙雲心知肉戲要來了。
“不過，你這紙，以後就不能隨便亂賣了。”錢師爺圖窮匕見，“縣衙及各房日常用紙量不小，我看你這紙尚可，以後就由你定期供應縣衙吧。價格嘛……自然要優惠些，就按二十文一刀，如何？這可是筆穩定的買賣，比你在這西市風吹日曬強多了！”
二十文？！趙雲差點以為自己聽錯了！這比成本價高不了多少！簡直就是明搶啊！還打著官府的旗號，讓你有苦說不出！
趙雲心裡一股火就竄了上來，但臉上還是強忍著。他算是明白了，這錢師爺比王疤瘌還狠！王疤瘌是明著耍橫要錢，這位錢師爺是打著官府的幌子，想用低價把他這隻會下金蛋的母雞給霸占了！
“這個……”趙雲麵露難色，“錢師爺，二十文一刀，這價格……小弟實在難以承受啊。這紙工序複雜，成本高昂……”
“嗯？”錢師爺臉色一沉，語氣轉冷，“怎麼？給縣衙供紙，是看得起你！你還挑三揀四？莫非你這紙，真有什麼問題？看來，還是得讓工房的人來好好查驗查驗才行！來人啊……”
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眼看錢師爺就要借題發揮，趙雲心念電轉。硬頂肯定不行，對方代表的是官府，民不與官鬥。但就這麼屈服，也太憋屈了！而且一旦開了這個口子，以後就彆想有好日子過。
就在這時，一個熟悉的聲音帶著笑意插了進來：
“哎呦！這不是錢師爺嗎？什麼風把您吹到這西市來了？可是縣尊老爺有什麼吩咐？”
正是搖著折扇的胡謅，他仿佛恰好路過，滿臉堆笑地湊了上來，先是給錢師爺行了個禮，然後不動聲色地站到了趙雲身邊。
錢師爺看到胡謅，眉頭微皺：“胡謅？你怎麼在這兒？”
胡謅笑道：“巧了不是？這位趙公子，是胡某的朋友，他這竹紙生意，胡某也參了一股。師爺您這是……要照顧我們生意？”
錢師爺一聽胡謅也摻和進來了，臉色變幻了一下。胡謅這人，在真定縣城是個有名的“能人”，三教九流都認識些，而且據說和郡裡某些官員也能搭上話，不是個好拿捏的軟柿子。
“哦？原來是胡老板的朋友。”錢師爺語氣緩和了些，但依舊端著架子，“本師爺是看這紙尚可，想為縣衙采購一些。隻是這價格，這位趙公子似乎不太情願啊。”
胡謅立刻打圓場：“哎呀！師爺您這是哪裡話！能給縣衙供紙，那是我們的福氣！價格好商量，好商量！隻是二十文確實……成本都包不住啊，傳出去，豈不是讓人笑話咱們縣衙占百姓便宜？這樣，我做主，按四十文一刀，如何？這已經是成本價了，純粹是孝敬縣尊老爺和師爺您！”
四十文雖然還是比市場價低，但比二十文翻了一倍，總算給了趙雲一個台階。趙雲也知道這是目前能爭取到的最好結果了，便順勢道：“胡先生說的是，就按四十文。小弟願意為縣衙效力。”
錢師爺看了看胡謅，又看了看趙雲，知道今天有胡謅在，想用二十文拿下是不可能了。四十文雖然沒達到預期，但也比市場價低，自己中間還能操作一下。他哼了一聲，算是默認了：“既然如此，那就先送一百刀到縣衙工房。以後每月供應兩百刀，不得延誤！”
說完，錢師爺帶著隨從，拂袖而去。
看著錢師爺走遠，胡謅才收起笑容，對趙雲低聲道：“趙公子，這錢師爺是縣衙裡的老油條，貪得很。今日算是暫時應付過去了，但他絕不會善罷甘休。以後咱們得小心些。”
趙雲歎了口氣，苦笑道：“多謝胡先生解圍。這縣城裡的水，果然比山裡深多了。”
先是地痞，後是師爺，這賣紙的生意，真是步步驚心。然而，他們都沒想到，更大的麻煩，還在後頭。縣衙師爺的垂涎，僅僅是一個開始，一雙來自更黑暗處的眼睛，已經盯上了這能帶來巨大利益的造紙秘術。
本章完）
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