蔡琰的“分級提價”和“品紙雅集”策略，如同一記漂亮的四兩撥千斤，不僅輕鬆化解了張記、王記發起的“價格戰”，反而讓“雲琰紙坊”在洛陽西市的紙業圈子裡，站穩了腳跟，甚至隱隱有了一絲“高端”的雛形。
那些衝著便宜去買張記、王記紙張的客人，用慣了“雲琰紙”的順滑，再回頭用那些略顯粗糙的麻紙，總覺得不得勁，不少人又悄悄跑了回來，寧願多花點錢，也要買“雲琰常品”。而“雲琰精箋”則成功吸引了一批對品質有更高要求的文人雅士和小官吏，雖然銷量不大，但利潤可觀，更重要的是，通過他們的口口相傳，“雲琰”這個牌子的格調，一下子就上去了。
“師姐，你這招真是絕了！”趙雲看著賬本上穩步增長的收入，樂得合不攏嘴，“現在那些大鋪子，估計腸子都悔青了！降價降了個寂寞，還幫咱們抬了身價！”
蔡琰正在整理一批新出的“精箋”，聞言微微一笑：“趙師兄莫要大意。他們此番受挫，必不甘心，定會另尋他法。我們仍需小心。”
“知道知道！”趙雲點頭如搗蒜，“不過有師姐你在，我啥都不怕！你就是咱們的定海神針！”
日子就在這忙碌而充實中一天天過去。轉眼間，“雲琰紙坊”在洛陽已經開了兩個多月。生意穩定，口碑漸起，雖然偶有些小麻煩比如原料供應商突然提價，或者有地痞在巷口轉悠），但在趙雲和蔡琰的謹慎應對下，都有驚無險地度過了。
這一日，恰逢“品紙雅集”。小小的店鋪裡，聚集了七八位熟客，都是些穿著長衫、氣質儒雅的文人。蔡琰今日沒有戴帷帽，隻簡單挽了發髻，穿著一身素雅的衣裙，正坐在主位，與客人們品評著新出的一批帶有暗紋的“精箋”，講解著紙張的鑒彆、保養以及不同紙張適用的書寫場景。她引經據典，談吐不凡，聽得眾人頻頻點頭，讚歎不已。
趙雲則在一旁負責端茶倒水，順便展示一下紙張的韌性比如輕輕拉扯不斷）和吸墨性，配合得天衣無縫。他現在已經習慣了這種“文化人”的場合，雖然自己插不上什麼話，但看著蔡琰從容自信、光芒四射的樣子，心裡就特彆自豪。
就在雅集氣氛正酣時，店門外傳來一陣清脆的環佩叮當聲和細碎的腳步聲。眾人循聲望去，隻見一輛裝飾雅致、由兩匹小馬拉著的油壁車停在了巷口，一名穿著淡紫色錦緞衣裙、披著雪白狐裘、容貌明豔大氣的少女，在兩名丫鬟的攙扶下，款款走下車來。
這少女約莫十五六歲年紀，肌膚勝雪，眉目如畫，顧盼之間自帶一股高貴之氣。她一下車，目光便落在了“雲琰紙坊”的招牌上，眼中帶著幾分好奇和審視。
店鋪裡的文人們看到這少女，先是一愣，隨即有人低呼出聲：“是……是袁家小姐！”
“哪個袁家？”有人小聲問。
“還能有哪個袁家！司隸校尉袁大人家的千金，袁熒小姐！”
眾人頓時肅然起敬，紛紛起身。司隸校尉袁隗，那可是當朝重臣，位高權重！他的千金，那可是真正的頂級官宦貴女！
趙雲也吃了一驚，沒想到這種級彆的人物會光臨他們這小店。他連忙看向蔡琰，隻見蔡琰也微微蹙眉，但很快恢複平靜，起身相迎。
袁熒在丫鬟的簇擁下走進店鋪，目光掃過店內陳設和略顯局促的眾人，最後落在了主位的蔡琰身上。她似乎對蔡琰的氣度有些意外，上下打量了她幾眼，才開口問道：“你就是這‘雲琰紙坊’的主人？那個據說造紙很好的蔡姑娘？”
她的聲音清脆，帶著一絲居高臨下的意味，但並不算無禮。
蔡琰不卑不亢地行了一禮：“民女蔡琰，見過袁小姐。坊主是這位趙師兄，民女隻是幫忙打理。不知袁小姐大駕光臨，有何指教？”
袁熒的目光這才轉向一旁的趙雲，見他身材挺拔，麵容英武，雖然穿著普通，但眼神清澈，氣度沉穩，不像尋常商賈，眼中又閃過一絲訝異。她微微頷首，算是打過招呼，又對蔡琰說道：“指教談不上。聽聞你們這兒的紙不錯，連我父親書房裡的幾位清客都讚不絕口，今日路過，便來看看。”
說著，她示意丫鬟取過一疊“雲琰精箋”，仔細看了起來。她看紙的方法很專業，不僅看色澤、摸手感，還對著光看紋理，甚至輕輕抖動聽聲音。
片刻後，她放下紙，點了點頭，臉上露出一絲滿意的神色：“嗯，紙質細膩堅韌，色澤勻淨，確是上品。比宮中少府監造的貢紙，也不遑多讓了。”
她這句評價，可謂極高！店內眾人聞言，更是對“雲琰紙”高看一眼。
袁熒又看向蔡琰，眼中帶著幾分探究：“蔡姑娘談吐不凡，見識廣博，不知師從何人？為何會在此經營此業？”
蔡琰心中微凜，知道對方在打探自己的底細。她從容答道：“民女粗通文墨，不敢言師從。家道中落，幸得趙師兄收留，以此薄技謀生，讓袁小姐見笑了。”
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她回答得滴水不漏，既點明處境，又抬高了趙雲，還將自己的才華歸於“薄技”，十分得體。
袁熒聽了，不置可否，又看了看店鋪環境，忽然說道：“這紙確實不錯。這樣吧，每月往我府上送一百刀這種‘精箋’，要最好的。價格就按你們市價再加三成。可能按時供應？”
每月一百刀精箋！還加價三成！
這可是筆天大的訂單！不僅利潤豐厚，更重要的是，搭上了袁府這條線，等於有了一張強大的護身符！張記、王記那些人，再想動“雲琰紙坊”，就得先掂量掂量袁家的分量了！
店鋪裡頓時一片寂靜，所有人都看向蔡琰和趙雲。
趙雲心裡樂開了花，差點就想替蔡琰答應下來。但他還是忍住，看向蔡琰，等她定奪。
蔡琰沉吟片刻，卻沒有立刻答應，而是謹慎地問道：“承蒙袁小姐抬愛。隻是，每月百刀精箋，所需工料甚多，目前坊內人手有限，恐難保證如期如質完成。可否先供五十刀？待工藝純熟，人手充裕，再行增加？”
她這話，既表達了感謝，又展現了負責任的態度，不貪功，不冒進。
袁熒聞言，眼中閃過一絲讚賞。她見過太多趨炎附勢之人，像蔡琰這樣麵對巨大誘惑還能保持冷靜和原則的，少之又少。
“也好。”袁熒點點頭，“那就先每月五十刀。三日後，我會派管家來取第一批貨。這是定錢。”她示意丫鬟放下一定銀子，又看了蔡琰和趙雲一眼，“好好做，我們袁家，不會虧待有用之才。”
說完，她便帶著丫鬟，轉身離去，環佩叮當，香風遠去。
直到馬車消失在巷口，店鋪裡才爆發出陣陣驚歎和祝賀聲。
“恭喜趙掌櫃！恭喜蔡姑娘！”
“搭上袁府這條線，雲琰紙坊前途無量啊！”
“蔡姑娘方才應對，真是滴水不漏，令人佩服！”
趙雲也是激動不已，看向蔡琰：“師姐！咱們……咱們這是要發達了？！”
蔡琰的臉上也難得地露出了輕鬆的笑容，但她依舊冷靜：“趙師兄，福兮禍所伏。袁府這單生意，是機遇，也是更大的考驗。我們務必精益求精，絕不能出任何差錯。而且，樹大招風，以後盯著我們的人，會更多，更厲害。”
趙雲重重地點點頭，握緊了拳頭。他明白，真正的挑戰，或許從現在才真正開始。但有了袁府這張牌，他們至少有了在洛陽這片深水裡，繼續搏擊風浪的底氣！
本章完）
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