關平的傾心投效，如同在平靜的湖麵投下一顆石子，漣漪雖不劇烈，卻悄然擴散，觸動著新野軍中某些敏感的心弦。關羽的沉默與關平的熱情，形成了一種微妙的對比，讓許多原本心存觀望的關羽舊部，心思開始活絡。然而，要徹底穩固新野，尤其是要安撫張飛那條線上的驕兵悍將，僅有關平還不夠。張飛性子粗豪，對趙雲既服其能，又因劉備替身）之事而略感彆扭，其麾下最得力的心腹，除了寥寥幾個老兄弟，便屬那位出身草莽、勇力絕倫的周倉了。
周倉，字元福。此人並非世家子弟，原是黃巾餘部，後慕關羽之名千裡來投，因其悍勇忠直，深受張飛賞識，引為臂助。他身材魁梧，麵如黑鐵，使一柄渾鐵點鋼槍，有萬夫不當之勇，在張飛軍中威望甚高，且性格直率，頗重義氣。若能爭取到周倉，不僅能進一步穩住張飛一係，更能向全軍展示趙雲“不計出身，唯才是舉”的胸懷。
這一夜，趙雲再次輕車簡從，不過這次的目的地，是城西軍營旁一處簡陋卻寬敞的院落——那是周倉的居所。與拜訪關平時的月下私語不同，此次趙雲並未空手，而是讓親衛抬了兩壇從汝南帶來的上好烈酒“淮上燒”，並幾大包醬肉熟食。
周倉聞報趙將軍來訪，還帶著酒肉，著實吃了一驚。他雖是個粗人，卻也知如今新野是誰說了算。急忙胡亂套上外袍，趿拉著鞋迎出院子，見趙雲果然隻帶了兩名抬酒的親衛，笑容溫和地站在門外。
“趙……趙將軍？您怎麼來了？快，快請進！”周倉有些手足無措，黑臉上竟顯出幾分赧然。他這院子，除了張飛偶爾來喝酒罵娘，還從未有趙雲這般身份的人踏足。
“元福，不必拘禮。近日軍務繁忙，一直未曾得空與軍中豪傑親近。今日得閒，特來找你喝兩杯，說說話。”趙雲笑著拍拍周倉壯實的臂膀，態度隨和得如同老友串門。
周倉將趙雲讓進院內，在院中老槐樹下擺開簡陋的木桌條凳。親衛放下酒肉便退到院外。趙雲親自拍開酒壇的泥封，一股濃烈的酒香頓時彌漫開來。
“好酒！”周倉是懂行的，鼻子一抽，眼睛就亮了。
“來，元福，滿上！”趙雲提起酒壇，給兩人麵前的海碗倒滿清澈卻烈性十足的“淮上燒”，“這第一碗，敬你當日守城，奮勇殺敵，護得城池不失！”
周倉沒想到趙雲第一句竟是誇他守城之功，心中一股熱流湧上，也不多言，端起海碗，與趙雲一碰：“將軍抬舉！那是俺的本分！”仰頭咕咚咕咚，一碗烈酒頃刻見底，辣得他齜牙咧嘴，卻大呼痛快。
趙雲也陪飲了一碗，麵不改色，笑道：“好酒量！元福真豪傑也！”
幾碗酒下肚，氣氛活絡起來。周倉本就不善言辭，此刻在酒精和趙雲平易近人的態度催化下，更是打開了話匣子。他講起當年追隨張飛衝鋒陷陣的舊事，講起如何佩服關羽的武藝和忠義，也講起對蔡瑁等襄陽士族瞧不起他們這些“泥腿子”出身將領的憤懣。
“那些鳥人，仗著認得幾個字，祖上有點身份，就眼睛長在頭頂上！打仗縮在後頭，爭權奪利一個頂倆！俺老周最看不慣！”周倉借著酒意，憤憤不平。
趙雲靜靜聽著，不時給他添酒，待他說完，才歎了口氣，緩緩道：“元福所言，一針見血。這天下亂象，根源之一，便是這般門第之見，世家壟斷。有才者不得用，有力者不得賞，隻論出身，不論賢能。如此，朝政如何不壞？天下如何不亂？”
他端起酒碗，目光變得深邃：“你看那曹孟德，為何能掃平北方？固然因其奸雄，然其‘唯才是舉’，不論德行此處暗合曹操招賢令），確也網羅了不少寒門英才，為其所用。反觀荊襄，劉景升坐守，蔡、蒯專權，排擠賢良，豈是長久之計？玄德公仁德，然有時過於……講究情麵，對這般弊端，亦是無奈。”
這話說到了周倉心坎裡。他出身底層，對門閥士族天生反感，也覺得劉備替身）有時候確實太過“軟和”。
“那……將軍以為，該當如何？”周倉忍不住問。
趙雲將碗中酒一飲而儘，重重將碗頓在桌上，眼中射出銳利的光芒：“破舊立新！在我治下，隻論軍功才能，不問出身門第！你周元福，勇冠三軍，忠義無雙，便該獨當一麵，統率千軍！關平年少有為，便該委以重任！便是尋常士卒，隻要敢戰能戰，立了功勳，一樣可以升官發財，光耀門楣！豈能因我等出身草莽，便永無出頭之日？”
這番話，說得周倉熱血沸騰，黑臉漲得通紅。他仿佛看到了自己也能像那些世家將領一樣，統領大軍，建功立業，而不是永遠隻做個衝鋒陷陣的“悍卒”。
“可是……”周倉仍有顧慮，“劉豫州他……”
“玄德公乃仁德長者，雲永敬之。”趙雲語氣誠懇，卻又帶著一種不容置疑的決斷，“然，當此亂世，仁德需有鐵腕為輔，方能為生民立命。玄德公年事漸高其實不然，但可如此說），又經新野之挫，心力交瘁。匡扶漢室、掃平天下的重任，需得有人扛起來。我等既為漢臣，更當戮力同心，先紮穩根基，練強兵馬，待時機一到，北伐中原，肅清寰宇，方不負平生之誌，不負天下百姓之望！屆時，玄德公亦能安享尊榮，豈不兩全？”
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他沒有直接否定劉備，而是將劉備置於一個“受尊敬但需休養”的位置，將未來的重任攬到自己和“我等”身上，並描繪了一幅“共圖大業”的宏偉藍圖。
周倉聽得心潮澎湃。他本就是個渴望建功立業的豪傑，以前跟著張飛，覺得痛快，但也隱隱覺得前途有限。如今聽趙雲一席話，眼界豁然開朗！跟著趙將軍，不僅能打仗，還能打破那些討厭的規矩，真正憑本事博個封侯拜將，更能乾一番驚天動地的大事業！
“將軍！”周倉猛地站起，由於激動和酒意，身形有些搖晃，他抱拳躬身，聲音因激動而有些顫抖，“俺老周是個粗人，不懂那麼多大道理！但俺知道，將軍是真心為咱們當兵的著想，是真有本事帶咱們打勝仗、成大事的人！以前俺隻服三將軍張飛）的勇，關將軍的義，如今……俺服將軍您的胸襟和手段！若蒙將軍不棄，俺周倉這條命，就賣給將軍了！但有所命，赴湯蹈火，在所不辭！”
趙雲也站起身，雙手扶住周倉的臂膀，目光誠摯：“元福言重了！我得元福，如虎添翼！自今日起，你便是我趙雲麾下之將，與關平、張合等一視同仁！他日建功立業，富貴同享！”
“謝將軍！”周倉單膝跪地，行了一個莊重的軍禮。這一跪，跪的不是權勢，是心服口服。
當夜，趙雲與周倉喝光了整整兩壇“淮上燒”，直至月落星沉。周倉酩酊大醉，卻笑得開懷。次日，周倉被任命為陷陣都尉，獨立統轄一營精銳步兵，並開始參與趙雲新式陣法的操演，乾勁衝天。
消息傳開，張飛聞知，先是一愣，隨即哈哈大笑，拍著周倉的肩膀道：“好！跟著子龍兄弟好好乾！彆給俺老張丟臉！”他對趙雲本就服氣，見心腹也得重用，心中那點彆扭也就煙消雲散了。
至此，趙雲通過“酒服”周倉，不僅贏得了一位勇將的忠心，更徹底安撫了張飛一係，向全軍展示了其海納百川的胸襟和務實進取的路線。新野軍心，經此一事，更為凝聚。潛龍的麾下，又添一員忠心耿耿的悍將。
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