建安十年，四月。
糜忠、鄧閒率領的“商隊”，自新野出發，曆時近兩月，跋涉千裡，曆儘艱險，終於穿越了險象環生的荊山、巫山，避開了數股山賊流寇，躲過了幾次地方關卡的刁難盤查，在“穿山甲”的指引下，從相對偏僻但守衛較鬆的路徑，悄然進入了益州巴郡地界，最終抵達了益州的政治經濟中心——成都。
成都，彆號“錦官城”，果然名不虛傳。時值暮春，城內繁花似錦，錦江如帶，市列珠璣，戶盈羅綺，一派富庶安寧景象，與北方中原、荊襄前線的肅殺緊張氣氛，恍如兩個世界。然而，在這片祥和之下，細心的外來者不難察覺到一絲隱憂與怠惰。城門守軍鬆鬆垮垮，市井間談論的多是蜀錦行情、奇聞軼事，少有議論天下大勢者。官吏車馬過市，前呼後擁，排場不小，卻少了幾分勵精圖治的銳氣。
糜忠等人不敢大意，依照計劃，先在城西尋了一處中等規模的客棧“悅來居”住下。這客棧背景相對簡單，老板是荊州人士，與糜竺商隊素有往來，算是半個自己人，便於掩護和傳遞消息。安頓下來後，他們並不急於動作，而是像真正行商一樣，花了幾日時間熟悉市麵，打聽行情，結交本地中小商賈，尤其是來自荊州、中原的同鄉，從側麵了解益州官場格局、人物性情。
很快，幾個關鍵人物的名字，在鄧閒搜集的情報中反複出現：州牧劉璋，性格懦弱，優柔寡斷，寵信身邊佞臣如張裕、龐羲，對真正有才乾的屬下如張鬆、法正、黃權等人，反而疏遠猜忌，致使州政不修，東州兵劉璋之父劉焉帶入益州的部隊）與益州本土士族矛盾日益尖銳。
“益州彆駕張鬆，字子喬。”鄧閒在密室中對糜忠低聲道，“此人身高不足五尺，容貌……頗為短小，然其過目不忘，辯才無礙，胸懷韜略，實乃大才。隻是因相貌不佳，又性格剛直，屢次諷諫劉璋，不被喜用，僅掛個‘彆駕’虛銜，不得參與核心機要，常懷憤懣。其兄張肅，現任廣漢太守，倒是個謹小慎微之人。張鬆……或可為我等突破口。”
糜忠眼中精光一閃：“主公特意提及此人，果有道理。懷才不遇，心有怨望，正是可乘之機。隻是，如何能得見此人？直接投帖，恐惹嫌疑。”
鄧閒微笑道：“忠兄勿憂。我已打探清楚，張鬆雖不得誌，卻也好名，尤喜收集奇書、珍寶，常與一些不得誌的文士、方外之人往來。三日後，城東‘散花樓’有一場文會，主持者是益州名士秦宓，張鬆多半會去。此等場合，正是‘偶遇’良機。”
計議已定，糜忠立刻從攜帶的貨物中，精心挑選了幾樣東西：一卷據說得自鄴城、抄錄有失傳先秦兵家殘篇的“古籍”實為趙雲憑記憶偽造，夾雜私貨），一對晶瑩剔透的藍田美玉雕琢的麒麟鎮紙，一小盒產自汝南、提神醒腦有奇效的“雲霧茶”。這些物品，既顯珍貴，又不落俗套，更投文士所好。
三日後，散花樓。文會果然熱鬨，蜀中才子彙聚，吟詩作賦，高談闊論。張鬆果然在座，他身材矮小，其貌不揚，坐在一群衣冠楚楚的士人中間，頗不顯眼，甚至有些士人眼中帶著隱晦的鄙夷。然其發言，每每引經據典，切中要害，言辭犀利，常令滿座啞然，也令少數有識之士暗中點頭。
糜忠與鄧閒扮作遊學商人，也在樓下角落要了茶座，靜靜觀察。待文會間隙，張鬆獨自一人憑欄遠眺，似有心事時，鄧閒對糜忠使了個眼色。
糜忠整了整衣冠，手持那卷“古籍”，麵帶謙和笑容，踱步上前，在距離張鬆數步處停下，躬身一禮，聲音不高不低，恰好能讓對方聽清：“這位先生請了。在下北地行商，途經散花樓，聞樓上高論，心向往之。偶得前朝殘卷，其中微言大義，晦澀難明，見先生方才議論，字字珠璣，必是博學鴻儒。冒昧請教，不知先生可否撥冗，為在下解惑一二？”
張鬆聞聲，轉過身來，一雙小眼睛精光四射，掃了糜忠一眼，又落在他手中那卷古樸的絹書上，眼中閃過一絲訝異。他見糜忠舉止有禮，不像尋常商賈那般市儈，言語也頗為得體，便微微頷首：“哦？是何殘卷？不妨一觀。”
糜忠雙手奉上。張鬆接過，展開略一瀏覽，起初神色淡然，隨即目光一凝，手指不自覺地輕撫絹麵，低語道：“此文字……似是古蝌蚪文轉譯，內容……嗯？這用兵之道……”他越看越認真，竟不顧場合，倚著欄杆，細細研讀起來，口中喃喃，時而蹙眉，時而恍然。
鄧閒見狀，知是火候，也緩步上前，拱手道：“先生果然大才，竟識得此文。不瞞先生，此卷乃我家主公，偶得於鄴城廢墟，珍若拱璧。主公言，真知當付與真才識者，藏於匣中，徒使明珠蒙塵。今日得遇先生，方知主公所言不虛。”
張鬆這才從書卷中抬起頭，重新打量二人，目光中少了幾分疏離，多了幾分探究：“哦？尊主公是……？”
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糜忠見左右無人注意，壓低聲音道：“我家主公，乃荊州鎮北將軍，趙雲趙子龍。久聞彆駕張子喬先生，才高八鬥，經天緯地，乃西川瑰寶，奈何……龍遊淺水。主公常引以為憾，故特命我等，若入蜀地，當代為致意。”
“趙雲？趙子龍？”張鬆小眼睛猛地睜大，閃過一絲難以置信的光芒。他自然知道趙雲，新近崛起，據北荊州，開府建製，逼退曹仁，名聲震動天下。隻是沒想到，這樣一位強勢諸侯，竟會知道他這個在益州都不得誌的彆駕，還派人前來“致意”？
他心中瞬間轉過無數念頭，臉上卻不動聲色，將書卷緩緩合攏，遞還給糜忠，語氣平淡了些，卻帶著一絲不易察覺的波動：“原來是趙將軍麾下。鬆，山野之人，豈敢當將軍掛懷。此處非說話之所，二位……可願移步寒舍，飲一杯清茶？”
“固所願也，不敢請耳！”糜忠、鄧閒心中大喜，知道第一步成了。
當夜，張鬆府邸，書房。屏退左右，隻餘三人。燈光下，糜忠再次奉上那卷“古籍”及美玉鎮紙、雲霧茶等禮物，言辭懇切，轉達趙雲對張鬆才華的仰慕與對其處境的同情，並不露痕跡地提及天下大勢，曹操野心，劉璋暗弱，益州雖富，然無明主良將，終難自保。
張鬆把玩著那對溫潤的玉麒麟，聽著糜忠、鄧閒的話語，神色變幻不定。他自負才學，卻因相貌和性格，在劉璋麾下備受冷遇，空有抱負，無處施展，胸中積鬱已久。如今，一位威震荊襄的強勢諸侯，竟然跨越千山萬水，派人攜重禮前來結交，言語間將他視為“國士”，這如何不讓他心潮起伏？
“趙將軍……果真如此看重於鬆？”張鬆放下茶杯，目光灼灼地盯著二人。
鄧閒正色道：“我家主公嘗言，‘西川之地，英才輩出，然能總覽全局，洞悉時務者，首推張彆駕。惜乎劉季玉不能識珠，徒使美玉蒙塵。’主公誌向，非僅荊襄一隅，願與天下英傑，共扶漢室，拯民水火。若得先生之助，如虎添翼。此番命我等前來，一為結識高賢，二則……亦想聽聽先生，對這益州乃至天下大勢，有何高見？”
這番話，既給了張鬆極高的評價，又拋出了一個共同“探討大事”的誘人話題，更暗示了趙雲“非池中之物”的誌向。
張鬆沉默良久，忽然長歎一聲，將心中對劉璋的不滿、對益州前途的憂慮，以及對趙雲此番“雪中送炭”的感慨，稍稍流露。他雖未立即表態效忠，但態度已然鮮明，對糜忠、鄧閒二人，也真正以“客”相待，開始詳細詢問北方、荊州局勢，尤其是趙雲的真實實力與意圖。
錦官城內，初會張鬆。憑借精準的情報、投其所好的禮物、以及趙雲“慧眼識珠”的姿態，糜忠等人成功地在排外且敏感的益州高層，打開了一道細微卻至關重要的裂縫。張鬆這顆埋沒已久的“明珠”，在趙雲拋出的橄欖枝麵前，已然開始閃爍出異樣的、可能改變未來走向的光芒。暗度陳倉之計，在成都城中，悄然落下了第一顆關鍵的棋子。
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