糜竺的益州之行，如同一位高明的織工，在蜀錦的背麵，用無形的絲線編織著一張精密而危險的大網。這張網以成都為中心，以張鬆、法正為樞軸，以孟達等地方勢力為支點，以秘密商站為節點，悄然覆蓋了益州的肌體。當糜竺滿載貨物、心滿意足地離開成都，返回荊襄之際，趙雲的“暗度陳倉”之謀，在益州內部的布局已堪稱骨架初成，血肉漸豐。
然而，趙雲的目光並未僅僅停留在益州盆地。他的戰略棋盤是立體的，是多維的。在緊盯益州、備戰曹操的同時，他的視線也投向了益州北部，那片連接雍涼、俯瞰漢中平原的險峻山地——漢中，以及更西邊，那片羌漢雜處、鐵騎縱橫的涼州。那裡，盤踞著一股令曹操也頗為頭痛的強大勢力：以“神威天將軍”馬超及其父馬騰舊部、以及盟友韓遂為首的西涼軍事集團。
曹操雖平定河北，然其西方並未安寧。馬騰雖被征入朝為官實為人質），然其子馬超繼承部眾，與韓遂聯合，擁兵割據涼州，屢屢侵擾關中，是曹操西顧之患。曆史上，曹操正是在南征荊州赤壁）受挫後，才得以騰出手來，集中精力解決西涼問題，引發了後來的潼關之戰。
趙雲深知這段曆史，更清楚馬超、韓遂勢力的價值。這是一把鋒利的雙刃劍，用得好，可以極大牽製曹操的兵力與注意力，為自己在荊襄乃至益州的行動創造寶貴時機；甚至，在未來的戰略構想中，若能與之結盟，或可形成對益州的南北夾擊之勢，或是在自己西進時，保障側翼安全，抵禦可能來自關中方向的曹軍威脅。
“漢中，益州之門戶，北接雍涼，東連荊州，西通羌氐。馬孟起雄踞西涼，韓文約老而彌辣，皆當世虎狼之將。曹孟德視其為心腹之患。”鎮北將軍府密室，趙雲對陳登、糜竺已返回）、張合等人分析道，“我若欲圖益州，漢中方向不可不慮。縱然劉璋暗弱，然其北部門戶陽平關、白水關，皆有重兵，憑險可守。強攻傷亡必巨。若能結好馬超、韓遂，使其陳兵隴右、關中，威脅長安，則曹操必不敢儘調關中兵馬南下助戰，甚至需分兵防禦。此乃為我荊襄戰場減壓之一利。”
他頓了頓，手指在地圖上漢中以北劃動：“再者，若能與之建立聯係，假以時日，或可借道，或可邀其共擊張魯若其未降曹），共享漢中。即便不能，使其保持對曹操的壓力，令曹軍無法全力經武關、潼關威脅我側後，亦是大利。長遠看，若我取得益州，與馬超、韓遂結成掎角之勢，共抗曹操，則西部局勢，將大為改觀。”
陳登撚須沉吟：“將軍所慮深遠。然，馬超、韓遂，乃化外梟雄，性如烈火，桀驁難馴。且其與曹操雖有仇怨，然與我等素無往來，貿然結盟，恐其未必相信，或反視為軟弱，甚或泄露我方意圖。”
糜竺道：“元龍先生所慮甚是。然，商人逐利，亦可通有無。我商隊往來涼州、漢中，販運皮毛、馬匹、鹽鐵，已有多年，在彼處有些許人脈。或可遣一能言善辯、熟悉羌胡事務之心腹，以行商為名，攜重金厚禮，先秘密拜會韓遂。韓遂年長，更為老成，且與馬騰是結義兄弟，在馬超軍中亦有影響力。若能說動韓遂，再圖馬超，或可事半功倍。”
張合也道：“末將昔在河北，曾聞西涼鐵騎驍勇，尤擅野戰。若能與之為友，縱不直接出兵相助，其存在本身，便是對曹操的巨大牽製。值得一試。”
趙雲頷首：“不錯。此事需極度隱秘，絕不可讓曹操、劉璋，乃至劉表察覺。人選、路線、說辭，需精心謀劃。”
經過仔細挑選，最終確定由糜竺商隊中一位名叫胡軫的掌櫃擔當此任。胡軫祖籍涼州，通曉羌語，熟悉西涼風土人情，且為人機警，膽大心細，常年在隴右、漢中一帶行走貿易，與韓遂麾下一些中層將領甚至有點頭之交。他以“采購戰馬、皮毛，銷售江東絲綢、荊鹽”為由，帶領一支小型商隊前往涼州，再正常不過。
臨行前，趙雲親自召見胡軫，密授機宜：“此去，不必提結盟之事，先以重禮包括珍稀藥材、上好蜀錦、精製雪花鹽、以及一批精良環首刀）打通關節，見到韓遂。見麵之後，可先言貿易通好之意，再代為轉達我對其與馬騰將軍昔日威震西涼、保境安民之功的仰慕。尤其是馬孟起將軍，少年英雄，天下聞名。”
“待其戒心稍減，可委婉提及天下大勢。言曹操勢大，挾天子以令諸侯，其性猜忌，難以容人。昔董承、王子服之事衣帶詔），馬騰將軍入朝，皆前車之鑒。今曹操平定河北，下一步，必是肅清周邊，鞏固根本。其眼中之釘，北有袁氏殘部、烏桓，西則……非將軍與馬孟起莫屬。”
胡軫謹記。趙雲繼續道：“你可言，我主趙雲，亦漢室忠臣，與曹賊勢不兩立，今據荊襄，正與之周旋。深感曹賊乃天下公敵，願與韓將軍、馬將軍這等忠義豪傑，聲氣相通，互為奧援。不必簽訂盟約，隻需心中有數，他日曹賊若舉兵西向，我必在荊襄有所動作，牽製其兵力；若曹賊南侵，亦望將軍能在西線施加壓力，使其首尾難顧。此乃合則兩利，分則俱損之事。”
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“若韓遂問及具體，可答：願開辟秘密商道，互通鹽鐵、馬匹、情報。我可助其獲得江東精鐵、荊淮之鹽；彼可助我獲得涼州戰馬、皮毛。至於將來……可共觀時變。”
胡軫帶著趙雲的親筆密信以特殊藥水書寫，看似白絹）和大量財物，於建安十年十月，悄然北上。他先至漢中，與張魯的部下進行了一些正常貿易張魯割據漢中，信奉五鬥米道，與劉璋為敵，與曹操關係微妙，也是可以爭取的對象，但非此次重點），然後繼續向西，進入羌氐之地，輾轉抵達韓遂控製的金城一帶。
通過舊日關係和重金開路，胡軫終於得到了韓遂的接見。在一處戒備森嚴的羌帳中，胡軫見到了這位年過五旬、麵容精悍、眼神如鷹的西涼老將。
胡軫依計而行，先獻上厚禮，表達通賞與敬慕之意。韓遂對禮物不置可否，但對“趙雲”這個名字顯然有所關注，問道：“趙子龍？便是那個在荊北鬨出好大聲勢的趙雲？他不忙著對付曹操，派人來我這苦寒之地作甚？”
胡軫恭敬回答：“我家將軍久仰韓將軍與馬老將軍馬騰）、少將軍馬超）威名，知將軍等乃朝廷柱石，西北長城。然，方今天下，豺狼當道。曹孟德欺君罔上，排除異己，其心路人皆知。昔董國舅、馬老將軍之事，令人心寒。今其已定河北，兵鋒之盛，恐非獨指東南。我家將軍感同身受，故願與將軍聲氣相連。曹賊若攻我，望將軍在西線呼應；曹賊若圖將軍，我主必不坐視。縱不結盟，亦可互為唇齒，互通有無。”
韓遂聽罷，沉默良久。他老於江湖，深知趙雲此舉，無非是想利用他們牽製曹操。但胡軫的話也確實說中了他的心病。曹操勢大，遲早會來收拾西涼，馬騰在許昌為質，始終是懸在馬超和他頭上的一把刀。若能多一個外援，哪怕是遠在荊襄的趙雲，總是多一分籌碼。況且，開通商路，獲取急需的鹽鐵，對鞏固實力大有好處。
“趙將軍的好意，老夫心領了。”韓遂緩緩開口，聲音沙啞，“涼州苦寒，唯戰馬、勇士可取。通商之事，可細談。至於曹孟德……哼，他若敢來，我西涼兒郎的刀箭，也不是吃素的！你回去告訴趙將軍，他的意思，老夫明白了。涼州與荊襄，相隔數千裡，盟約無用，心意相通即可。他日若真有變故，自有計較。”
這已是相當積極的回應！雖然沒有書麵承諾，但“心意相通即可”和“自有計較”，已是一種心照不宣的默契。韓遂甚至默許了胡軫留下兩名“夥計”，在涼州建立一個小型貨棧，作為雙方聯絡點。
胡軫圓滿完成任務，於臘月悄然返回，將韓遂的態度密報趙雲。幾乎同時，糜竺在益州的情報網也傳回消息，漢中張魯對劉璋敵意甚深，且對曹操的招撫心存疑慮，其麾下謀士楊鬆貪財，或可加以利用。
趙雲聞報，心中大定。漢中風雲，馬超韓遂）結盟。雖然這“盟約”脆弱而模糊，但它如同一顆釘子，釘在了曹操戰略版圖的西側。在即將到來的曹操南征中，西涼鐵騎的存在，本身就將分散曹操的注意力。而在更遠的未來，無論是圖謀漢中，還是進取益州，甚或是與曹操的長期對抗中，這股來自西北的潛在助力，都可能發揮意想不到的關鍵作用。
暗度陳倉的棋盤上，益州是“倉”，而漢中、涼州方向，則是一步關鍵的“閒棋”與“外勢”。趙雲落子，已然開始考慮整個天下大棋局的呼應了。
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