建安十年，冬。
凜冽的北風，卷挾著來自秦嶺的寒意，吹拂過成都平原。益州的冬天，雖不及中原酷寒，卻也自有一種濕冷的蕭瑟。劉璋的州牧府內，炭火熊熊，卻似乎驅不散彌漫在高層之間的某種怠惰與暮氣。流言蜚語依舊在市井坊間飄蕩，東州兵與本土士族的摩擦時有發生，邊郡偶爾傳來南蠻不穩或張魯部曲越境劫掠的消息，這一切都讓這座“錦官城”在表麵的繁華下，透著一股隱隱的不安。
然而，在這片看似凝滯的政治泥潭深處，一股新的、細小的、卻充滿活力的潛流，正悄然滋生，並開始向著東方——荊州的方向，緩慢而堅定地滲透。這股潛流的源頭，正是趙雲通過糜竺、糜忠等人精心播撒的種子，在張鬆、法正這兩位“園丁”的暗中澆灌與引導下，開始破土發芽。
張鬆、法正，這兩位在劉璋麾下鬱鬱不得誌的才智之士，在得到趙雲明確的承諾與支持後，心態與行動力發生了翻天覆地的變化。他們不再僅僅是抱怨與觀望，而是開始有意識、有策略地利用自己的身份與人脈，為趙雲“暗度陳倉”的大計，在益州內部進行更深層次的滲透與布局。他們的目標，不再局限於上層失意者或地方實力派，而是擴展到了那些在益州官僚體係中下層，同樣懷才不遇、對現狀不滿、渴望改變，卻又尚未完全死心或尚未找到出路的青年才俊、乾練官吏。
這批人，官職或許不高，權力或許不大，但他們身處具體的政務、軍務執行層麵，熟悉地方實情，擁有實際辦事能力，是維持一個政權運轉不可或缺的“毛細血管”。爭取到他們，不僅能更深入地了解益州內部的真實情況，更能為將來可能的“變天”，預先儲備一批熟悉本地事務、可用的人才。更重要的是，他們的“東向”心思，本身就是益州統治基礎鬆動、人心思變的最直接信號。
李嚴，字正方，南陽人，此時在益州任成都縣令一說為郡吏，此處已殊處理）。他“有才乾，以豪強稱”，能力出眾，但性格剛直，不善逢迎，在講究門第、關係的益州官場，混得並不如意，與那些靠阿諛上位的東州兵將領或本地豪族出身的官員格格不入。他對劉璋的暗弱與州政的混亂深感失望，卻又苦於沒有更好的出路。
這一日，李嚴處理完一樁頗為棘手的民間田產糾紛，心中煩悶，獨自來到城南一處較為清靜的茶樓“聽雨軒”散心。剛在雅間坐下不久，便有一位青衣文士敲門而入，自稱是“遊學士子”，見李縣令氣度不凡，特來請教蜀中風物。
李嚴起初不以為意，敷衍幾句。但那文士談吐不俗，對時政民生竟也有獨到見解，言語間對益州“人才沉淪”、“政令不行”的現狀，流露出與李嚴相似的感慨。李嚴心中微動，便多聊了幾句。文士自稱姓鄧，名閒，荊州人士。
“原來是鄧先生。”李嚴心中一動，想起近來隱約聽聞的一些傳言，關於荊州鎮北將軍趙雲如何求賢若渴，如何不問出身、唯才是舉，不禁試探道，“荊州人才濟濟，更有趙子龍將軍這般英雄，先生何必遠來益州這僻陋之地？”
鄧閒正是糜竺商隊中的那位“賬房先生”，受法正之托，秘密接觸目標人物）微微一笑，壓低聲音道：“不瞞李縣令，閒遊學是假，訪友亦是真。益州豈是僻陋之地？實乃天府之國，臥虎藏龍。隻是……明珠蒙塵，良驥伏櫪，令人扼腕。譬如李縣令這般乾才，屈居一縣，處理些雞毛蒜皮，豈非大材小用？”
李嚴麵色微變，沉聲道：“鄧先生何出此言？嚴才疏學淺，儘職而已。”
鄧閒不以為忤，繼續道：“縣令過謙了。法孝直先生法正）曾對閒言，成都李正方，有宰輔之才，惜乎……劉季玉不能用耳。”
聽到法正的名字，李嚴心中又是一震。法正雖然官職不高，但其才學名氣，在成都一部分有識之士中頗有口碑，李嚴對他也頗為佩服。他警惕地看了看四周，低聲道：“鄧先生與法孝直相熟？”
“略有所教。”鄧閒坦然道，“孝直先生嘗言，當今亂世，非有雄主不能定天下。劉景升守戶之犬，劉季玉……唉。放眼海內，能聚英才、成大事者，北有曹公此乃虛言，試探），然其性多疑，且……名分有虧。東有孫氏，然偏安一隅。唯荊襄趙子龍將軍，崛起於草莽，卻能連克強敵，開府建製，其用人不拘一格，待士以誠。其誌，恐非僅限荊襄。孝直先生，已心有所屬。”
這番話，信息量巨大！不僅點明了法正對趙雲的態度，更隱隱暗示了趙雲“非池中之物”的誌向。李嚴心中波濤洶湧，他本就不是愚忠之人，對劉璋早已失望，隻是苦於沒有更好的選擇。如今，一條看似更加光明、更能施展抱負的道路，似乎隱約出現在了眼前。
“鄧先生今日之言……”李嚴聲音乾澀。
“今日之言，出我之口，入君之耳。”鄧閒神色鄭重，“趙將軍求賢若渴，尤其看重如李縣令這般熟知益州內情、有實乾之才的俊傑。將軍嘗言，‘取天下易，治天下難。未來若得西川，非有本地賢才輔佐不可’。若李縣令有心，他日風雲際會，未必不能一展平生所學，建功立業，名垂青史，強過在此蹉跎歲月，同流合汙。”
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他沒有要求李嚴立即表態效忠或提供什麼情報，隻是描繪了一種可能性，一種未來的期許。這種“遠期投資”式的拉攏，對於李嚴這種尚有抱負、卻又謹慎的官員來說，反而更具吸引力，也減少了當下的風險。
“這……”李嚴心亂如麻，既感誘惑，又覺風險巨大。
鄧閒見狀，知火候已到，便不再多言，起身拱手道：“李縣令不必即刻回複。他日若有所需，或想與孝直先生一敘，可至城西‘糜記山貨鋪’，言尋鄧賬房即可。今日叨擾，告辭。”說罷，留下若有所思的李嚴，飄然而去。
類似的情景，在接下來的日子裡，在成都、江州、涪城等地，以不同的形式，在不同的人身上悄然上演。目標人物，或是與李嚴類似的乾練文吏，或是軍中不得誌的年輕軍校，或是精通刑名、錢穀的專門人才。牽線搭橋的，有時是張鬆、法正本人看似不經意的“引薦”或“閒談”，有時是鄧閒、糜忠等“商人”的“偶遇”與“攀談”，有時甚至是已經暗中投靠趙雲的地方豪強如孟達）的“推薦”。
接觸的方式也各不相同。有的贈以趙雲的“新學”著作實為趙雲憑記憶默寫或口述、經陳登整理的某些後世淺顯治國理念、技術摘要），有的許以未來官職的隱約承諾，更多的是給予一種“被重視”、“被理解”的認同感，以及“天下大勢，賢能當歸明主”的心理暗示。
這些中下層的官吏才俊，或許沒有張鬆、法正那樣的高層視野和決斷力，但他們同樣渴望改變，渴望認同，渴望一個更能施展才華的平台。在益州日益令人失望的現狀下，趙雲這個來自東方、銳意進取、名聲鵲起的新興勢力，以及他“唯才是舉”的傳聞，如同黑夜中的一點星光，吸引著他們悄然矚目、心向往之。
儘管大多數人此刻還不敢、或不願明確表態，但思想的種子一旦播下，便會在合適的土壤中悄然生長。一種微妙的、對劉璋政權的離心力，在這些支撐政權運行的“毛細血管”中，開始無聲地蔓延。蜀中才俊，心思悄然“東向”。這或許不會立即導致益州的崩解，但它如同白蟻蛀空棟梁，正從內部，一點一滴地侵蝕著劉璋統治的根基，也為趙雲未來可能的“入主”，預先儲備了寶貴的人才資源，並營造了一種“人心所向”的潛在氛圍。
暗度陳倉，不僅在謀取地利，更在攻心，在奪人。趙雲對益州的滲透，已然深入到了人才的層麵。
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