北京國際會議中心的華夏廳，水晶吊燈將室內映照得如同白晝。巨大的環形會議桌旁，密密麻麻坐著近百人，他們是來自全國各地的芯片設計公司老板、傳感器廠商總裁、軟件開發商CEO和係統集成商負責人。空氣裡混雜著高級香水的尾調、咖啡的焦香，以及一種無聲卻緊繃的角力感。由“新旭日”主導發起的“國產工業物聯網產業鏈聯盟”第一次聯席會議，就在這種表麵客氣、內裡暗潮湧動的氛圍中拉開了帷幕。
顏旭作為聯盟秘書長，坐在主位偏左的位置。他今天特意選擇了一身沉穩的深灰色西裝，試圖淡化“新旭日”作為主導方的強勢形象，但台下投射過來的目光依然複雜——有審視，有期待，有戒備，也有毫不掩飾的算計。**台上，坐著幾位德高望重的行業協會領導和學界泰鬥，算是為聯盟壓陣。
會議開場，各方代表致辭，無不是慷慨激昂，高瞻遠矚，暢談打破壟斷、共建生態、邁向星辰大海。話語在空中碰撞，激起陣陣掌聲，卻仿佛隔著一層無形的膜，未能真正觸及台下那些務實或者說，更關心自身存活的企業家們的內心。
輪到顏旭做聯盟初步規劃和技術路線報告時，會場明顯安靜了許多，所有人的耳朵都豎了起來。他走到演講台前，身後的巨幕投射出那份眾人已不陌生的產業鏈圖譜，以及一份新鮮出爐的、厚達五十多頁的《聯盟統一技術標準框架草案（v1.0）》。
“各位同仁，”顏旭的聲音通過麥克風傳遍會場，清晰而平穩，“聯盟不是鬆散的俱樂部，要形成合力，對抗根深蒂固的既有體係，必須有一套我們共同認可、共同遵守的‘普通話’。這份草案，旨在定義從底層硬件接口、數據通信協議，到上層應用開發框架的一係列基礎標準。隻有標準統一，我們的設備才能無縫對接，數據才能自由流動，才能真正形成規模效應，降低成本……”
他條分縷析地闡述著草案的核心要點，邏輯嚴密，數據翔實。然而，他話音未落，台下已然騷動起來。
“顏總，我打斷一下！”一個尖銳的聲音率先響起，來自華東一家中型傳感器廠商“敏馳科技”的老板，他扶了扶眼鏡，語氣激動，“統一標準是好事，但我們這些小廠，現有的產品線大部分是基於‘通天’的協議開發的。如果完全按照新標準來，意味著我們所有的模具、生產線、甚至軟件都要推倒重來！這個轉換成本誰來承擔？‘新旭日’能補貼嗎？還是說，這本身就是一場清洗，逼著我們這些沒能力轉型的小企業出局？”
這話像一根針，刺破了許多中小廠商代表心中共同的恐懼。會場裡頓時響起一片嗡嗡的議論聲。
“李總說的有道理，但我們也要看長遠……”顏旭試圖解釋。
“長遠？顏總，我們小企業首先要活到長遠！”另一個聲音立刻跟上，來自一家做工業嵌入式操作係統的公司，“標準統一了，接口開放了，那我們的核心競爭優勢在哪裡？是不是以後大家都用‘新旭日’的芯片，用聯盟規定的協議，那我們這些做特定領域優化的軟件，還有什麼差異化可言？會不會最後大家都成了標準化的螺絲釘，利潤最豐厚的那部分，還是被掌握核心標準和芯片的少數幾家公司拿走了？”
這是另一種擔憂，來自那些在細分領域有一定技術壁壘，擔心被聯盟“平均化”的企業。
緊接著，國內通信模塊的龍頭企業“廣聯接”的副總裁，一位氣質精乾的中年女性，不緊不慢地開口了，語氣看似平和，卻帶著不容置疑的份量：“顏秘書長，關於通信協議部分，我們‘廣聯接’深耕行業多年，積累了大量私有協議和專利。草案中提出的新協議，與我們現有的技術路線存在一定衝突。我們認為，標準製定應該充分考慮到各家的技術積累和產業現實，而不是另起爐灶，造成重複投資和內耗。聯盟是否可以考慮，以我們現有的、經過市場驗證的協議為基礎進行演進？”
這話一出，幾家與“廣聯接”有深度合作或有類似技術路徑的公司代表紛紛點頭附和。大公司開始爭奪標準製定的話語權，試圖將聯盟引向對自己有利的方向。
會場瞬間變成了一個嘈雜的議事場。小企業哭窮訴苦，擔心被拋棄；中等企業憂慮失去獨特性，淪為附庸；大公司則明裡暗裡爭奪主導權，希望聯盟按照自己的節奏和利益來舞蹈。每個人都在撥弄著自己心裡那架小算盤，計算著加入聯盟的得失利弊，所謂的“集體利益”在赤裸裸的個體私欲麵前，顯得如此蒼白無力。
顏旭站在台上，看著台下這一張張或激動、或憂慮、或精明、或冷漠的麵孔，心中湧起一股前所未有的疲憊。這比他連續熬夜調試代碼更累，比應對南華資本的逼債更耗神。以前在旭日科技，他是創始人，是靈魂，雖然也要平衡內部意見，但關鍵時刻可以乾綱獨斷，用理想和威信將團隊擰成一股繩。
但現在，他麵對的是一個鬆散的、由不同利益主體構成的聯盟。他沒有權力命令任何人，他手中的籌碼隻有“新旭日”的技術影響力、“大基金”的背景，以及那個看似美好卻遙遠無比的“共同願景”。他必須像一個最老練的政治家和外交官，仔細分辨每一句話背後的真實意圖，在看似不可調和的矛盾中尋找那微乎其微的共同利益，在各方勢力的吵嚷和博弈中，小心翼翼地尋找那個能讓聯盟不至於在誕生第一天就分崩離析的“最大公約數”。
他深吸一口氣，壓下心頭的煩躁，臉上努力維持著平靜和耐心。他伸手示意大家安靜，然後開口說道：“各位的意見，我都聽到了。李總擔心的轉換成本，王總顧慮的差異化競爭，還有劉總提出的基於現有技術演進……這些都是非常現實、非常重要的問題。”
他沒有否定任何人的擔憂，而是首先表示了理解和接納。然後，他話鋒一轉：
“但是，請大家想一想，如果我們繼續各自為戰，繼續在‘通天’設定的標準體係下，做他們生態鏈上利潤最薄、最容易被替代的一環，我們能走多遠？我們今天的爭吵、算計，和我們過去十幾年麵臨的困境，本質上有區彆嗎？”
他的聲音不高，卻帶著一種沉靜的力量，讓會場稍微安靜了一些。
“聯盟不是要抹殺個性，恰恰相反，是要在基礎標準統一的前提下，讓大家更專注於自己擅長的領域，做出真正的、高附加值的差異化。關於轉換成本，聯盟可以設立共同基金，或者爭取政策支持來分擔一部分；關於技術路線，草案隻是初稿，我們今天坐在這裡，不就是為了共同商討、共同完善它嗎？”
他環視全場，目光誠懇：“我提議，今天就標準草案的爭議部分，成立幾個專項工作組，由提出核心意見的成員單位牽頭，‘新旭日’提供全力技術支持。我們爭取在一個月內，拿出一個更能平衡各方利益的修改方案。聯盟不是誰的一言堂，它的成功，依賴於在座每一位的智慧和付出。”
他沒有強行推動，而是選擇了暫時擱置爭議，將問題下沉到工作組去慢慢磨合。這是一種以退為進的策略，也是麵對複雜局麵的無奈之舉。
會議在一種並不圓滿、但至少維持了表麵和諧的氛圍中暫告段落。代表們三三兩兩地離開會場，繼續著會下的交流和博弈。顏旭站在原地，送走最後一位寒暄的客人，才緩緩坐回椅子上，揉了揉發脹的太陽穴。
一種深深的無力感包裹著他。技術研發的難題，可以用邏輯和汗水去攻克；資本市場的凶險，可以用智慧和魄力去周旋；但麵對這人性的複雜、利益的糾葛，他感到一種比麵對任何技術壁壘或金融手段時更深的疲憊。這條整合之路，遠比他想象的要崎嶇和漫長。他看著窗外漸漸暗下來的天色，第一次清晰地意識到，打造一艘能夠破浪前行的產業航母，其難度，遠超打造一顆完美的“琉璃芯”。
第一次聯席會議的餘波，並未隨著代表們的離場而平息，反而在聯盟內部持續發酵。專項工作組的建立，暫時擱置了爭議，卻並未消弭分歧。暗流湧動中，一股最不馴服的力量，開始浮出水麵。
“精測電子”的老板王大力，是聯盟裡一個誰都無法忽視的存在。他年近五十，身材壯實，皮膚黝黑，總穿著一件不太合身的POLO衫，說話嗓門洪亮，帶著濃重的江浙口音。與顏旭這類技術出身、帶著書卷氣的企業家不同，王大力是典型的草莽英雄，二十年前從街邊修理鋪起家，靠著一股敢拚敢闖的狠勁和對市場需求的敏銳嗅覺，硬是把“精測”做成了國內工業傳感器領域的頭把交椅。他信服的是真刀真槍拚殺出來的市場，對所謂的“戰略”、“生態”、“標準”這些高大上的詞彙，本能地帶著幾分警惕和不屑。
在第二次聯盟核心成員閉門磋商會上，當討論到未來基於統一標準的產品利潤分成方案時，王大力終於爆發了。
“‘新旭日’出芯片，出標準，我們呢？我們得出生產線，出工人，出市場渠道！憑什麼最後分錢的時候，你們就要拿大頭？”王大力蒲扇般的大手拍在桌子上，震得茶杯哐當作響，他斜睨著坐在主位的顏旭，語氣充滿了譏諷，“顏總，你們是穿鞋的，有國家兜底，拿著‘大基金’的錢，自然可以高談闊論什麼產業生態。我們這些光腳的，廠子裡幾百號人等著吃飯呢！玩不起你們這種陽春白雪的遊戲！”
他頓了頓，聲音更加高亢，幾乎是指著鼻子說道：“要我說，你這套就是‘技術官僚’的做派！靠著上麵喂飯吃，哪裡懂得我們這些土裡刨食的難處？按照你們那個分成方案，我們辛辛苦苦乾一年，還不如給‘通天’代工賺得多！這聯盟，不入也罷！”
話音剛落，會場一片死寂。幾家與“精測”業務關聯緊密，或者同樣對分成方案不滿的中小廠商代表，雖然沒說話，但眼神閃爍，明顯是在觀望，甚至有人低聲附和。王大力儼然成了他們的代言人，一股以退出相威脅、逼宮重新談判的態勢，瞬間形成。
會議室裡空氣凝固。所有人都看著顏旭，看他如何應對這公開的、毫不留情的挑戰。是強硬壓製，還是妥協退讓？
顏旭的臉色平靜，但放在桌下的手，指節微微收緊。他清晰地感受到來自王大力身上那股混不吝的、基於多年市場拚殺積累起來的底氣和不信任。這不是能靠道理或者權勢輕易壓服的。他若此刻強硬反駁，隻會將王大力和他身後那批觀望者徹底推向對立麵，聯盟可能瞬間瓦解。
短暫的沉默後，顏旭沒有接王大力的火力，反而將目光投向其他人，語氣依舊平穩：“王總的顧慮，代表了一部分夥伴的心聲。利潤分配是聯盟能否持續的核心，確實需要慎重。今天的會先到這裡，分成方案我們再議。散會。”
他沒有給出任何承諾，也沒有與王大力正麵衝突，隻是暫時中止了這場注定沒有結果的爭吵。這種回避，在有些人看來或許是軟弱，但在另一些人看來，卻是一種沉穩。
當晚，顏旭沒有通過秘書，而是親自撥通了王大力的手機。
“王總，我是顏旭。有空嗎？找個地方喝兩杯，就你我。”
電話那頭愣了一下，顯然沒料到顏旭會私下聯係他。王大力哼了一聲，倒也爽快：“行啊，顏總請客，我老王奉陪！”
地點選在了一家遠離市中心的、煙火氣十足的潮汕砂鍋粥店。油膩的桌麵，嘈雜的人聲，與白天高端會議室的氛圍截然不同。顏旭脫掉了西裝外套，隻穿著一件簡單的襯衫，提前到了，點好了幾樣小菜和一鍋熱粥。
王大力晃悠著進來，看到顏旭已經在了，挑了挑眉，大喇喇地坐下。
“顏總，這地方可不像是你這種身份的人來的。”王大力給自己倒了一杯店家自釀的米酒，語氣依舊帶著刺。
“創業的時候，這種地方是常客。”顏旭笑了笑，也給自己倒了一杯，“後來應酬多了，反而懷念這個味道。來，王總，先走一個，白天會上，話趕話，彆往心裡去。”