孫鐵柱搖頭：“不如簽長約，穩住房源。”
李二狗思忖良久，最後說：“明兒個我親自去後溝村一趟。”
第二天一早，李二狗帶著趙四和大牛，拉著一車過冬物資去了後溝村。雪後的山路格外難走，驢車幾次陷進雪坑裡。
到了村裡，果然見劉記的夥計正在挨家挨戶遊說。見李二狗來，村民們都有些躲閃。
石老漢迎出來，麵帶愧色：“李東家，俺...俺儘力了，可劉記出價太高...”
李二狗拍拍老漢的肩：“石大叔彆急，俺不是來怪大家的。”
他把村民們都請到打穀場上，誠懇地說：“各位鄉親，劉記出價高，俺理解。但俺想問一句：劉記能高價收一時，能一直收下去嗎？等他把俺擠垮了，還會這個價收你們的山貨嗎？”
村民們沉默不語。
李二狗繼續道：“俺小河李記雖小，但說話算話。今日俺把話放這兒：凡是跟俺簽長約的，俺按市價加一成收，但有個條件——山貨隻能賣給俺一家。”
趙四補充道：“俺們還包收！不管豐年歉年，照單全收！”
村民們交頭接耳，議論紛紛。最後石老漢第一個站出來：“俺信李東家！簽！”
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有人帶頭，其他人家也陸續跟上。最終大半村民都簽了長約。
回程路上，趙四舒了口氣：“總算穩住了！”
大牛卻悶聲道：“劉記...不會善罷甘休。”
果然，沒過幾天，劉記就開始使絆子了。先是縣衙的書辦來說山貨餅暫緩訂購，後是茶樓的說點心銷量下滑。
鄭老爹悄悄來報信：“劉老五的小舅子又活動開了，到處說你家點心不乾淨...”
生意眼看又要下滑，這時卻來了個意外轉機。
這日午後，一個穿著體麵的老先生走進鋪子，嘗了幾樣點心後，問：“聽說你家會做山貨點心？”
李二狗忙道：“正是。老先生想要點什麼？”
那老先生笑道：“我是鄰縣五味齋的掌櫃。聽說你家的山貨餅好，想來批些賣。”
這可是大主顧！趙四激動得手直抖，周寡婦更是喜出望外。
老先生訂了五百個山貨餅，還要了其他幾樣點心的樣品，說是賣得好再來訂。
送走老先生，趙四樂得合不攏嘴：“五味齋！那可是大鋪子！”
周寡婦卻憂心：“五百個餅子，咱做得過來嗎？”
李二狗當即決定：“雇人！石家老二能乾，再從他村裡找兩個手腳麻利的。”
生意一下子又紅火起來。雖然劉記還在使絆子，但有了五味齋的訂單，鋪子總算穩住了陣腳。
雪漸漸化了，路麵露出黑土。陽光一天比一天暖和，樹枝上冒出嫩芽。
這日打烊後，李二狗望著晚霞，對大家說：“開春後，咱得把鋪子後頭的棚子搭起來。”
周寡婦點頭：“是該擴大了。俺看還能添個烤爐，專門烤餅子。”
趙四興奮地說：“俺去打聽打聽磚瓦價錢！”
孫鐵柱慢悠悠道：“先穩紮穩打。”
小丫舉著賬本跑來：“哥！俺算過了，開春擴鋪子的錢夠了！”
夕陽西下，鋪子裡點起油燈。大家圍坐在一起吃晚飯，有說有笑。
雖然劉記的陰影仍在，但經過這個冬天的曆練，小河李記更加堅韌了。就像雪後的嫩芽，隻要挺過寒冬，就會迎來春天。
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