小翠的一個主意，像在黑屋子裡劃亮了一根火柴，瞬間照亮了出路。李二狗當機立斷，鋪子裡的人兵分兩路，忙活開來。
趙四是個急性子，第二天天不亮就套上騾車，拉著小翠直奔南山屯。一路上，他既興奮又忐忑，嘴裡不停叨叨：“小翠，你確定那些野果子真有人要？可彆讓咱白跑一趟，讓你在鄉親麵前難做人。”
小翠坐在車轅上，信心滿滿：“四哥，你放心！俺們那兒的烏飯果、野山楂，還有榛子、毛栗子，漫山遍野都是！往年除了小孩摘點零嘴，都爛在地裡，可惜著呢！隻要價錢公道，鄉親們準樂意！”
到了屯裡，小翠爹老李頭一聽來意，激動得煙袋鍋都拿不穩了：“收……真收？哎呀！這可是天大的好事！”他立馬扯開嗓子滿屯子吆喝：“老少爺們兒都聽著！府城李掌櫃來收山貨啦！野菜野果乾果都要！現錢結算！”
這消息像長了翅膀，瞬間傳遍了小小的南山屯。鄉親們端著簸箕，提著籃子，背著口袋，從四麵八方聚攏到老李頭家院裡。簸箕裡是曬乾的蘑菇、木耳，籃子裡是紅豔豔的野山楂、黑紫色的烏飯果，口袋裡是帶著毛刺的毛栗子、小卻飽滿的野核桃。
趙四看得眼花繚亂，心裡樂開了花。他按李二狗交代的，價錢給得比普通糧食還略高一些，當場過秤，當場數錢。看著鄉親們捏著銅錢，臉上綻開樸實的笑容，趙四覺得這趟跑得值！
與此同時，府城鋪子裡，周寡婦和劉嫂帶著幾個幫工，對著新到的一批山貨開始了“研發”。灶房裡飄出的不再是單純的麥香和甜香，而是混合著野果的酸甜、乾菇的醇厚、堅果的焦香。
“這烏飯果醬熬出來顏色真好看，紫瑩瑩的！”劉嫂用小勺沾了點嘗嘗，“嗯！甜裡帶點酸，不膩人！”
周寡婦則把野核桃仁烤香碾碎，摻進油酥麵裡，烤出來的酥餅一碰就掉渣，香氣撲鼻。“這個行！肯定好賣！”
李二狗也沒閒著，他讓孫鐵柱帶著大牛，又跑了附近幾個靠山的村子，把收購山貨的消息散出去。果然，消息一傳十，十傳百，接下來幾天，不斷有山民挑著擔子、背著簍子找來鋪子。後院很快堆起了一座小山似的山貨。
幾天後，第一批用山貨製作的新點心悄然上架了。李二狗沒敢大張旗鼓，隻是悄悄在櫃台角落擺了幾盤，牌子上簡單寫著：“新品試嘗，山野風味”。
起初，老主顧們還有些猶豫。
綢緞莊老板娘拿起一塊黑乎乎的“野核桃酥”，端詳著：“李掌櫃，這……這是個啥新鮮物？”
李二狗笑著解釋：“用南山野核桃做的，您嘗嘗，香得很。”
老板娘將信將疑地咬了一小口，眼睛頓時亮了：“喲！真香！又酥又脆！給我包一斤！”
茶館掌櫃嘗了“烏飯果醬餅”，那獨特的酸甜口感讓他連連點頭：“這個好！配我的新茶正合適！先來二十個！”
口碑就這麼傳開了。這些帶著山野氣息的點心，對於吃慣了精細糕點的府城人來說，反而成了一種新奇體驗。尤其是那些講究“嘗鮮”、“食野味”的文人雅士和富家子弟，更是趨之若鶩。
“小河李記新出的山貨點心，味道絕了！”
“比那五味齋的強，真材實料，有股子天然味！”
“聽說用的是南山屯的野果子，吃了還能憶苦思甜呢！”
鋪子裡的生意不僅恢複了，反而比以前更紅火。新品常常不到晌午就賣個精光。李二狗趕緊讓趙四加大收購力度，又雇了兩個婦人專門負責山貨的清洗、分揀和初步加工。
這天，陳老夫人府上的管家又來了，點名要新出的“山珍菌菇包”和“野山楂糕”，說是老夫人吃了開胃，特彆喜歡。臨走時，管家還笑著說：“李掌櫃，您這路子走得對！府城裡頭，就缺這股子‘野’味兒！”
吳掌櫃那邊自然也聽到了風聲，據說氣得又在家裡摔了東西。他能壟斷糧食，卻壟斷不了這漫山遍野的野貨，隻能眼睜睜看著小河李記另辟蹊徑，生意越發興隆。
晚上打烊算賬，小丫扒拉著算盤珠子，小臉興奮得通紅：“哥！你猜咋的？這個月咱不光沒虧，還比上月多掙了十兩！山貨成本低，賣價卻不低！”
李二狗看著賬本，心中百感交集。這次危機，反而逼著鋪子開拓了一條更具特色、利潤也更可觀的新路。他特意把小翠叫到跟前，當眾宣布：“從今兒起，小翠就是咱鋪子的‘山貨采辦’，月錢加一兩！以後新品研發，小翠也多出主意！”
小翠羞得滿臉通紅，心裡卻像喝了蜜一樣甜。眾人也都為她高興，趙四拍著她的肩膀：“好丫頭！有出息！”
夜色深沉，鋪子後院飄著山貨特有的清香。李二狗望著滿天星鬥，思緒萬千。生意場如同這山路，看似走到絕境，拐個彎，或許就是一片新天地。隻要肯動腦筋，腳踏實地，這來自山野的饋贈，就能變成安身立命的根本。
他知道，吳記不會就此罷休，前麵的路還長。但此刻，他心中充滿了信心。這“山貨開道”的路子，他要穩穩地走下去，讓“小河李記”的招牌，因為這獨特的山野風味，更加響亮。
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