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“因為我的計劃是到過年前要準備800隻鵝！”
“什麼，八百隻！”黃朝彬坐不住先跳了起來！
“渾小子，你激動啥，你先聽曉陽把話說完。”黃爸爸敲了敲黃朝彬。
大家夥連茶都不喝了，都盯著詹曉陽。
“同誌們，做生意最重要的是什麼？是先機！我們既然走在他們的前麵，就得趁熱打鐵快速搶地盤。等他們反應過來的時候，我們已經有了固定的老顧客了。”
“給大家算筆賬，今天許老板家人的兩個攤位拿了8隻大鵝，也是到七點多就賣完了，一斤鵝肉中間差價是10元，一共180左右，再加上鵝頭翅膀等，2000塊不會少，現在有什麼小生意可以賺2000一天。”
“陳姨，建國叔，你們聽明白了吧？，後續如何你們商量著辦。我這邊也沒啥交代了，你們就先回吧。謝謝了。”詹曉陽衝著他們笑了笑。
待陳姨他們離開後，詹曉陽才走到黃爸爸身邊坐下，“黃叔叔，下麵我們好好聊聊，搞好了這把，朝彬的老婆本就有了，嗬嗬嗬！詹曉陽說完自己都樂了。”
“沒事，你說，我聽著……”
“是這樣，我不想自己做零售了，準備做批發，給他們供貨。雖然利潤少點，但是量走起來的話，利潤也很樂觀。最重要的是不用一下課就往這跑。這早晚都會有影響，您說呢？”詹曉陽說道。
“你說的對，畢竟你們是學生，學習才是你們的重點。”大人的思維還是固定的。
“所以接下來，我想我一個來搞，其他兄弟好好學習，掙了錢了再給兄弟們分分。我的自習複習能力強，功課也不會落下多少的。”
“長話短說，我提幾個想法。”詹曉陽潤了潤嗓，繼續說道“黃叔叔，您目前一天能鹵到多少隻鵝？”
“如果不用送貨不用過來幫忙找話，一天可以到二三十隻。”黃爸爸握著拳頭說。
“好。假如一天50隻鵝的話，您該怎麼弄？這是第一個問題，您回去後琢磨下。”
“第二個問題是要趕緊找生鵝源，還要把價格談下來，我建議的收購價是6塊到6塊5一斤，需要的數量800隻以上，能多更好，年後可以用。”
“第三個問題是你您給我的供貨價是多少錢，我能接受的是9塊左右，您考慮好後才回複我。”
“按照6塊去采購，到鹵成鵝肉至少也要到7塊5左右的成本，您會說，那您賺什麼錢呀？是吧？”詹曉陽接著說。
“我就直接告訴您，到時候您就在鵝毛上去掙錢，您可以先跟收購站談好價格，價格基本上在12到15塊之間。”
“那我幫您算算，一隻鹵鵝您掙30元，加鵝毛12元，等於是42元一隻，到過年這一個月的時間需要800隻鵝，就是掙3萬多塊錢，不過會辛苦很多，您考慮考慮再來答複我。”
“老爸，一個月3萬塊！中午曉陽跟我說過，原來是這麼來的。”黃朝彬長長的吐了口氣。而其他幾位同學也是深深的吸口氣。
“最後，跟大家分享這800隻鵝我是怎麼細化出去的。”
“第一，分銷批發！目前許老板已經開始了，每天給他提供十隻；接下來，還有珊珊的小姨、還有陳姨他們，應該還會有其他的。分銷批發每天出貨40隻鵝一天，年關半個月得600隻鵝吧。”
“第二2月1日開始，各攤點集中火力推廣大團購活動。什麼是大團購，就是大家拚單合起來一起購買，團購買的越多價格越便宜。”
“我們把鹵全鵝做成真空的簡易包裝，可以保存多日，利用過年時節，當禮品用。”
“整隻全鵝價值900元，過年大團購直接500元一隻！平時一個鵝頭都要200塊了。凡事預定報名大團購的，還送過年大禮包一份。這算下來是不是很劃算？”
“我目前計劃團購數量是保底300份，衝500份，訂完為止！”
“大團購售價500元，批發價350元，黃叔叔供貨價200元，禮品成本價50元，毛利100元一隻。”
“而這大團購活動，我會製作出精美的宣傳單，攤位可以宣傳，個人可以去宣傳，也可以讓彆人幫忙宣傳，還可以老顧客帶新顧客送新年禮包……”
“同誌們我說完了，驚不驚喜，意不意外！”詹曉陽說完端起了茶杯喝起來。
接著，響起一片掌聲。
詹曉陽也知道大家聽得也是一知半解的。他接著說“我這個模式叫一石頭三羊，怎麼說呢，就是賣鵝肉……”
“第一隻羊黃叔叔為上層供商，有錢掙；第二隻羊是我們屬中間運營商，也有錢掙；第三隻羊是分銷攤點屬渠道銷售商，還有錢掙。”
“而最終的消費者還能得到實惠，形成了完美的閉環。其他人想賣同品質的澄城獅頭鵝，已經沒有什麼競爭力了，因為我們把價格打下來了。”
“好了，黃叔叔，剛才我說的都在這紙上，你拿回去好好琢磨，還有點點時間考慮好，放假了讓朝彬回去幫你，我們先把年前的錢掙了，開年後再做另外的打算。”
“叔叔”，明天繼續15隻鵝，那個天也不早了，您先回吧，一路順風。我們送一下叔叔。”在小家夥的簇擁下，黃爸爸啟動了摩托車。
“大家把屋子收拾一下吧，我們去吃宵夜，搞得現在不吃點啥睡不著似的，哪位去叫下班長出來啊。”詹曉陽喊道。
“我去吧……”田楚聯舉手示意。
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