晉江的清晨，比潮城似乎更多了一份工業化的喧囂。
天剛蒙蒙亮，賓館窗外的街道上，就已經傳來了摩托車和貨車的轟鳴聲，宣告著這座製造業重鎮新一天的開始。
詹曉陽和姑父早早醒來，洗漱完畢，便去敲隔壁小姨和劉小惠的房門。
兩位女士也已收拾妥當。四人沒有在賓館吃早餐，而是按照詹曉陽的建議，來到賓館旁邊一個看起來人氣很旺的本地小吃攤，每人要了一碗熱氣騰騰的餛飩。
晉江的餛飩皮薄餡足，湯頭用豬骨熬製，撒上蔥花和胡椒粉，鮮美無比，驅散了清晨的微涼，也讓大家精神為之一振。
吃完早餐，回到賓館退房。
在前台辦理退房手續時，姑父想起昨晚詹曉陽的推薦，便順口問前台那位看起來挺機靈的服務員：“小妹，跟你打聽一下，咱們晉江的‘皮克’運動和‘德惠’鞋廠，你知道怎麼走嗎？”
服務員正在敲計算器，聞言抬起頭，有些驚訝地看了看他們這一行人：“‘皮克’和‘德惠’？你們是來談業務的客戶？”
姑父點點頭，語氣平和：“是啊，我們從粵東潮城過來的，想找他們談談合作。”
服務員眼睛一亮，臉上露出熱情的笑容：“哎呀！那可巧了！我叔叔就在‘皮克’廠裡當個小管理呢！要不……我給他打個電話，讓他跟廠裡說一聲，接待一下你們？有熟人好辦事嘛！”
這真是意外之喜！沒想到隨便一問，竟然問出個“關係戶”！姑父和小姨對視一眼，都看到了對方眼中的驚喜。詹曉陽心裡也暗暗點頭，這運氣不錯。
“那太好了！太謝謝你了小妹！”姑父連忙道謝。
服務員爽快地拿起前台電話，撥了個號碼，用本地話嘰裡呱啦地說了一通，然後放下電話，笑著對姑父說：“好了！跟我叔叔說好了！他說他馬上跟銷售科打招呼，你們直接去廠裡就行！廠子就在城東開發區，沿著這條大路一直往東開，大概七八公裡，看到一個大牌子的路口右拐就到了！”
“好好好！太感謝了！”姑父連聲道謝，心情大好。
按照服務員指的路，姑父開車，不到二十分鐘，就看到了“皮克運動”氣派的廠區和碩大的ogo。
廠區門口，果然有一個中年男人在等候，看到他們的車牌，便迎了上來。
經過簡單寒暄，確認就是前台小妹的叔叔。在他的引導下，車子順利開進廠區，停在了辦公樓下。
有熟人引薦，流程順暢了許多。很快，他們就被帶到了廠長辦公室。
廠長是一位四十多歲、戴著金絲眼鏡、看起來精明乾練的中年人。
他起身和姑父、小姨熱情握手，看到跟在後麵的詹曉陽和劉小惠時，眼神閃過一絲疑惑，但很快掩飾過去。
“歡迎歡迎！遠道而來的客人！快請坐！”廠長招呼大家在小會議桌旁坐下，秘書很快端上了熱茶。
姑父作為年齡最長的代表，開門見山地說明了來意：“廠長，您好！我們是粵東潮城過來的，經營著兩家運動鞋店。久聞‘皮克’品牌大名，這次特意過來，就是想看看有沒有機會，能成為‘皮克’在潮城的合作夥伴。”
廠長聽完，眼睛明顯亮了一下，臉上笑容更盛：“潮城？好地方啊！粵東重鎮！歡迎歡迎！我們‘皮克’品牌，一直很重視華南市場！不知道幾位對我們的品牌有多少了解？”
這時，詹曉陽自然地接過了話頭，語氣平穩而清晰：“廠長，我們對‘皮克’品牌做過一些調研。貴廠成立於1989年，最早是從運動鞋代工起步，92年開始創建自主品牌‘皮克’，主打籃球鞋和專業運動裝備。特彆是去年開始讚助cba聯賽，品牌影響力和專業辨識度提升得非常快。我們正是看中了‘皮克’的專業定位和上升勢頭，才特意前來尋求合作。”
詹曉陽這番話，條理清晰，數據準確，重點突出，完全不像一個十幾歲少年能說出來的，更像是一個資深的市場分析員。
廠長聞言，推了推眼鏡，重新打量了一下詹曉陽，眼神中的驚訝和重視明顯增加了幾分。
他沒想到這個看似學生的年輕人，對自家品牌的曆史和現狀如此了解。
“小兄弟對我們‘皮克’很了解啊！說得一點沒錯！”廠長讚許地點點頭，態度更加認真起來，“既然幾位是有備而來，那我也就不繞圈子了。我們廠最近剛完成二期擴建，產能和研發投入都很大，確實非常需要像你們這樣有實力、有誠意的合作夥伴一起來開拓市場！”
氣氛一下子變得熱烈而務實。廠長興致很高，主動提出：“這樣，我先帶幾位參觀一下我們的生產線和產品陳列室，也順便看看我們的企業文化展廳，加深一下了解，如何？”
“求之不得！麻煩廠長了！”姑父連忙應道。
在廠長的親自陪同下，四人參觀了“皮克”現代化的大型生產車間。
看著自動化流水線上整齊劃一的操作、嚴格的質量檢測環節，以及陳列室裡款式新穎、科技感十足的各係列運動鞋、運動服，姑父和小姨暗自點頭，覺得這家廠子確實規模大、管理規範、產品過硬。
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劉小惠也好奇地東看西看，被那些漂亮的鞋子吸引。
最後，廠長特意帶他們參觀了公司的文化展廳。牆上掛滿了企業發展曆程的照片、獲得的各項榮譽證書，以及讚助cba球隊的巨幅海報和簽約球星的形象照。
厚重的企業曆史感和蓬勃的發展勢頭，給人留下了深刻印象。
回到廠長辦公室，雙方重新落座。經過實地考察，談判的氛圍更加坦誠和直接。
姑父率先切入正題：“廠長，貴廠的實力和品牌，我們都看到了，確實不錯！我們很有合作意向。不知道如果我們想在潮城做‘皮克’，需要什麼樣的合作條件？”
廠長沉吟了一下，身體微微前傾，說道：“目前我們開放合作，主要是采用‘區域經銷’的模式。核心條件其實很簡單：首批進貨達到一定的額度，我們就認可您作為該區域的主要合作夥伴，並給予相應的價格支持和市場保護。”
小姨關切地問：“那這個首批進貨額度，大概需要多少呢？”
廠長看了看他們，語氣比較誠懇：“這個額度，一般是根據城市的經濟水平和市場規模來定的。像北上廣深這樣的一線城市，起步可能就要五十萬甚至上百萬。潮城嘛，城市規模不算特大，但消費能力不錯。我看幾位很有誠意，親自來廠裡考察，這樣，我也不說虛的，首批進貨達到十萬塊，我們就認可潮城的經銷資格。後續根據銷售情況，再談是否授予更核心的代理權。”
“十萬……”姑父和小姨心裡默默盤算了一下，這個數字不算小，但也在他們預估和可承受的範圍內。
這時，詹曉陽再次開口，問題直指核心：“廠長，這個首批額度我們可以努力。但我們更關心的是兩個問題：第一，具體的供貨價格是多少？第二，廠裡後續能提供哪些市場支持？比如廣告、培訓、促銷物料這些。”
廠長聽到這個問題，下意識地推了推眼鏡，目光再次落在詹曉陽身上，眼神中帶著審視。
他似乎仍然有些猶豫，覺得跟一個孩子談這麼具體的商務條款有些奇怪，不由地將目光轉向姑父，帶著詢問的意味。
姑父立刻明白了廠長的疑慮，他笑了笑，用非常肯定的語氣介紹道：“廠長，您彆見怪。這位詹曉陽，雖然年紀輕，但確實是我們生意的重要股東和決策人之一。這次來晉江考察‘皮克’，也是他主導的建議。生意上的事，您完全可以跟他直接溝通，他的意見代表我們的共同意見。”
廠長聽到這話，臉上瞬間閃過一絲驚訝，隨即迅速轉化為極其職業化和熱情的笑容，連忙對詹曉陽點頭：“哎呀！失敬失敬！真是英雄出少年啊！佩服佩服！”
他不再猶豫，清晰地回答了詹曉陽的問題：“詹總問到了點子上！我們的供貨價格，全國統一是按產品吊牌價的4.5折結算。至於市場支持，我們目前對核心經銷商，會按照季度進貨額的4個點即4）作為市場推廣基金返還，這筆錢可以用作當地的廣告投放、促銷活動費用。”