姑父和小姨聽完，對具體的折扣和返點沒有太多概念，下意識地都把目光投向了詹曉陽，等待他的判斷。
連劉小惠也緊張地看著他，眼神裡充滿了信任和依賴。
詹曉陽沒有立刻回應。他端起茶杯，輕輕呷了一口，沉吟了大約十秒鐘。
姑父和小姨心裡暗自驚訝和佩服：這孩子，小小年紀，這氣場、這沉得住氣的勁兒，簡直像個久經沙場的老生意人！
他們哪裡知道，對於擁有前世記憶和經驗的詹曉陽來說，這種級彆的談判，早已經曆過無數次。
放下茶杯，詹曉陽抬起頭，目光平靜而堅定地看著廠長，開口說道：“廠長，不瞞您說，我們非常看好‘皮克’品牌的未來前景，尤其是讚助cba帶來的專業形象提升。我們這次來，是帶著極大的誠意，希望與‘皮克’建立長期、深入的戰略合作，而不僅僅是簡單的進貨銷售。”
他稍微停頓，觀察了一下廠長的反應，繼續不疾不徐地說道：“潮城市場，對我們而言，隻是一個起點和試點。我們的目標，是依托潮城，逐步輻射整個大潮汕地區，乃至粵東的其他城市。我們希望‘皮克’能成為我們開拓這片市場的核心品牌和強大助力。”
這番話，格局宏大，目標清晰，完全超越了普通經銷商的思維層麵。廠長聽得不由坐直了身體，眼神更加專注。
詹曉陽話鋒一轉，進入了實質性的談判：“基於我們這樣的合作誠意和發展規劃，廠長，我提一個我們的合作方案，您看是否可行？”
“請講，詹總。”廠長的語氣也變得正式起來。
“首批進貨額度，我們主動提高到十二萬元。並且，我們可以承諾，隻要市場反響良好，後續每個月的進貨額穩定維持在這個水平，甚至更高。”詹曉陽拋出了第一個籌碼——主動加碼，顯示實力和決心。
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廠長眼中閃過一絲驚喜，但沒打斷。
詹曉陽繼續拋出核心條件：“相應的，我們希望廠裡能在兩方麵給予更有力的支持：第一，供貨價格，希望能從4.5折優惠到4折。第二，市場推廣基金的返還比例，從4個點提升到5個點。另外，在我們新店開業、以及國慶、五一等重大節假日期間，希望廠裡能額外支持一些促銷禮品，比如運動襪、小背包、水壺之類的，幫助我們更好地拉動銷量。”
說完，詹曉陽目光坦然地看著廠長，等待他的回應。
他提出的這些條件，尤其是4折的供貨價，幾乎是卡在了廠長授權範圍內的底線附近，既顯示了己方的誠意和實力，又最大程度地為己方爭取了利益空間。
廠長聽完，臉色微微有些泛紅，手指無意識地在桌麵上敲擊著。
他每天接待來自全國各地的客戶，討價還價的見過不少，但像眼前這個年輕人這樣，思路如此清晰、條件如此精準、既有宏大願景又有具體籌碼的談判方式，他還是第一次遇到。
這完全不像一個少年，更像一個經驗老道的商業對手。
他深吸一口氣，沒有立刻回答，而是再次將目光投向姑父，似乎在尋求最終的確認。
姑父迎著廠長的目光，沉穩而肯定地點了點頭，表明全力支持詹曉陽的方案。
廠長收回目光，忽然笑了起來，笑容中帶著幾分感慨和讚賞，他站起身，向詹曉陽伸出手：“詹總！厲害！真是後生可畏啊！我乾了這麼多年銷售，今天算是開眼了！彆人來談判，都是千方百計想壓低首批額度，少進貨、多要支持。您倒好，主動加碼，要規模、要長遠合作！就衝您這份魄力和誠意，這個方案，我破例同意了！”
詹曉陽也立刻起身，緊緊握住廠長的手，臉上露出真誠的笑容：“感謝廠長的信任和支持！我們一定不會辜負您的期望，努力把‘皮克’在潮城、在粵東的市場做大做強！”
“好！一言為定！”廠長用力地搖了搖手。
接下來的流程就順暢多了。廠長叫來銷售科長，當場擬定了一份簡單的區域經銷合作協議。
姑父作為簽約代表，在協議上簽了字。按照協議，詹曉陽他們現場支付了兩萬元的定金，剩餘十萬貨款，約定好回到潮城後三天內電彙到廠裡指定賬戶。
簽完協議，支付定金後，小姨在銷售科一位女業務員的陪同下，去產品陳列室挑選首批訂貨的鞋款和尺碼。
詹曉陽、姑父和劉小惠則繼續在廠長辦公室喝茶，閒聊了一些市場情況和未來的合作設想。
大約半小時後，小姨拿著初步選好的貨單回來了，臉上帶著滿意的笑容。
廠長極力挽留他們吃午飯，但被姑父以“還要趕去下一家工廠考察，時間緊張”為由婉拒了。雙方再次握手道彆，廠長親自送他們到辦公樓樓下。
離開“皮克”廠區，時間還早。
姑父開車，按照計劃，又去了另一家“德惠”鞋廠考察。然而，到了“德惠”廠，發現這家工廠規模明顯小很多，而且產品線比較單一，主要以生產基礎款運動鞋為主，缺乏服裝配件等產品，品牌形象和“皮克”相比也有明顯差距。
詹曉陽隻看了一會兒，就悄悄對姑父和小姨搖了搖頭。
兩人也同意他的判斷。於是，他們婉拒了“德惠”廠方的進一步洽談，客氣地告辭離開。
從“德惠”廠出來，已經是中午一點多了。大家饑腸轆轆，便在路邊找了一家看起來乾淨衛生的本地大排檔吃午飯。
點好菜，等菜的時候，姑父和小姨再也忍不住，對詹曉陽剛才在“皮克”廠的談判表現讚不絕口。
“曉陽！你今天可真是讓我們大開眼界！”姑父拍著詹曉陽的肩膀，臉上滿是欣慰和驕傲，“那話說得，一句是一句！句句都在點子上！氣勢十足！我和你小姨剛才在旁邊，都不知道該怎麼插話，心裡直打鼓！沒想到你三兩下就把廠長給拿下了！還爭取到那麼好的條件！”
小姨也連連點頭，眼神裡充滿了驚歎：“是啊！曉陽，你什麼時候學的這一套？跟誰學的？那廠長一開始都沒把你當回事，後來被你幾句話說得，眼睛都直了！最後那‘詹總’叫得，可真順口！哈哈！”
劉小惠雖然沒說話，但看著詹曉陽的眼睛裡，充滿了崇拜和自豪的光芒。
詹曉陽被誇得有些不好意思，謙虛地笑了笑，含糊地解釋道：“姑父，小姨，你們過獎了。我就是來之前，多查了些資料，多想了想該怎麼談。主要還是咱們有誠意，廠長也覺得咱們有潛力。”他無法解釋前世經驗的來源，隻能歸功於準備工作充分。
飯菜上桌，地道的閩南風味，大家邊吃邊聊，氣氛輕鬆愉快。都對這次晉江之行的成果感到非常滿意。
吃完飯，結賬離開。姑父計算了一下路程和時間：“現在快兩點了。從晉江直接回潮城，大概要四個多小時。如果先送曉陽和小惠回饒城老家，再到潮城，估計得天黑透了，你們到家也太晚。要不這樣，咱們不走原路，從漳州那邊繞一下，走省道，雖然慢點，但可以直接把你們送到饒北家門口。怎麼樣？”
詹曉陽一聽，這當然更好，連忙感謝：“那太好了！謝謝姑父！就是太辛苦您和小姨了！”
“沒事！順路的事！你們回家也方便！”姑父爽快地擺擺手。
於是，他們在路邊一家特產店，買了一些福建特色的餡餅、鐵觀音茶葉等特產，準備帶回家。
然後，車子啟動，踏上了繞道漳州、返回饒北老家的歸途。
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