雖然簡陋，但門口已經掛上了嶄新的“三興商貿有限公司”的銅牌，有了幾分公司的氣象。
推開辦公室的門，一股熱浪夾雜著裝修材料的味道撲麵而來。
姑父和小姨果然已經在裡麵了，兩人都是一臉疲憊，但眼神中充滿了乾勁。
姑父正對著電話大聲聯係裝修材料，小姨則在翻看一疊應聘者的簡曆。辦公室的一角堆著幾隻新買的電風扇，正全力運轉，但依舊難解酷暑。
“姑父，小姨！”詹曉陽打招呼。
“曉陽來啦！快坐！這天熱死人了！”姑父抹了把汗，招呼他。
“怎麼樣？裝修進度還行嗎？”詹曉陽關切地問。
“新橋路那邊進度快一點，牆體改造差不多了，開始布線了。南郊路老店麻煩點，要拆舊，慢一些。不過加班加點，爭取8月20號前全部搞完，留出幾天打掃通風。”姑父彙報著工程進度，語氣緊迫。
“人員招聘呢，小姨？”
“初步麵試了十幾個人，挑了8個看起來不錯的，等培訓老師來了最終麵試確定。時間很緊啊！”小姨揉了揉眉心。
寒暄過後，詹曉陽神色一正，將手中的文件袋放到桌上那張臨時充當會議桌的舊茶幾上。“姑父，小姨，廣告宣傳的方案，我初步做出來了。你們看一下。”
他抽出那份計劃書，遞到姑父和小姨麵前。兩人放下手頭的工作，湊過來，仔細翻閱起來。
當看到“電視廣告預算8000元”、“電台5000元”、“報紙3000元”，總預算高達元時，姑父和小姨幾乎同時倒吸了一口冷氣！姑父更是下意識地摸了摸口袋，仿佛那厚厚一遝鈔票已經不翼而飛。
這個數字，遠遠超出了他們的心理預期！他們以前做生意，一年也未必能賺到這麼多純利，現在卻要一次性投入廣告？
“曉陽……這……這投入是不是太大了點？”姑父的聲音有些乾澀，帶著明顯的猶豫和心疼，“一萬六啊！這得賣多少雙鞋才能賺回來？”
小姨雖然沒說話，但緊蹙的眉頭也表明了她內心的震驚和擔憂。
詹曉陽理解他們的反應。他知道，必須用最直白、最有說服力的語言，徹底打消他們的顧慮。
他深吸一口氣，目光掃過姑父和小姨，語氣沉穩而有力，開始了他精心準備的“路演”：
“姑父，小姨，我知道這個數字看起來很大。但請你們想一想，我們這次做的，和以前開‘雙興’鞋店，本質上是兩回事！”
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他停頓了一下，讓話語產生分量：“以前，我們賣的是‘雙興’，是一個本地牌子，主打的是性價比，麵對的是圖實惠的普通市民。那種生意，就像劃著小船在河裡打魚，撒網、收網，賺的是辛苦錢。宣傳方式，派派傳單、靠口碑傳播，就夠了，那是‘小米加步槍’的打法。”
他的語速加快，帶著一種不容置疑的自信：“但這次，我們代理的是‘皮克’！是國內一線運動品牌！是有技術三級減震）、有背景讚助全國籃球聯賽）、有時尚感的品牌！我們麵對的是追求品質、注重品牌、有時尚意識的年輕消費群體！我們要做的，是開著大船到海裡去捕魚！”
他用手重重地點了點計劃書上“電視廣告”幾個字：“‘草船借箭’，要借就得借東風！要造就得造大聲勢！高端品牌，就必須用高端的打法！不能再像以前那樣小打小鬨！我們必須一開始就樹立起‘皮克’高大上的品牌形象！要讓全潮城的人，在最短的時間內，都知道有個叫‘皮克’的好牌子來了！而且是在最好的地段，開了最大的店！”
他進一步解釋“三架馬車”的協同效應：“電視，是形象，是麵子，能讓品牌一夜之間家喻戶曉！電台，是溝通，是裡子，能精準觸達目標客戶，互動性強！報紙，是深度，是信任狀，能把品牌故事、產品優勢講深講透！這三者結合起來，同步發聲，才能在潮城市場上形成立體式的、飽和式的廣告轟炸效應！雖然一次性投入大，但帶來的品牌知名度提升、客流量導入，以及長遠的口碑效應，是那種小打小鬨的宣傳根本無法比擬的！這叫‘畢其功於一役’！我們要的，就是一炮而紅！”
詹曉陽一番慷慨激昂、邏輯縝密又充滿畫麵感的闡述，如同在悶熱的房間裡打開了一扇窗，吹進了一股強勁的新風！姑父和小姨臉上的疑慮和心疼，漸漸被驚訝、信服和隨之而來的興奮所取代。
他們雖然對現代營銷理論一知半解，但詹曉陽用“劃船出海”、“草船借箭”這樣生動的比喻，清晰地闡明了高端品牌必須采用高端打法的道理。
他們仿佛已經看到了，在“三架馬車”的拉動下，“皮克”專賣店門庭若市的火爆場景！
“好！說得好！草船借箭，就得借東風！”姑父猛地一拍大腿，眼中放出光來，之前的猶豫一掃而空，“曉陽，就按你說的辦！這錢，該花！姑父支持你！”
小姨也長長舒了口氣，臉上露出了堅定的笑容：“曉陽，你這套理論，把我們徹底說服了！就這麼乾！高調宣傳，一炮而紅！”
“太好了！”詹曉陽心中一塊大石落地，“那姑父，事不宜遲，媒體投放渠道和價格談判，就辛苦您趕緊動用關係去落實了！電視台、電台、報社，都需要提前預定檔期，時間非常緊張！”
“放心！包在我身上！我下午就去練習！”姑父乾勁十足地答應。
大事商定，詹曉陽心情輕鬆了許多。又聊了會兒裝修和招聘的細節，他便起身告辭。
回到小屋，劉小惠已經洗好了衣服，將小屋收拾得乾乾淨淨。兩人手牽手下樓，在附近找了一家乾淨的小炒店，吃了頓簡單的午飯。
飯後，詹曉陽看著劉小惠，心中湧起一絲歉意。這段時間，自己一直忙於公司事務，幾乎沒好好陪過她。
“惠兒，下午沒事，我們去北堤走走吧？好久沒去了。”詹曉陽提議道。
“真的？好啊！”劉小惠眼睛一亮，臉上綻放出開心的笑容。
夏日的午後，烈日炎炎。但韓江的北堤上，卻有難得的涼風從江麵吹來。堤岸上綠樹成蔭，擋住了大部分毒辣的陽光。
兩人手牽著手，沿著長長的堤岸慢慢走著。江麵上波光粼粼，偶爾有運輸船鳴著汽笛緩緩駛過。對岸的城市輪廓在熱浪中微微扭曲。
沒有了公司的煩囂，沒有了策劃的燒腦，隻有彼此相伴的寧靜。
他們聊著閒話，看著江景，享受著這難得的悠閒時光。劉小惠依偎在詹曉陽身邊，臉上帶著滿足而恬靜的微笑。
詹曉陽看著她在風中微微飄動的發絲，感受著掌心傳來的溫度，心中一片安寧。
北堤的微風，輕輕吹拂著兩個年輕人對未來既憧憬又堅定的心。
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