詹曉陽這幾天的心卻如同冰鎮過一般冷靜、專注。
他正麵臨著重返潮城後，最為關鍵的一場戰役——為“皮克”品牌登陸潮城，策劃一場足以引爆市場的開幕戰。
連續幾天，詹曉陽幾乎足不出戶。他將自己關在小屋裡，仿佛一個閉關修煉的武者。
桌上、地上，都鋪滿了各種資料：有“皮克”廠方寄來的厚厚產品畫冊、品牌手冊、往期廣告海報；有他從姑父和小姨那裡要來的、關於潮城本地消費習慣和媒體環境的零星信息；還有他自己整理的、來自前世記憶碎片中關於90年代中後期營銷案例的隻言片語。
電風扇在床頭徒勞地旋轉著，送來的風都是熱的，汗水不斷從他額角滑落，滴在紙張上，洇開一小團濕痕，但他渾然不覺。
他的目光，像探照燈一樣，仔細掃過“皮克”的每一款產品：從專業籃球鞋到休閒運動鞋，從透氣運動服到時尚t恤短褲。他的大腦飛速運轉，試圖從中提煉出最具衝擊力、最能與潮城乃至整個中國年輕消費者產生共鳴的“賣點”。
“籃球裝備……”他的手指點著畫冊上那雙設計頗具流線感的專業籃球鞋，喃喃自語。
他知道，籃球運動在90年代中後期的中國，正以驚人的速度在年輕人中普及開來，nba通過電視轉播進入中國，邁克爾·喬丹成為無數青少年的偶像。運動裝備的市場潛力巨大。
他的目光聚焦在產品技術說明的一行小字上：“三級減震係統”。就是它！一個具體、可感知的技術亮點！比泛泛而談的“舒適”“耐磨”更有說服力！
接著，他又看到一份廠方提供的背景資料：“皮克”是國內最早讚助全國籃球聯賽的品牌之一。這個頭銜極具分量！是品牌實力和專業性的最強背書！
“運動服裝……”另一本畫冊上，款式新穎、顏色鮮豔的運動套裝和t恤也吸引了他的注意。這些服裝不僅適合運動，日常穿著也非常時尚，符合年輕人追求個性、活力的心理。
“專業籃球裝備+時尚運動服飾”，詹曉陽在心裡為“皮克”的產品線做出了清晰的定位。目標客戶：追求時尚、熱愛運動的青少年和年輕上班族。
思路逐漸清晰，但如何將這些賣點有效地傳遞出去？詹曉陽深知，在1996年的潮城，信息傳播渠道相對單一，民眾的廣告接受度也與後世不同。
不能再用以前開“雙興”鞋店時，發發傳單、貼貼海報的“小米加步槍”模式了。必須進行降維打擊！必須用這個時代最具影響力的媒體，進行飽和式、立體化的廣告轟炸！
他的手指無意識地在桌麵上敲擊著，腦海中浮現出這個時代的信息傳播“三巨頭”：電視、電台、報紙。
?電視：無疑是覆蓋麵最廣、聲畫結合最具衝擊力的王者媒體。雖然廣告費用昂貴，但其建立品牌形象、快速提升知名度的能力無與倫比。
?電台：尤其是本地的潮州話電台，在出租車司機、學生、家庭主婦中擁有大量忠實聽眾，傳播速度快，互動性強，成本相對較低。
?報紙：《潮城日報》、《潮汕晚報》等本地報紙，在機關單位、企事業單位和中年以上人群中擁有權威性和深度閱讀優勢，適合進行品牌故事和詳細信息的傳達。
一個清晰的、名為“三架馬車”的整合營銷傳播方案，在詹曉陽的腦海中逐漸成型！這三架馬車，並駕齊驅，各有側重，相互呼應，才能形成最大的宣傳合力！
接下來是更具體的策劃。他攤開嶄新的稿紙，開始奮筆疾書。
首先，是廣告核心訴求的提煉。他結合產品賣點和目標人群心理，構思了幾條廣告語：
?主打專業籃球鞋“三級減震’護你起步！皮克籃球裝備，專業之選！”突出技術，瞄準專業和準專業籃球愛好者）
?主打品牌實力：“看全國籃球聯賽，穿皮克運動裝備！”
?主打時尚潮流：“活力四射，時尚有我！皮克運動服飾，穿出你的範兒！”吸引追求時尚的年輕群體）
?綜合形象：“皮克體育——專業運動，時尚生活！”提升品牌整體調性）
其次，是媒體組合與投放策略——即“三架馬車”計劃的具體實施：
1.電視廣告：預算8000元！這是投入的重頭戲。他計劃製作一條15秒的廣告片。創意構思：畫麵開始時，一個矯健的身影在籃球場上躍起扣籃慢動作，突出鞋子的減震科技），汗水飛灑；鏡頭切換，一群充滿活力的年輕人在街頭、校園穿著皮克運動服奔跑、歡笑；最後定格在皮克品牌ogo和門店形象上，畫外音鏗鏘有力地念出廣告語。
投放頻道：首選潮城電視台綜合頻道覆蓋麵最廣）和影視文藝頻道年輕人觀看多）。投放時間：選擇晚間黃金時段7：00900）的劇集插播廣告，連續投放一周。
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
2.電台廣告：預算5000元！製作30秒的廣播廣告。利用潮城話的親切感和聲音的想象力，由聲音富有磁性的主持人用聊天的口吻介紹皮克品牌、產品特色和開業優惠信息，可以設計有獎問答互動，吸引聽眾參與。
投放頻道：潮城人民廣播電台交通音樂頻道和綜合頻道。投放時間：早高峰7：00900）、午間12001300）和晚高峰17001900）滾動播出。
3.報紙廣告：預算3000元！在《潮城日報》上刊登通欄廣告。
內容以圖文並茂的形式，詳細介紹皮克品牌曆史、技術優勢重點突出“三級減震”和“cba讚助商”）、新品介紹、開業促銷活動如開業當天折扣、贈品等），並清晰標明兩家新店地址。投放時間：開業前三天連續刊登，進行預告和蓄客。
最後，是時間節點和預算總控：
?開業時間：定在8月29日，周六，臨近開學，是學生購買運動裝備的高峰期。
?廣告啟動時間：開業前五天，即8月25日開始，三大媒體同步啟動，進行為期一周的密集轟炸，持續加熱市場，直到開業當天達到高潮。
?總預算：元！這在1996年無疑是一筆巨款，但詹曉陽認為，對於品牌的長遠發展和新市場的高調切入，這筆投資必不可少！
他已經在心裡盤算好，將自己存折裡的大部分資金以借款形式注入公司，專項用於此次廣告宣傳。
當最後一筆落下，一份條理清晰、策略明確、執行步驟詳細的《“皮克”品牌潮城市場導入“三架馬車”廣告投放計劃書》終於完成。
詹曉陽長長地舒了一口氣，感覺像是打完了一場硬仗。他揉了揉發脹的太陽穴，看著窗外已是夕陽西沉，才意識到自己幾乎一整天水米未進。
第二天清晨，天氣依舊炎熱。詹曉陽和劉小惠在橋頭小店簡單吃了早餐——白粥、鹹菜、水煮蛋。
隨後，詹曉陽小心翼翼地將那份凝聚了他幾天心血的計劃書裝進文件袋，對劉小惠說：“惠兒，我去一趟公司，跟姑父小姨商量廣告的事。你在家收拾一下，等我回來，中午我們出去吃，然後下午去北堤走走。”
“嗯，好！你去吧，路上小心點。”劉小惠乖巧地點頭，目送他出門。
詹曉陽騎著自行車，來到位於金葉大廈三樓的“三興公司”臨時辦公室。