第二，立體廣告，飽和攻擊。酒香也怕巷子深。樣板間做好後，要立刻啟動廣告宣傳，采用‘電視+廣播+報紙’三管齊下的立體投放策略。
電視廣告側重展示樣板間的精美實景；廣播廣告主打活動信息和優惠；報紙廣告可以進行深度報道和軟文宣傳，詳細介紹‘全屋定製’的理念和優勢。
廣告要集中投放，在短期內形成話題效應，讓‘興旺家私，全屋定製’這個概念迅速在潮城打響。
第三，產品分級，明晰報價。‘定製’不等於天價。我們要製定出清晰的產品線和價格體係。可以初步分為兩到三個檔次：比如‘經濟實用型’就是滿足基本功能，板材普通、‘品質舒適型’就是用料更好，設計更優、‘高端奢華型’就是進口板材，名師設計，功能智能。
就是讓不同消費能力的客戶都能找到適合自己的選擇，明明白白消費。
第四，會議營銷，鎖定客戶。廣告打出知名度後，要趁熱打鐵，舉辦首場‘全屋定製說明會’。
地點要選在有檔次的地方，比如金葉大酒店的會議廳。邀請對定製感興趣的目標客戶參加。
在會上，由您或者請的專業設計師，詳細講解定製流程、展示案例、公布優惠政策。最關鍵的一招是：現場推出‘預交100元抵1000元裝修款’的限時優惠！用實實在在的優惠，促使意向客戶當場交定金，鎖定首批訂單！
第五，小恩小惠，聚攏人氣。活動期間，凡是到廠裡參觀樣板間，或者來參加說明會的客戶，無論是否成交，都贈送一份小禮品，比如定製ogo的環保袋、小工具箱等。
禮輕情意重，能提升客戶好感度，積累口碑。
第六，預算先行，保障投入。要完成以上五步，前期需要一定的投入。我初步估算，包括樣板間部分材料費、廣告費、會議場地費、禮品費等，首批啟動資金大概需要準備兩萬元左右。
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這筆錢是必要的投資，是為了打開新局麵。”
詹曉陽一氣嗬成，將他構思的推廣方案和盤托出。每一個步驟都有明確的目標和可操作性。
汪老板身體微微後仰，靠在椅背上，手指無意識地敲擊著桌麵，陷入了長時間的沉思。
辦公室很安靜，隻有掛鐘“滴答滴答”的聲音。詹曉陽的方案非常係統、非常有吸引力，但也確實如他所料，完全超出了他以往的經營模式。
兩萬元的啟動資金不是小數目，更重要的是，這一套全新的打法——從樣板間到廣告投放，再到會議營銷——他汪老板自己根本玩不轉，心裡一點底都沒有。
如果沒有一個懂行的人來牽頭操盤，他擔心這兩萬塊會打水漂。
思前想後，汪老板猛地坐直身體，目光灼灼地看向詹曉陽，做出了一個重要的決定。
他語氣極其誠懇，甚至帶著一絲請求的意味：
“曉陽！你這份計劃書，寫得是真好！方方麵麵都考慮到了！汪叔我服了！但是，”他加重了語氣，“這套東西，太新了，步子邁得太大！讓我自己來搞，我實話實說，我沒這個本事，也沒這個膽量！搞砸了，我這小廠可能就傷筋動骨了。”
他深吸一口氣，說出了最關鍵的話：“所以，汪叔我今天豁出這張老臉，隻有一個要求：這個‘全屋定製’的項目，從策劃到執行，你得來幫我操盤！全程參與！你放心，汪叔不讓你白乾！我正式聘請你為我們‘興旺家私廠’的市場營銷顧問！至於報酬，你看這樣行不行：這個項目期間，所有由此產生的新增訂單利潤，我給你10作為提成！你看怎麼樣？”
這個提議，讓詹曉陽有些措手不及，頓時也陷入了沉思。他原本隻是想提供一些思路和建議，沒想到汪老板直接要把他“綁”上戰車。
答應嗎？這意味著他需要投入大量的課餘時間和精力，勢必會影響他的學業和“皮克”那邊的事情。
不答應嗎？看著汪老板充滿期待和信任的眼神，以及這個確實很有潛力的項目，他又有些不忍拒絕。
而且，10的利潤提成，如果項目成功，將是一筆非常可觀的收入，對他未來的計劃助力巨大。
隻不過他接下來有自己的規劃。
這真是一個兩難的選擇。
辦公室裡的空氣仿佛凝固了。劉小惠坐在旁邊的沙發上，緊張地看著詹曉陽，她知道這個決定很重要。
汪老板更是屏息凝神，等待著他的答複。
幾分鐘後，詹曉陽抬起頭，眼神恢複了清明和堅定。他看向汪老板，露出了一個沉穩的笑容：“汪叔，您這麼信任我，是我的榮幸。這個顧問，我接不了，因為這個學期結束後，我就要離開潮城到江城那邊去上學，滿打滿算留在潮城也就兩個多月的時間。”
詹曉陽明顯看到汪老板失望的眼神，他接著說，“不過，您跟姑父是親戚，衝這層關係，定製項目啟動前後我義不容辭的幫忙，至於利潤分紅就算了。”
“事出有因，也太遺憾了，不過，汪叔還得感謝你的支持。”汪老板激動地一拍桌子。
“不過，”詹曉陽話鋒一轉，“我畢竟還是學生，學業為主。具體的執行工作，可能需要您安排廠裡的得力人手配合，我主要負責出謀劃策、把握方向和關鍵環節的指導。您看可以嗎？”
“可以！完全可以！廠裡的人隨你調遣！”汪老板滿口答應，心中的大石終於落地，臉上樂開了花。
他繞過辦公桌，激動地摟住詹曉陽的肩膀，“曉陽老弟！太謝謝你了！以後咱們就是一條船上的人了！一起努力，把這‘全屋定製’搞起來！”
“一起努力，汪叔！”詹曉陽也笑著回應。
大事談妥，氣氛更加輕鬆。
又聊了些細節後，看看時間不早，詹曉陽便提出告辭：“汪叔，那今天就先這樣。具體方案我回去再細化一下，我和小惠還有點彆的事。”
“好好好！我送你們！”汪老板心情大好，親自將兩人送到廠門口，看著他們走遠。
離開家私廠，詹曉陽長長地舒了一口氣。
他轉頭對劉小惠說：“走吧，惠兒，正事辦完了。下午剩下的時間，屬於咱們倆。想去哪兒逛逛？今天陪你壓馬路，過二人世界！”
劉小惠看著他略顯疲憊但眼神明亮的側臉，心疼又驕傲地挽住他的胳膊，甜甜一笑：“好呀！聽你的！隻要跟你在一起，去哪兒都行！”
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