南春橋頭的小屋，一盞昏黃的白熾燈散發著溫暖的光暈。
詹曉陽和劉小惠洗漱完畢，並肩躺在柔軟的床上。秋夜的涼意被隔絕在外，小屋充滿了安寧溫馨的氣息。
劉小惠側過身，用手肘支起腦袋，一雙明亮的眼睛在黑暗中閃著好奇的光，一眨不眨地盯著詹曉陽。
她終於忍不住，把憋了一晚上的問題問了出來：“老夥，你跟我說實話，那個‘全屋家私定製’……這麼……這麼厲害的主意，你到底是怎麼想出來的呀？感覺像變魔術一樣！”她的語氣裡充滿了不可思議和濃濃的好奇。
今晚飯桌上，詹曉陽侃侃而談，描繪出的那個“按需定製”的家私世界，讓她覺得既新奇又震撼，完全超出了她這個年紀對“買家私”的認知。
詹曉陽聞言，心裡微微一怔。
他當然無法告訴她，這是二十多年後早已普及的商業模式，是前世他裝修自己婚房時親身體驗過的。
他沉吟片刻，翻過身，與劉小惠麵對麵躺著，伸出手，輕柔地撫摸著她在睡衣下光滑而溫暖的後背，用一種儘量顯得自然和樸素的語氣解釋道：
“其實啊，惠兒，沒那麼神秘。我就是換個位置，站在咱們自己想買家私的人的角度去琢磨的。”他頓了頓，開始用最生活化的例子引導她，“你想想，咱們饒北老家的新樓房，不是正在蓋嗎？等蓋好了，裝修好了，是不是得買床、買衣櫃、買桌子椅子？”
“嗯，對啊。”劉小惠點點頭，順著他的思路想。
“那你再想想，”詹曉陽繼續引導，“到時候我們去買家私，會不會遇到這種麻煩：看中的床很好看，結果房間尺寸不合適，放進去要麼太大擠得慌，要麼太小空蕩蕩？或者，好不容易找到尺寸合適的床，可搭配的衣櫃款式又看不順眼，顏色也不協調？費老大勁把東西買齊了，搬回家一套，怎麼看怎麼覺得彆扭，好像不是自己想要的家的樣子？”
劉小惠認真地想了想，用力點頭：“會！肯定會！我媽以前買櫃子就跟人量錯尺寸，退貨可麻煩了！顏色不搭更常見，我家那個衣櫃的顏色，我媽到現在還老念叨買錯了呢。”
“對啊！”詹曉陽見她想明白了，趁熱打鐵，“那這時候，假如有這麼一家家私廠，它跟你說：‘您彆操心啦！您告訴我您喜歡什麼風格，比如想要床、床頭櫃、大衣櫃還有梳妝台都連在一起的那種，您房間具體多大尺寸，我派師傅上門量尺，然後根據您的想法和房間大小，專門為您設計、專門為您做一套！’顏色、款式、尺寸，全都按您的意思來，做出來嚴絲合縫，風格統一，你會不會很樂意？”
劉小惠的眼睛一下子亮了，興奮地接話：“那感情好啊！肯定樂意啊！這樣做出來的家私，才是自己真正想要的嘛！”她仿佛已經看到了那種完美搭配的場景。
“沒錯！”詹曉陽肯定道，“‘全屋家私定製’就是這個理念。不光是臥室，客廳的電視櫃、沙發旁邊的角幾、餐廳的餐桌餐椅，還有廚房的櫥櫃、陽台的儲物櫃……隻要是家裡需要的家具，都可以根據你的房子結構、你的生活習慣、你的審美喜好，一並設計、一站式搞定！這樣出來的效果，才是真正屬於‘你的’家，獨一無二。”
劉小惠聽得心馳神往，突然從床上坐了起來，抓住詹曉陽的胳膊，語氣帶著憧憬和肯定：“老夥！到時候！等我們……我們有自己的房子了，也要用這種‘全屋定製’！就要這樣的！”
黑暗中，詹曉陽能感受到她的激動和期待，他笑著伸手，準確地在黑暗中刮了刮她小巧的鼻尖，承諾道：“沒問題！一言為定！到時候，房子的整體風格和家具樣式，都由你來設計！你想做成什麼樣，咱們就定製成什麼樣！”
“嗯！”劉小惠重重地點頭，重新躺下，心滿意足地偎進他懷裡。兩人又低聲聊了些對未來的美好想象，才在疲憊和甜蜜中相擁著沉入夢鄉。
對劉小惠來說，詹曉陽描繪的不僅僅是一種商業模式，更是一種關於未來美好生活的、觸手可及的承諾。
周六一大早，天剛蒙蒙亮。生物鐘準時的詹曉陽輕手輕腳地起床，沒有驚擾熟睡的劉小惠。
他要去南春橋市場，從黃爸爸那裡收取上一周的獅頭鵝肉貨款，雷打不動的安排。
清晨的市場依舊熱鬨。詹曉陽熟門熟路地找到黃爸爸的攤位，順利拿到了那個裝著厚厚現金的信封。他沒有多停留，道謝後便匆匆趕回小屋。
將錢收好，他又爬上床，摟著劉小惠補了個回籠覺。連續的腦力勞動和應酬，讓他也感到有些疲憊。
再次醒來，已是日上三竿。兩人慢悠悠地起床、洗漱，然後出門。
他們先去銀行把鵝肉款存好，然後在校門口的小店隨便吃了碗粿條湯當作午餐。
吃完飯，看看時間，差不多快到和汪老板約好的點了。詹曉陽對劉小惠說：“惠兒，我下午去汪老板廠裡看看，聊點事。你要不先回小屋休息，或者去看看師妹們？”
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劉小惠搖搖頭：“我跟你一起去吧？反正下午也沒事，我在廠裡等你，不打擾你們談正事。”她想多陪陪他，也對他所做的事情充滿好奇。
“行，那咱們一起去。”詹曉陽點點頭。
兩人來到衛校門口。等了不到十分鐘，就聽到一陣清脆的汽車喇叭聲。循聲望去，隻見一輛半新的黑色桑塔納轎車停在路邊，車窗搖下，汪老板正笑著朝他們招手。
看來為了這次重要的會談，汪老板特意開了輛顯得更正式的車。
“汪老板，汪叔！”兩人上車打招呼。
“哎！曉陽，小惠，等急了吧？走，咱們去廠裡聊！”汪老板心情很好，發動車子，駛向城外。
大約十五分鐘後，車子開進了位於城郊結合部的一個院子裡。院子門口掛著“潮城興旺家私廠”的牌子
。廠區不大，有幾間磚瓦結構的廠房，裡麵傳來電鋸、電刨的轟鳴聲和木屑的味道。
空地上堆放著一些木材和半成品。辦公區是幾間平房，看起來有些年頭了。整個廠子給人一種樸實、傳統，但略顯陳舊和缺乏活力的感覺。
汪老板直接把兩人請進了自己的辦公室。辦公室陳設簡單，一張舊辦公桌，幾張沙發，牆上掛著幾幅泛黃的企業資質證書和一個老式掛鐘。
“坐，坐！”汪老板熱情地招呼，關上門，隔絕了外麵的噪音。
他給詹曉陽和劉小惠各倒了一杯水，然後坐到辦公桌後，身體前傾，雙手交叉放在桌上，表情變得嚴肅而急切，開門見山地說：
“曉陽，咱們就不繞彎子了。昨晚你提的那個‘全屋家私定製’的想法，我琢磨了一晚上，越想越覺得是條金光大道！但是，”他話鋒一轉，臉上露出坦誠的難色，“這想法好是好，具體該怎麼落地？怎麼操作？我這心裡一點底都沒有。我這廠子，你也看到了，做了十幾年，都是等訂單、來料加工的老套路。你說的這套新東西，需要打廣告、搞活動、做設計……這方方麵麵，對我來說太陌生了！所以，今天請你來，就是想聽聽你的具體想法，這‘全屋定製’，第一步到底該怎麼邁出去？”
詹曉陽早有準備。他喝了一口水，清了清嗓子，目光沉穩地看向汪老板，不疾不徐地開始闡述他的整體推廣方案，思路清晰，條理分明：
“汪老板，既然您信得過我，我就談談我初步的想法。要做大‘全屋定製’，不能靠守株待兔，必須主動出擊，進行係統化的市場推廣。我初步想了六個步驟：
第一，樣板先行，體驗為王。這是基礎，也是最關鍵的一步。我們必須在城裡找一兩套合適的新房，用我們‘全屋定製’的理念，免費或者以極低的成本為其進行裝修和家具配套，打造出實景樣板間。樣板間要設計成不同風格，比如現代簡約、新中式、溫馨田園等。
這樣，潛在客戶來了，能直觀地看到、摸到、體驗到‘定製’帶來的空間利用率和整體美感效果。這比我們說得天花亂墜都有用。樣板間就是我們的活廣告。