送完劉小惠去林珊珊家參加民俗活動後，詹曉陽回到了小屋。
他沒有浪費這難得的獨處時間，從中午開始，就伏在那張舊書桌前，全身心地投入到為汪老板“興旺家私廠”量身定製的《“全屋定製”業務推廣策劃方案》的最終完善工作中。
書桌上鋪滿了草稿紙、數據表格和隨手畫的流程圖。
詹曉陽時而凝神思考，用筆輕輕敲著額頭；時而奮筆疾書，將腦海中清晰的思路轉化為具體的文字和數字；時而停下來，對照著前世記憶裡家裝行業成熟的營銷模式，結合1996年潮城的實際情況進行微調。
他不僅要提出宏觀戰略，更要設計出可落地、可執行的細節步驟。
窗外的天色從明亮到昏黃，再到夜幕完全降臨，他幾乎保持著同一個姿勢，隻有筆尖在紙上的沙沙聲和偶爾起身喝水、活動筋骨的動作打破寂靜。
直到晚上八點多，他才長長地舒了一口氣，仔細地將厚厚一疊方案手稿按順序整理好，用一個大號牛皮紙信封裝好。
他站起身，用力伸了個懶腰，全身的關節都發出了輕微的“哢噠”聲，才感覺到久坐帶來的腰酸背痛。
但看著桌上那份凝結了自己心血和超前眼光的方案，一種充實的成就感油然而生。
簡單收拾了一下書桌，他下樓到常去的小攤吃了碗熱湯麵，算是解決了晚餐。回到小屋，洗漱完畢，躺到床上。
身邊空蕩蕩的，沒有了劉小惠熟悉的氣息和溫度，他感到一絲不習慣。
想起她此刻可能在林珊珊家看熱鬨的民俗表演，心裡有點惦記，但也知道不方便往彆人家裡打電話。
他拉過被子蒙上頭，強迫自己不去多想，一天的疲憊很快襲來，沉沉睡去。
隔天上午醒來，天氣晴好。
詹曉陽早早起床，在小賣部用公用電話撥通了“興旺家私廠”的號碼。
“喂？興旺家私廠！”接電話的正是汪老板本人，聲音洪亮。
“汪叔，早晨！我是曉陽。”
“哎呀！曉陽老弟！早晨早晨！方案弄得怎麼樣了？”汪老板的聲音立刻充滿了期待。
“初步弄好了，想當麵跟您彙報一下，詳細聊聊細節。您今天在廠裡嗎？”
“在！在！我一天都在廠裡等你！你隨時過來！”汪老板連忙說。
“好，那我大概九點左右到廠裡找您。”
“沒問題！路上小心！”
掛了電話，詹曉陽回小屋仔細檢查了一遍方案文稿，確認無誤後，小心地裝進背包。
然後他在樓下吃了早餐，便坐上三輪車趕往家私廠。
上午十點整，詹曉陽準時出現在“興旺家私廠”那間略顯簡陋的辦公室門口。
汪老板早已等候多時，茶幾上甚至提前泡好了一壺熱茶。看到詹曉陽，他立刻熱情地迎上來，緊緊握住他的手：“曉陽！辛苦你了！周末都沒休息吧？快請坐！喝茶！”
“汪叔您太客氣了，應該的。”詹曉陽笑著坐下，接過茶杯。
寒暄幾句後，他直接從背包裡拿出了那個厚厚的牛皮紙信封，神色變得認真起來：“汪叔，咱們直奔主題。這是我周末整理的關於‘全屋定製’項目啟動的初步方案，您先過目，我逐項給您講解一下思路。”
“好！好！我洗耳恭聽！”汪老板也收斂了笑容，身體前傾，擺出專注傾聽的姿態。
詹曉陽將方案文稿攤開在茶幾上，開始了他條理清晰、深入淺出的講解。
他的語速平穩，重點突出，每個環節都配有簡單的示意圖或數據支撐，顯示出極強的專業性和策劃能力。
“汪叔，整個推廣方案，我把它分成了五個核心部分，環環相扣。”
“第一部分，是前期籌備。這是基礎，決定了後續所有動作的成敗。”詹曉陽用手指點著文稿上的第一項。
“首先，是產品定位和價格體係。‘全屋定製’不能隻是一個空概念，我們必須把它具體化、產品化。我建議，根據用料、工藝、設計複雜程度，將我們的定製服務初步分為三個檔次：‘經濟實用型’即滿足基本功能，采用國產標準板材、‘品質舒適型’即選用更環保的板材，設計更優化、‘高端尊享型’即可選進口板材，加入個性化智能元素或名師設計理念。每個檔次對應清晰的價格區間和材料清單，讓客戶一目了然，按需選擇。”
汪老板邊聽邊點頭：“嗯，分檔次好！不能一鍋粥，得有梯度。”
“其次，是宣傳物料的準備。包括：設計製作精美的產品宣傳畫冊，用效果圖直觀展示不同風格如現代、中式、歐式的定製案例；錄製一段5分鐘左右的介紹錄像帶影片，在推介會上播放；設計統一的視覺形象vi），用於所有宣傳品和門店裝飾。這些是讓客戶建立信任和好感的第一步。”
“第三，是關鍵中的關鍵——打造實景樣板間！”詹曉陽加重了語氣，“我們必須讓客戶看到、摸到、感受到‘定製’的好處。我建議，汪叔您儘快在市區找一兩套合適的新房，我們可以以極低的成本甚至免費為其進行‘全屋定製’裝修，作為我們的實景展示廳。樣板間要精心設計，風格差異化，比如一套現代簡約，一套新中式。這是最有力的銷售工具！”
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汪老板眼睛發亮：“對！樣板間！這個太重要了！光靠嘴說不行，得讓客戶親眼看到效果！我馬上就去物色房子！”
“第二部分，是宣傳造勢。酒香也怕巷子深。”詹曉陽翻到下一頁。
“宣傳核心是立體轟炸，集中發力。主要渠道是潮城人民廣播電台的黃金時段廣告和《潮城日報》、《潮汕晚報》的通欄廣告。廣告內容要突出幾個關鍵詞：‘全屋定製’、‘空間大師’、‘獨一無二的家’、‘免費量尺設計’，以及最重要的——‘11月17日即周六金葉大酒店首場推介會，敬請期待！’廣告投放時間，從11月10日開始，連續一周，在推介會前形成話題效應和期待感。”