詹曉陽詳細解釋了廣告語的撰寫要點和投放策略，汪老板聽得連連稱是：“好！就這麼辦！讓全潮城都知道咱們‘興旺’要搞大動作了！”
“第三部分，是重頭戲——推介會流程設計。這是臨門一腳，轉化客戶的關鍵。”詹曉陽的聲音提高了些，帶著演練過多次的流暢感。
“時間就定在11月17日，周六下午兩點。周末客戶有時間。地點選在金葉大酒店二樓會議室。環境高檔，能提升品牌形象。”
他拿出一張簡單的流程圖：“流程分為五個環節：
1.嘉賓簽到與暖場：門口設簽到台，禮儀小姐引導，發放資料袋含畫冊、禮品券。場內播放舒緩音樂和宣傳短片。
2.主持人開場：建議請汪楷來主持，活躍氣氛，介紹活動背景和流程。
3.核心推介環節：由您，汪老板，或者我們請一位有感染力的設計師上台主講。內容至關重要！要講清楚四點：為什麼要全屋定製——解決傳統買家具的痛點：尺寸不合、風格混亂、空間浪費；興旺家私的定製優勢是什麼——即專業設計、環保選材、精準施工、一站式服務；我們的定製流程是怎樣的——免費量尺專業設計確認方案工廠生產上門安裝售後保障；現場有什麼超級優惠——引出下一個環節。
4.現場預定與抽獎：這是促進成交的‘殺手鐧’。宣布‘現場交100元誠意定金，可直接抵1000元裝修款！’並限定名額比如前30名。同時，所有交定金的客戶均可參與100中獎的抽獎活動，獎品設置要有吸引力如一等獎雙門電冰箱、二等獎全自動洗衣機、三等獎電飯煲等。製造緊迫感和驚喜感！
5.活動結束與後續跟進：感謝來賓，告知谘詢和量尺預約方式。”
詹曉陽講得清晰透徹，汪老板仿佛已經看到了推介會現場火爆的場景，激動地搓著手：“太詳細了！曉陽！連怎麼說話都教了！這流程設計得好！一環扣一環！”
“第四部分，是後續跟進。推介會結束不是終點，而是服務的開始。”詹曉陽強調。
“必須安排專門的客服人員，對現場交定金的客戶進行一對一跟蹤，預約量尺時間；對意向客戶進行電話回訪，持續跟進。建立客戶檔案，做好長期服務準備。口碑傳播比廣告更有效！”
“第五部分，是物料清單與預算。”詹曉陽翻到最後一頁，上麵羅列了詳細的物品清單和預估費用。
“物料包括：宣傳畫冊印刷費、廣告製作投放費、酒店場地租金、背景板、展架、簽到本、禮品如到場禮和抽獎禮、工作人員勞務費、茶點費等。我初步估算，整個活動的前期投入預算大約在兩萬元左右。”他看向汪老板，“這是一筆必要的投資，是為了打開新局麵，必須舍得。”
汪老板看著預算表，深吸一口氣，然後用力點頭：“兩萬……雖然不少，但曉陽你說得對，該投入的時候不能手軟！這錢，我投！”
大框架講解完畢，詹曉陽又補充了幾個至關重要的細節：
“汪叔，還有幾個點需要特彆注意：
?主持人人選：汪楷年輕有朝氣，讓他主持能拉近與年輕客戶的距離，我會提前寫好串詞，讓他反複演練，確保現場不卡殼。
?抽獎禮品：一定要用實實在在的家用電器，品牌要知名，價值要直觀。這比送什麼小玩意兒有吸引力得多。
?到場禮品：可以定製一批印有‘興旺家私’ogo的旅行背包或者環保袋，成本不高，但實用，能起到移動廣告的作用。
?現場把控：一定要安排足夠的人手維持秩序，引導客戶，處理突發情況。氣氛要熱烈，但不能混亂。
?樣板間進度：這是重中之重！必須在推介會前裝修布置完成，確保能隨時帶客戶參觀！”
詹曉陽一口氣講完，端起已經涼了的茶水喝了一大口。
整個講解過程持續了將近一個半小時，他思維縝密，邏輯清晰，不僅提出了方向，更給出了具體到每個環節的執行方法和注意事項，儼然一位經驗豐富的營銷總監在向老板做項目彙報。
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汪老板全程聚精會神地聽著，臉上的表情從最初的期待，到中間的興奮，再到最後的徹底信服和激動。
他仿佛看到了一幅清晰的藍圖，原本覺得迷霧重重、無從下手的“全屋定製”項目，在詹曉陽的梳理下，變得步驟明確、路徑清晰、可行性極高！
當詹曉陽說完最後一個字，汪老板猛地從沙發上站起來，繞過茶幾，伸出雙手緊緊握住詹曉陽的手，用力地搖晃著，眼眶甚至有些濕潤，聲音因為激動而有些顫抖：
“曉陽！小老弟！我……我真是……不知道說什麼好了！你這方案，太詳細了！太周到了！簡直是雪中送炭啊！我老汪搞了十幾年家私，一直是埋頭乾活，從來沒想過生意還能這麼做！聽你這麼一講，我這心裡一下子就亮堂了！豁然開朗！真的！感激不儘！辛苦你了！”
詹曉陽能感受到汪老板手上傳來的力量和真誠，他謙遜地笑了笑：“汪叔您言重了。咱們既然決定一起乾，我當然要儘力把方案做好。關鍵是後續的執行，還得靠您和廠裡的兄弟們齊心協力。”
“一定！一定！”汪老板連連保證，“你指哪，我打哪！從明天開始，不，從今天下午開始，我就按你這個方案，一條一條落實！先把樣板間的房子定下來！”
兩人又就一些具體細節討論了近一個小時，比如找哪家廣告公司合作、電器的采購渠道、酒店場地的具體確認等。看看時間已近中午，汪老板熱情地邀請詹曉陽留在廠裡吃飯，詹曉陽婉言謝絕了：“汪叔，不了，我下午還要回學校，有些事。咱們保持聯係，有任何進展隨時溝通。”
“好！那你路上小心！方案我留下仔細研究！有事我打電話找你！”汪老板也不再強留，親自把詹曉陽送到廠門口，看著他坐上回城的公交車才轉身回去，腳步都輕快了許多。
回到潮城衛校，已是午飯時間。詹曉陽在食堂找到了班長遊金彥、王大華等幾個同學，一起吃了簡單的午飯。
大家聊著課堂趣事和即將到來的期中考試，暫時遠離了商業世界的謀劃，讓詹曉陽感到一種簡單的輕鬆。
飯後，他回到108宿舍。周末的忙碌和上午的腦力激蕩讓他感到有些疲憊，他躺到自己的床鋪上，準備休息一下。
然而，閉上眼睛，腦海裡卻不由自主地開始想念劉小惠。
不知道她在林珊珊家玩得開不開心，什麼時候回來。
在淡淡的思念和疲憊中，他漸漸睡著了，等待著那個熟悉身影的歸來。
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