晚自習的課堂安靜得隻能聽偶爾翻書的輕響，大多數同學都埋首於厚厚的教材和筆記中。
詹曉陽心思卻難以完全沉浸其中。
距離寒假離校的日子越來越近，他感到一種時間流逝的緊迫感，手頭還有幾件重要的事情需要在他離開潮城前安排好、交代清楚。
他深吸一口氣，合上課本，將其推到課桌一角。然後，從書包裡取出筆記本，翻到空白頁。
昨晚他與汪胖子促談了波鞋的安排事宜，而今晚他需要集中精神，梳理一下為“興旺家私廠”汪老板做的後續規劃。
這可能是他離開潮城前，為這個傾注了自己不少心血的“全屋定製”項目，所做的最後一次係統性謀劃了。
筆尖落在紙上，發出細微的摩擦聲。他先在上方中央工整地寫下標題：《興旺家私“雙節”促銷暨新年發展規劃建議》。然後，分為兩大部分開始構思。
第一部分是元旦、春節“雙節”營銷方案。
“年關向來是家私銷售的旺季，”詹曉陽在紙上寫下這句話。這是消費規律，也是機會。
“全屋定製”的概念通過上次成功的推介會，已經在潮城市場激起了一定的水花，現在需要做的是乘勝追擊，將“定製”這張名片打得更響。
他思考著爆款策略，需要一款價格極具衝擊力、產品組合又足夠吸引人的套餐來引流。
很快，一個方案在他腦中成型：“八件套家私一口價：6800元！”這個價格，在這個年代，對於一套定製家私來說，極具誘惑力。套餐內容可以包含：床、衣櫃、書桌、餐桌椅等核心家具，滿足基本居住需求。
但6800元套餐主要是為了吸引眼球，製造話題。真正的利潤和品牌提升點在於隱藏款——“十五件套尊享版：元！”這套方案涵蓋客廳、臥室、書房更全麵的家具，用料、工藝更講究，滿足對品質有更高要求的客戶。
關鍵在於銷售話術和現場引導，讓被“一口價”吸引來的客戶，產生消費升級的欲望。
時間緊迫，必須集中火力進行廣告投放——“電視、電台、報紙，三架馬車，立體轟炸。”廣告內容要突出“一口價”的乾脆和實惠，淡化具體件數，強調“全屋定製”的省心省力。
廣告投放期就定在元旦前後各一周，充分利用節日氣氛和人們置辦年貨的心理。
寫下這些要點，詹曉陽抬頭看了看黑板上的掛鐘，心裡計算著：今天周四，明天周五必須和汪老板麵談，滿打滿算，留給汪老板團隊做準備的時間，隻有五天了！時間非常緊張！他必須在明天下午見麵時，將方案的緊迫性和操作性清晰地傳達給汪老板。
第二部分是年後的發展規劃了。
促銷是短期爆發，長遠發展更需要清晰的路徑。
詹曉陽筆尖稍頓，繼續寫道。
渠道拓展——與各大賣場合作進場。這是他思考良久的方向。“當前時機正好，”他分析著，“潮汕地區各地的家私賣場正處於發展期，對知名品牌入駐的需求強烈，但‘品牌進場費’的概念還不普及，意識不強。”這正是一個“借機生蛋”的黃金窗口期！
合作模式：賣場無償提供場地或象征性收取極低費用，興旺廠提供產品展示、設計服務和銷售團隊。雙方共同打造專區，利潤按比例分成，建議是五五開，但關鍵點是——貨款必須月結！這能極大緩解家具廠的現金流壓力。
每個賣場進駐，都要搞隆重的進場儀式，造勢！儀式前必須通過當地媒體進行廣告鋪墊，打響“興旺家私，全屋定製”的名頭。
當然，這一切都需要成本，廣告費、場地布置、人員派遣等，需要汪老板和他的團隊精打細算，做好詳細的預算。
詹曉陽將思路一條條列出，儘量做到邏輯清晰，要點明確。
他深知，自己隻能提供方向和框架，具體的成本核算、談判、執行，需要汪老板那邊有得力的團隊去落實。
當最後一個句號畫上，詹曉陽長長地舒了一口氣，感覺腦袋因為長時間的高度集中思考而有些昏沉。
他放下筆，揉了揉發脹的太陽穴。這時，下課的鈴聲恰好響起，清脆而悠長。
同學們紛紛合上書本，教室裡響起收拾東西和放鬆的談笑聲。
詹曉陽將寫滿字的幾頁紙小心地撕下來，折好放進書包。
他站起身，對著前排的汪胖子、黃朝彬等人招呼道：“胖子，華哥……大家走！去南春橋夜市，喝碗熱乎乎的魚片粥暖暖身子！”
“哇！陽哥請客！必須去！”汪胖子第一個響應，收拾書包的動作都快了幾分。黃朝彬、王大華也笑著附和。劉小惠自然跟著他。
飛揚團隊一行七人，有說有笑地走出校門，裹緊外套，迎著寒風，走向不遠處的南春橋夜市。
夜市依舊是燈火通明，人聲鼎沸，各種小吃攤飄出的香氣驅散了冬夜的寒冷。他們熟門熟路地來到那個熟悉的粥攤前。
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攤主老陳係著那條洗得發白的圍裙，正在忙碌地照料著幾口咕嘟咕嘟冒著熱氣的大粥鍋。
看到詹曉陽他們，老陳臉上立刻露出了驚喜而淳樸的笑容：“哎呀！是曉陽你們啊！好久沒來啦！快坐快坐！”
“陳叔，生意好啊！給我們一人來碗招牌魚片粥，多加蔥花！”詹曉陽笑著招呼大家在一張簡陋的小方桌旁坐下。
“好嘞！馬上就好！”老陳麻利地舀粥、切魚片、撒調料。很快，幾大碗熱氣騰騰、香氣撲鼻的魚片粥端了上來。
潔白的米粥，嫩滑的魚片，翠綠的蔥花，看著就讓人食欲大動。
大家拿起勺子，吹著氣，小口小口地喝著滾燙的粥，鮮美的味道從舌尖一直暖到胃裡，驅散了自習課的疲憊和冬夜的寒意。一碗熱粥下肚，每個人都吃得鼻尖冒汗，臉色紅潤，身體暖洋洋的，心情也放鬆愉快起來。
大家邊吃邊聊著課堂趣事和周末計劃，氣氛輕鬆而融洽。
吃完粥，身上暖暖地回到衛校。
或許是因為了結了一樁心事，或許是因為那碗暖粥的作用，詹曉陽覺得格外放鬆，洗漱後躺在床上，很快就沉沉睡去，一夜無夢。
周五中午放學後，詹曉陽先到校門口小賣部，用公用電話撥通了“興旺家私廠”的號碼。
“喂？興旺家私廠！”接電話的是廠裡文員。
“你好，我找汪老板，我是衛校詹曉陽。”
“詹生你好！請稍等！”
幾聲腳步聲後，汪老板那熟悉的大嗓門傳來：“喂？曉陽老弟！今天怎麼有空打電話來？”