“汪叔，下午好。放學後，我帶小惠過去廠裡一趟，有點事想跟您聊聊。”詹曉陽直接說明意圖。
“哦？好啊！歡迎歡迎！”汪老板的聲音帶著期待，“幾點到？我泡好茶等你們！”
“大概五點五十左右到吧。”
“行！沒問題！我一定在廠裡等你們！”汪老板爽快答應。
掛了電話，詹曉陽又給姑父的bp機打了個尋呼，留言：“姑父，明天周六上午九點，我和小惠去公司辦公室找您有事商量。曉陽。”他需要提前約好明天的時間，商量買房和團隊學習飲品製作的事情。
下午四點，放學鈴聲一響，詹曉陽和劉小惠就背上書包，第一時間走出校門，攔了一輛三輪車，趕往城郊的“興旺家私廠”。
到達廠裡，汪老板果然早已在辦公室等候，茶幾上泡好了一壺熱氣騰騰的工夫茶。
“汪叔！”
“曉陽！小惠！來來來，快請坐！外麵冷吧？先喝杯熱茶暖暖！”汪老板熱情地招呼他們坐下，親自斟茶。
寒暄幾句，汪老板臉上帶著按捺不住的喜色說：“曉陽，上次推介會的效果還在持續發酵！訂單不斷，廠裡現在天天加班加點，忙得不可開交！這都是你的功勞啊！”
“汪叔您太客氣了，是您和廠裡師傅們乾得好。”詹曉陽謙遜地笑笑，話鋒一轉，切入正題：“汪叔，今天過來，主要是兩件事。”
他從書包裡拿出那份手寫的方案，遞給汪老板，神色認真地說：“這個學期結束，我們班就要去江城上學了，算算在潮城也就剩一個多月。臨走前，我把咱們家具廠元旦春節的促銷方案，還有對明年的一些發展想法，簡單梳理了一下，寫了點不成熟的意見，請您過目，看看是否有點參考價值。”
汪老板接過那幾張寫得密密麻麻的紙，臉上的笑容收斂，變得鄭重起來。
他掏出老花鏡戴上，湊近燈光，仔細地閱讀起來。
辦公室裡很安靜，隻有紙張翻動的細微聲響和工夫茶壺咕嘟咕嘟的沸騰聲。
詹曉陽一邊小口啜著熱茶，一邊觀察著汪老板的表情，並適時地對方案的關鍵點進行口頭解釋和強調：
“汪叔，您看這裡，‘雙節’促銷，我的想法是繼續圍繞‘全屋定製’這個核心，但要打‘爆款’，用‘八件套一口價6800元’來吸引眼球，目的是引導客戶升級到‘隱藏款’的十五件套元方案。關鍵是廣告要猛，要集中，電視、電台、報紙一起上，主打‘一口價’概念。”
汪老板邊聽邊點頭，手指在“6800”和“”兩個數字上輕輕敲點，眼中精光閃爍，顯然在快速心算成本和利潤。
“時間非常緊，”詹曉陽加重語氣，“廣告最好元旦前一周就開始投放。滿打滿算，留給廠裡準備的時間，隻有五天！包括兩款套餐的成本精算、廣告設計、以及預估訂單增加後需要預備的人手和物料，都要立刻動起來！我估計，這次‘雙節’促銷，可能會比上次推介會更火爆，一定要提前做好準備！”
聽到這裡，汪老板忍不住激動地握緊了拳頭，重重砸在自己大腿上，臉上因為興奮而泛著紅光：“好！太好了！曉陽！你這個點子妙啊！用低價套餐引流，用高端套餐賺錢！時間緊不怕，我馬上安排人連夜核算！廣告公司我也熟，明天就去找他們談！”
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“您再往後看，”詹曉陽示意他翻頁，“後麵兩頁是關於年後的發展規劃。我的想法比較簡單，趁熱打鐵，渠道下沉。既然‘興旺’現在在潮城有了名氣，年後您可以主動出擊，去拜訪潮汕地區汕城、揭城的那些大家私賣場，談合作進場。”
他詳細解釋了“借機生蛋”的合作模式：賣場出場地，廠裡出產品和人員，利潤分成，貨款月結。
“關鍵是，每個賣場進駐，都要大張旗鼓，搞隆重的進場儀式，儀式前一定要在本地打廣告預熱。當然，這些活動的預算需要您和團隊仔細核算，要把錢花在刀刃上。”詹曉陽補充道。
汪老板一邊看，一邊不住地點頭，眼神越來越亮。詹曉陽的方案，不僅解決了眼前的促銷，更指明了未來發展的康莊大道，而且每一步都切中要害，操作性極強。
全部看完，汪老板摘下老花鏡，身體向後靠在沙發背上，長長地、感慨地歎了一口氣。
他目光複雜地看著詹曉陽，有讚賞，有感激，更有深深的惋惜。
“阿弟啊……”汪老板的聲音有些沙啞，“你這方案，寫得是真好！一環扣一環，步步為營，看得我老汪是心服口服！”他重重拍了一下茶幾，茶具都震了一下，“太完美了！我完全讚同！就按你說的辦！”
他的語氣變得低沉下來：“可惜啊……真是太可惜了！你馬上就要去江城上學了……要是你能留在潮城，有你在背後出謀劃策，咱們‘興旺’絕對能一飛衝天！唉……”這聲歎息，是發自內心的遺憾。
詹曉陽笑了笑，誠懇地說：“汪叔，您過獎了。方案是死的，關鍵靠執行。興旺廠有您掌舵，有這麼多老師傅，基礎紮實，隻要路子對了，肯定能越做越大。我也就是在離開前，再儘一份心。”
“我懂！我懂！”汪老板連連點頭，動情地說：“曉陽，你放心！你的好，你為‘興旺’做的一切，汪叔我都記在心裡！絕不會忘！”
正事談完，又喝了兩杯茶，詹曉陽和劉小惠便起身提出告辭。
汪老板極力挽留他們一起吃晚飯，但詹曉陽婉言謝絕了：“汪叔，謝謝您！我們晚上還有點彆的事，就不打擾了。方案您抓緊時間研究，有不清楚的隨時讓汪楷帶話給我。”
“那……好吧！路上小心！有空常來！”汪老板一直把他們送到廠門口，看著他們走遠，才轉身回去，腳步匆忙，顯然是要立刻召集人手開會落實方案。
走出興旺家私廠的大門，詹曉陽感覺心裡又卸下了一副重擔，輕鬆了不少。
“惠兒，肚子餓嗎？”他側頭問身邊的劉小惠。
“不餓，中午吃得多。”劉小惠搖搖頭，很自然地伸出手，挽住他的胳膊。
“那好，我們走回去，就當散步了。”詹曉陽說著，握緊了她的手。
兩人沒有坐車，而是並肩走上了潮江大橋。橋上的風很大，帶著江水的濕氣，吹在臉上冰冷刺骨。
但他們牽著手，依偎著，慢慢地走在人行道上。
橋下，江水在夜色中靜靜流淌，倒映著兩岸的萬家燈火，波光粼粼。江風悠悠，雖然寒冷，卻也讓頭腦格外清醒。
身邊是心愛的人，手心裡傳來溫暖的觸感。
重要的合作事項已交代清楚，對未來的規劃也已鋪陳。
站在大橋中央，望著這座生活、學習、奮鬥了一年多的城市，詹曉陽心中沒有離愁彆緒，反而充滿了一種階段性任務完成後的踏實感和對未來的無限憧憬。
“走吧，惠兒，回家。”他緊了緊握著她的手，輕聲說。
“嗯。”劉小惠點點頭，把頭輕輕靠在他肩膀上。
兩人相視一笑，攜手繼續向前走去。
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