詹曉陽和劉小惠他們沿著潮江大橋不緊不慢地走著,邊走邊欣賞著江上的風景。
夕陽的餘暉灑在寬闊的江麵上,泛著細碎的金光,幾艘晚歸的漁船正慢悠悠地駛向碼頭,拖出長長的波紋。
差不多半小時左右,他們走到南春橋夜市時。
此時正是夜市最熱鬨的時候。各種小吃攤飄出的香氣混雜在空氣中,今天他們沒有選擇常去的那家粿條攤,而是去了大排檔,點了一個炒芥藍、一碟鹵水拚盤、一碗酸菜花甲湯,兩碗白米飯,簡單地解決了晚餐。
上菜的時候老板娘還問今晚怎麼隻有你們倆人來吃飯。他笑著回答他們都有事。
回到南春橋頭那間熟悉的小屋,天色已完全黑透。
“惠兒,你先去洗漱吧,暖和暖和。我弄一下明天跟黃爸爸和姑父他們見麵的文稿,很快就好。”詹曉陽放下書包,對劉小惠說。
“嗯,好。你彆弄太晚。”劉小惠體貼地點點頭,拿起洗漱用品走進了衛生間。
詹曉陽坐到書桌前,擰亮那盞昏黃的台燈,鋪開稿紙,拿出筆,深吸一口氣,開始梳理明天要談的事情。周末的時間很寶貴,必須高效利用。
首先,是明天上午與黃爸爸的會麵。重點是兩件事:獅頭鵝的年關團購促銷和來年開設專營店的初步構想。
年關團購方案相對成熟,基本可以照搬去年的成功模式。他快速寫下要點:
?售價:維持去年同價298元份。
?結算價:給黃爸爸的價格,考慮到今年量可能更大,可以適當讓利,初步定130元份。
?推廣提成:維持去年一樣98元份。
?禮品成本:控製在30元左右。
需要想想送什麼。他想明天問問小姨,皮克有沒有合適的產品可以用,成本低又實用。如果不行,就周日抽空去一趟庵埠鎮,那邊批發春節食品禮盒的很多,采購一批價格適中、包裝喜慶的糖果、餅乾禮盒作為贈品。
?自身毛利:售價298成本130提成98禮品30=40元份左右。這個利潤空間可以接受。
?銷量預估:今年渠道更多,三興公司的團購客戶、即將讚助的老年協會團隊都可以直接轉化,銷量樂觀估計能突破一千份!想到這個數字,詹曉陽心裡也有些激動,“巴適!”他下意識地用了個前世從四川那學來的詞,形容非常滿意、舒適。
年關促銷的思路很快理順。接著,他開始草擬更重要的、關於來年開設“獅頭鵝專營店”的規劃構想。這隻是個初步想法,具體細節需要後續與黃爸爸深度溝通,明天先拋磚引玉。
他簡單寫了幾條優勢和市場前景分析。
搞定獅頭鵝的計劃,詹曉陽翻過一頁稿紙,開始羅列明天上午與姑父、小姨會談的要點。事情比較多,需要條理清晰:
1.“皮克杯”老年太極拳比賽跟進:詢問冠名讚助最終協議簽訂情況;重點討論賽前、賽中、賽後的宣傳報道計劃,如何最大化品牌曝光。
2.皮克運動“元旦春節”雙節促銷方案:需要確定主打爆款、促銷力度、廣告投放渠道和預算。
3.三興公司來年發展規劃——進駐汕城:闡述進入汕城市場的必要性、初步策略、需提前做的市場調研。
4.新業務板塊建議——代理“獅頭鵝”專營店:向姑父小姨推介這個項目,看三興公司是否有興趣參與投資或渠道支持,將“獅頭鵝”作為特色食品業務線來發展。
5.“飛揚團隊”飲品店籌備——請求支持:懇請姑父小姨幫忙,聯係潮城本地認識的糖水鋪、茶餐廳老師傅,安排團隊核心成員劉小惠、林珊珊等)利用假期進行短期實習或培訓,學習廣式飲品製作技藝。
6.個人事宜——購房谘詢:托姑父幫忙打聽潮城當前的樓盤信息和房價行情,了解購房流程,看是否有可靠的熟人關係可以行個方便,解決學生身份購房的資格問題。
將以上要點一一列出,詹曉陽放下筆,用力伸了一個大大的懶腰,關節發出輕微的“哢噠”聲。
高度集中精神後,一陣疲憊感襲來,但心裡卻感到一種計劃落地的踏實和輕鬆。
這時,劉小惠看到他的樣子,柔聲說:“弄完啦?快去洗吧,熱水我給你放好了,換洗衣服也放在架子上了。”
“嗯,馬上就好。”詹曉陽應了一聲,又快速檢查了一遍稿紙,確認沒有遺漏,才收拾好文具。
洗漱完畢,帶著一身溫熱的水汽和清新的皂角香味,詹曉陽鑽進被窩。
被窩裡已經被劉小惠睡得暖烘烘的。
他剛躺下,劉小惠卻忽然轉過身,在黑暗中睜著亮晶晶的眼睛看著他,語氣裡帶著一絲不易察覺的委屈和撒嬌,輕聲問道:“老夥……你最近……怎麼都不太主動抱我了呀?”
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“啊?”詹曉陽被這突如其來的問題問得一愣,有些尷尬地笑了笑,含糊地回答:“有嗎?可能……最近想事情比較多,沒太注意吧……”
這個回答顯然沒能讓劉小惠滿意。她輕輕地“哼”了一聲,帶著點小情緒,故意轉過身去,把後背留給了他,假裝生氣不理他。
詹曉陽一看這架勢,心裡暗叫不好,趕緊從後麵湊過去,伸出雙臂,輕輕地、但堅定地環抱住她,將臉貼在她還帶著濕氣的、柔軟的發絲間,低聲解釋道:“惠兒,彆生氣……不是不想抱你。是……是最近隻要一抱著你,和你稍微親密一點,我就感覺……身體裡像有一團火,‘噌’一下就燒起來了,有點……難受。”他的聲音帶著些許窘迫和坦誠。
劉小惠聞言,身體微微僵了一下,隨即忍不住“噗嗤”一聲笑了出來,她轉過身來,在黑暗中仰頭看著他,雖然看不清表情,但語氣裡充滿了促狹和好奇:“真的假的?那……現在有嗎?”
“有……”詹曉陽老實地承認,聲音更低了,“還挺明顯的……”其實,剛才他從背後抱住她的時候,劉小惠就已經隱約感覺到了他身體的變化和瞬間的緊繃。
劉小惠的臉“唰”地一下紅了,好在黑暗中看不真切。
她又羞又惱,伸出小拳頭不輕不重地捶了一下他的胸口,嬌嗔地罵了一句:“壞人!”然後,卻像隻害羞的小貓,迅速把頭埋進他懷裡,緊緊貼著他,不再說話了。
詹曉陽摟著懷裡溫軟馨香的身體,感受著她加速的心跳和身體的微微顫抖,心中充滿了愛憐和一種甜蜜的煎熬。