“另外，澄城市區和主要鎮區，我們澄香記直接開專賣店自營。”
“至於，汕城與揭城的業務開展，我們可以借鑒潮城的總經銷模式。”
詹曉陽一條條說著，不急不緩，思路清晰。
陳誌明越聽越驚訝，手裡的筆記得飛快。
這些想法，有些他想到過，有些沒想到，但每一條都切中要害，都實際可行。
更讓他震驚的是，這些想法從一個十九歲的學生嘴裡說出來，自然，流暢，像做過幾十年生意一樣。
黃爸爸也聽得認真，眼裡有驕傲，也有感慨。這孩子，真是一次次讓他驚喜。
詹曉陽說完，喝了口茶，看向陳誌明：“陳廠長，您覺得呢？”
陳誌明放下筆，深吸一口氣，看著詹曉陽，眼神完全變了。
之前的那點驚訝和不確定消失了，取而代之的是尊重，是信服。
“詹老板，”他鄭重地說，“您說的這些，我都記下了。每一條都好，我都沒想到這麼細。特彆是半成品和電話訂購，這個思路新，肯定有市場。班組責任製也好，我在深圳的廠見過，確實能調動積極性。”
“那咱們就按這個方向走，”詹曉陽說，“細節再完善。陳廠長，工廠的具體管理，就拜托您了。黃叔和我負責資金、資源，您負責生產、質量。咱們各司其職，把事做好。”
“一定！”陳誌明用力點頭。
接下來是具體的分工和時間表。廠房改造什麼時候開始，設備什麼時候訂購，工人什麼時候招聘，手續什麼時候辦...一項項敲定。黃爸爸主要跑外部關係，陳誌明抓內部管理，詹曉陽負責整體規劃和市場方向。
談到資金和股份時，氣氛更嚴肅了。
黃爸爸拿出一個筆記本，翻開，上麵是密密麻麻的數字。“曉陽，這是年前的賬，我對了一下。每日鵝肉分成，加上獅頭鵝團購分成，總共十六萬三千七百五十四塊。你過目。”
詹曉陽接過，仔細看了一遍。數字清晰，有零有整，每一筆都有日期、數量、金額。黃爸爸做事，一向仔細。
“叔，我信您，”詹曉陽合上筆記本，“這十六萬多，我留一萬多零用，剩下十五萬，全部入股。”
黃爸爸點頭，在本子上記下。接著說：“我這邊，能拿二十萬。朝彬他舅，就是陳舅，願意出五萬。這樣加起來，四十萬。股份……你看怎麼分？”
這個問題很關鍵。屋裡安靜下來，連裡間的劉小惠也屏住了呼吸。
詹曉陽沉思了片刻。手指在桌上輕輕敲著，腦子裡飛快計算。四十萬本金，黃爸爸出二十萬，占50合理；自己出十五萬，占37.5；陳舅出五萬，占12.5。但陳誌明作為廠長，需要給他激勵，但也不能太多，畢竟還沒做出成績。
“我的建議，”詹曉陽緩緩開口，“黃叔，您出二十萬，占50；我出十五萬，因我個人原因，我稍讓點股份，占30；陳舅出五萬，占15；陳廠長，以技術入股的方式，占股5；但需要工作滿一年後生效。如果這一年做得好，這5就是您的；如果做得不好，或者中途離開，這5收回。這樣，您有動力，我們也有保障。”
這個方案很公平。黃爸爸控股，詹曉陽第二股東，陳舅第三，陳廠長有期待。而且給陳廠長的股份有條件，既激勵又約束。
黃爸爸看向陳誌明：“誌明，你覺得呢？”
陳誌明的手有些抖。5的乾股，按照四十萬本金算，就是兩萬塊。但這還不是錢的問題，是信任，是認可，是把他當自己人，當合夥人。
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他在深圳打工三年，從來都是被管，被指揮，從來沒被這樣尊重過。
“我……”他聲音有些哽，“我沒意見。謝謝黃叔，謝謝詹老板的信任。我一定好好乾，不辜負你們。”
“那好，”黃爸爸拍板，“就這麼定。我回去就找律師，做股東協議書。誌明那份，就按曉陽說的，滿一年生效，寫進協議裡。”
詹曉陽補充：“叔，還有件事。我的股份，需要一份代持說明書。我還在上學，不方便直接持股，您幫我代持。手續要全，要合法，以後少麻煩。”
“行，我一起辦。”黃爸爸記下。
正事談完，已經中午十二點多了。不知不覺，談了快三個小時。
“走，吃飯去，”詹曉陽起身。
四人下樓，步行去南春酒店。
點了菜，簡單吃了午飯。席間話不多，主要是詹曉陽和黃爸爸、陳誌明確認些細節。
陳誌明已經完全進入了狀態，說起工廠的事，眼睛發亮，思路清晰。
詹曉陽看在眼裡，心裡踏實。這個人，用對了。
吃完飯，回到小屋。黃爸爸拿出準備好的現金——是結餘的一萬多塊錢，用報紙包著，厚厚的一遝。
“曉陽，這是結餘的，你點點。”
詹曉陽接過，沒點，直接放進抽屜，“叔，謝謝您，辛苦了。”
這話說得真誠。黃爸爸用力拍拍他的肩：“你這孩子……說什麼謝。是叔該謝你。沒有你，叔現在還在市場擺攤，哪敢想開工廠，做品牌。”
“以後會更好的，”詹曉陽說，“咱們一起，把‘澄香記’做成大品牌，走出潮汕，走出廣東，走向全國。”
“好！”黃爸爸和陳誌明齊聲說，眼裡都有光。
送走黃爸爸和陳誌明，已經下午三點多了。
詹曉陽站在門口，看著摩托車消失在巷口，才轉身回屋。
劉小惠從裡間出來，輕聲說：“談完了？”
“嗯，談完了。”詹曉陽在椅子上坐下，長長舒了口氣。
劉小惠給他倒了杯水，坐在他對麵，看著他。詹曉陽的臉上有疲憊，但眼神很亮，有種說不出的力量。
“老夥，”她輕聲說，“你剛才真像個大老板，說話，想事，都不一樣。”
詹曉陽笑笑，握住她的手：“是不是不像十九歲？”
“不像，”劉小惠搖頭，“像經曆過很多事的大人。”
詹曉陽沒說話，隻是把她摟進懷裡。他沒法告訴她，他確實經曆過很多事，兩輩子的事。
那些經曆，那些教訓，那些遺憾，都成了今天的底氣，今天的智慧。
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