顧長山老支書推了推眼鏡，若有所思地點點頭：“這就相當於，提前把客人綁在了我們這裡。”
“對對對！顧爺爺說得對！”林冒煙興奮地拍手，“第三個好處呢，就是我們不用擔心那些壞人來搶我們的生意了！”
“什麼意思？”田苗問道。
“你想呀，如果彆的菜攤子便宜一分錢，張阿姨可能就不來我們這裡買菜了。但是現在她在我們這裡有兩百多塊錢，她敢不來嗎？”林冒煙眨了眨大眼睛，“除非她不要這些錢了！”
“哎呀！”林小燕一拍腦門，“我明白了！這就等於給我們建了一道防火牆！競爭對手再怎麼打價格戰，也搶不走我們的客人！”
“沒錯沒錯！”林冒煙用力點頭，“而且呀，客人花自己卡裡的錢，總是比花口袋裡的現錢更舍得！心理上不會那麼心疼！”
“所以他們買東西的時候，可能會買得更多，買得更好！我們的銷售額就會增加！”
聽著林冒煙這樣一條一條地分析，在場的人都被徹底說服了。
“大家想一想，一個普通家庭，一個月買菜買肉，大概要花多少錢？”
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這個問題讓大家冷靜了一些，張翠花嬸子掰著指頭算了算。
“像我們家四口人，省著點吃，一個月下來，買菜買肉買雞蛋，怎麼也得六七十塊錢。”
“對。”林冒煙點點頭。“那如果，現在有一個機會，隻要你一次性把未來三四個月的菜錢提前放到我們超市。我們馬上就白送你三十塊錢。您願不願意？”
“我……”張翠花愣住了。她下意識地想說“不願意”。但是，那“白送三十塊”的誘惑實在太大了！她猶豫了。
林冒煙繼續說道：“這筆錢，早晚都是要花的。現在隻是換個地方存著而已，就能白得三十塊。這三十塊，夠您家多吃好幾頓肉了。”
“而且，錢存在卡裡又丟不了。每次買了多少，還剩多少，我們都會打小票給您，清清楚楚，明明白白。”
“最重要的是，您用這張卡買東西，還能享受九五折的優惠！”
林冒煙的每一句話，都像一把小錘子精準地一下一下敲在大家心坎上。
方便、省心、打折、還白送錢……這一連串的好處疊加在一起，形成了一股讓人根本無法抗拒的巨大吸引力。
客廳裡陷入了一片死寂。所有人都被林冒煙描繪的這幅“消費圖景”給震撼到了。
他們仿佛已經看到，全縣城的家庭主婦們，揮舞著手裡的鈔票，湧向福娃超市，爭先恐後地辦理充值的火爆場麵。
田苗的呼吸變得急促起來。她看著黑板上的“充200送30”，仿佛看到了四個閃閃發光的大字——商業奇跡！
她終於明白了林冒煙的整個邏輯閉環！
通過“會員卡”和“打折”，篩選和鎖定客戶。再通過“充值返利”，這種石破天驚的手段，深度綁定客戶，並且能讓合作社在短時間內迅速回籠海量的現金流！
一個顧客充兩百，十個就是兩千，一百個就是兩萬，一千個呢？
那就是二十萬！
二十萬的現金！這筆錢可以用來擴大再生產！可以建更多的蔬菜大棚！可以引進更先進的設備！
可以開第二家，第三家分店！
這哪裡是“虧本買賣”？這分明是“一本萬利”的最高明的資本運作！
林冒煙不是在做生意。她是在用超前了三十年的商業思維，進行一場對這個時代的降維打擊！
“我明白了……”林小燕喃喃自語，她的眼中迸發出了前所未有的光芒。
“冒煙，我徹底明白了！”她衝到林冒煙麵前，激動得一把將她抱起來，在她肉嘟嘟的臉蛋上狠狠地親了一口。
“你不是福娃，你就是財神爺下凡啊！”
她轉過頭對著還處在震驚中的眾人，大聲宣布道：“就按冒煙說的辦！”
“會員卡！充值！充兩百送三十！”
“我們福娃超市，要讓整個麓山縣，都為我們而瘋狂！”
一場即將顛覆麓山縣零售業格局的史無前例的營銷風暴，在這一刻正式拉開了序幕。
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