她以前隻知道埋頭賣貨，從沒想過，賣菜還能有這麼多門道。
“張部長，我明白了！保證完成任務！”
“好。”張琪滿意地點點頭，然後看向了自己。“至於我，我負責另一路，也是更難的一路——秋葵。”
“秋葵的定位，是高端、健康。它的目標客戶，不是普通老百姓，而是那些真正有消費能力，注重生活品質的人。”
“這些人，在哪裡？”張琪自問自答。“在迎客來那樣的大飯店，在縣政府的招待所，在各個單位領導的辦公桌上！”
“所以我的任務就是，把秋葵變成一張進入上流圈子的社交名片！”
她的計劃，大膽而又精準。
“第一步，我會親自帶上新鮮的秋葵，和林總一起去見迎客來的孫老板和王大廚。我相信，隻要王大廚嘗過，他會知道這東西的價值。”
“第二步，我會聯係縣裡幾家最大的單位，比如縣政府辦公室、教育局、銀行。以福娃合作社的名義，給他們送上一批消暑新品作為福利。不要多，每家送兩斤，但包裝一定要精美，要附上一張卡片，上麵詳細介紹秋葵的營養價值和食用方法。”
“這叫精準投喂。我們不求他們立刻來買，但要先在他們心裡，種下一顆好奇的種子。”
“第三步，也是最關鍵的一步。”張琪的眼中閃過一絲狡黠。
“我會印製一批最精美的宣傳單頁，上麵不僅有秋葵和蘋果苦瓜的介紹，還有一句話——福娃新品，迎客來飯店主廚王大鍋傾情推薦！”
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“在王大廚還沒點頭之前，我們就先把他的名頭借來用？”陳燕有些擔心地問。
“不。”張琪搖了搖頭。“我會在見完王大廚之後，再印這份傳單。我有百分之百的信心，他會同意的。”
“而且，”她補充道，“我們還會跟孫老板談一個合作。凡是迎客來的會員孫老板看到福娃生鮮超市搞會員製後，自己的引客來飯店也整了一套），憑會員卡來我們福娃生鮮超市購買秋葵，可以享受九折優惠。”
“反過來，凡是在我們超市辦理了會員卡的顧客，我也會送他們一張迎客來的九折優惠券。”
“這叫流量互換，強強聯合！”
一套組合拳打下來，陳燕和李娟已經聽得目瞪口呆。她們感覺自己的大腦，仿佛被強行升級了一遍。
原來，生意還可以這樣做！
這已經不是單純的賣菜了，這是在下一盤大棋！
“張部長……你真是太厲害了！”李娟由衷地感歎道。
張琪微微一笑，將手中的粉筆放下。
“這隻是開始。一個成功的品牌，賣的從來都不是產品本身，而是一種認知，一種信任，一種生活方式。”
“我們的目標，是要讓麓山縣的居民形成一個條件反射。”
“想吃最新鮮、最安全的蔬菜水果，去福娃！”
“想過更健康、更高品質的生活，買福娃！”
“這就是品牌的力量！”
會議結束時，已是黃昏。
夕陽的餘暉透過窗戶，灑在張琪自信的臉龐上，為她鍍上了一層金色的光暈。
陳燕和李娟看著她，仿佛看到了第二個正在冉冉升起的“林冒煙”。
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